NUEVO SLIDER FORTIA

Programa Formativo de 96 horas lectivas & Asesoramiento Personalizado posterior al curso

IACI – Instituto Alemán de Comercio Internacional líder en la formación y asesoramiento en negocios internacionales, lanza el FORTIA® – Curso Superior en Administración y Dirección de Cooperativas para emprendedores de Cooperativas, así como gestores y mandos de empresas cooperativas sin necesidad de disponer de estudios previos universitarios.

El enfoque tan práctico del programa ayuda a potenciar las ventas y a minimizar los costes internos. El FORTIA® es una poderosa herramienta de gestión de las Cooperativas de alcance internacional.

FORTIA” del latín, en español es sinónimo de “Fuerza”.

Que dirijamos nuestra Cooperativa junto con nuestro equipo con más fuerza que nunca.

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CARACTERÍSTICAS ÚNICAS

Hay algo innovador en el FORTIA®, que será de gran ayuda para los gerentes de las Cooperativas.

El programa FORTIA, además de las sesiones presenciales, ofrece a sus alumnos la posibilidad de contratar (opcionalmente) un paquete de horas de asesoramiento personalizado, una vez haya finalizado el curso.

Las sesiones profesionales de asesoramiento brindan a los cooperativistas la oportunidad de realizar consultas privadas online por videoconferencia a los consultores especializados de IACI.

Un asesoramiento individualizado para resolver problemas y apoyar la toma de decisiones.

 

¿Cuáles son los objetivos del FORTIA®?

Tres grandes metas perseguimos en el FORTIA®:

  1. Resolver los problemas organizativos internos que generan costes adicionales e incidencias operativas.
  2. Maximizar las ventas en España como en los mercados emergentes
  3. Optimizar los procesos internos de funcionamiento para posibilitar el crecimiento sostenible.
VALORES DIFERENCIALES

Nuestro mayor valor en la impartición de clases a cooperativistas

El claustro de IACI se compone exclusivamente de los mejores profesionales acreditados y reconocidos en el mundo de la gestión de los negocios y cooperativas.

La alta experiencia y especialización de nuestro claustro son de gran ventaja para los participantes en el FORTIA®. En el aula se muestran la pericia profesional como el criterio de auténticos expertos para la resolución de los problemas que suelen presentarse en las Cooperativas en general y específicamente en la Agroindustrial.

CALENDARIO

Fechas, horas y horarios del FORTIA® – (Parte formativa)

Las jornadas de formación lectivas constan de 17 sesiones totales de 5 horas cada una en una sola tarde semanal + 11 horas de formación online durante el mes de julio:

Inicio: 2017, consultar fecha de inicio en instituto@iaci.es

Finalización: 2017, consultar fecha de finalización en instituto@iaci.es

Clases: 96 horas totales. Presenciales 85 y clases no –presenciales online durante el mes de julio: 11 horas
Clases presenciales semanales: 5 horas

Horario de clases: 16.00 h– 21.00,  los martes. A excepción de los días festivos en abril (Semana Santa y Feria), mes de julio clases online y agosto no lectivo.

Asesoramiento Optativo: Fechas, horas y horarios

En caso de querer contratar el servicio adicional de la consultoría personalizada, los servicios de la consultoría tendrían su inicio una vez finalizado el programa formativo.

El horario de los servicios de consultoría se hace conforme al libre convenio entre los consultores de IACI – Instituto Alemán de Comercio Internacional y la empresa / autónomo contratante en horario normal de trabajo de lunes a jueves en horario de mañana o tarde a convenir.

PERFIL DE ALUMNO

¿Cuál es el Perfil del participante en el Programa FORTIA®?

Diseñado específicamente para emprendedores de Cooperativas, así como los directivos, mandos y gestores de área de las Cooperativas agrícolas, ganaderas, de suministros y de producción integrada.

Muy recomendado para los responsables de área cooperativista que ven la necesidad de saber cómo hacer crecer a la Cooperativa, cómo resolver los problemas internos que generan costes adicionales y cómo generar más ventas tanto en el mercado nacional como internacional.

PROGRAMA

EXTRACTO DEL PROGRAMA

1. DIAGNÓSTICO DE LA COOPERATIVA. EL PLAN DE NEGOCIO VIABLE Y RENTABLE. LA ESTRATEGIA DE LA COOPERATIVA DE ACTUACIÓN GENERAL EN EL MERCADO VÍA CLIENTES, PRODUCTOS Y COMPETIDORES.

2. ADAPTAR LA COOPERATIVA AL MERCADO. MARKETING ESTRATÉGICO. ORIENTAR LA EMPRESA HACIA NUEVOS CLIENTES Y NUEVOS MERCADOS EMERGENTES.

3. LAS FINANZAS COOPERATIVISTAS. EL CRECIMIENTO ECONÓMICO Y LA ESTABILIDAD PRESUPUESTARIA. LA PLANIFICACIÓN ECONÓMICA – FINANCIERA ÓPTIMA.

4. LA TOMA DE DECISIONES BASADA EN EL CLIENTE. CÓMO CREAR EXPERIENCIAS DE CLIENTES. UN SISTEMA EFICAZ DE GESTIÓN COMERCIAL. EL “CRM”.

5. CÓMO ADAPTAR MI COOPERATIVA AL MERCADO GLOBAL. LA INTERNACIONALIZACIÓN Y LA CONSECUCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES.

6. NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN EFECTIVA. DESARROLLANDO COMPETENCIAS DIRECTIVAS. HABILIDADES DE UN BUEN COMUNICADOR. PERSUASIÓN Y NEGOCIACIÓN.

7. PLAN DE MARKETING COOPERATIVA Y PLAN DE ACCIÓN. CÓMO DISEÑAR UNA OFERTA DE VALOR PARA NUESTROS CLIENTES.

8. CONTRATOS DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS, CONTRATOS CON LA BANCA, DE TRANSPORTE, DE COMPRA – VENTA DE MERCANCÍAS Y DE AGENCIA COMERCIAL. LA DEFENSA EN PLEITOS COMERCIALES.

9. FISCALIDAD. TRIBUTACIÓN DE LAS OPERACIONES COMERCIALES. TRIBUTACIÓN DE LAS OPERACIONES DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN.

10. LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO. LOS COSTES FINANCIEROS ASOCIADOS, LOS RIESGOS DE LAS OPERACIONES DE COBRO Y SUS MEDIDAS DE ASEGURAMIENTO.

11. LA LOGÍSTICA DE LAS MERCANCÍAS, LOS DOCUMENTOS DE TRANSPORTE. LOS SEGUROS DE TRANSPORTE. LOS INCOTERMS 2010. ENVASE, EMBALAJE Y ETIQUETADO.

12. TÉCNICAS DE VENTAS. LOCALIZACIÓN Y CAPTACIÓN DE CLIENTES. CÓMO VENDER MÁS Y MEJOR. TÁCTICAS DE VENTA Y DE CAPTACIÓN DE CLIENTES. ENTRENAMIENTO DIRECTIVO PARA SABER ARGUMENTAR Y PERSUADIR EN LA VENTA.

TITULO

Al realizar el programa FORTIA® con un mínimo de asistencia lectiva del 75% de las clases presenciales, además de la realización de una prueba final tipo test de autoevaluación como la resolución de los casos prácticos en aula, el alumno/a obtiene la titulación de

“Gerente de Excelencia Cooperativista”

por

IACI –Instituto Alemán de Comercio Internacional

 

CLAUSTRO

UN CLAUSTRO DE EXPERTOS PROFESIONALES

El claustro de docentes expertos de IACI-Escuela de Negocios Internacionales está compuesto por profesionales cuyas características y valores esenciales son:

  1. Dedicación al mundo empresarial como traders, consultores internacionales, expertos especializados en cada área del comercio internacional.
  2. Exisotos en sus proyectos internacionales, tanto en los suyos propios como en los de sus clientes.
  3. Transmiten todo su “know-how” adquirido en su labor diaria en el área internacional a los alumnos/as que se especializan en IACI.

Con una gran capacidad de comunicación, cada docente transmite su “saber-hacer”  a los alumnos/as en cada Programa Máster, Alta Dirección y Executive en Operaciones Internacionales, un hecho que se ve reflejado en el éxito de los alumnos/as de IACI-Escuela de negocios internacionales.

BECAS Y FINANCIACIÓN FORMACIÓN

El FORTIA® tiene un precio total de 2.450 €. IACI concede una serie de Becas para desempleados, exalumnos y socios/as de algunas asociaciones empresariales.*

Igualmente ofrece una financiación exclusiva a coste 0.*

*Consulte bases y condiciones para obtener una beca o financiación exclusiva en: 954.27.49.15 – 665.734.100 – instituto@iaci.es

 

COSTE Y FINANCIACIÓN ASESORAMIENTO*

Paquete adicional de asesoramiento personalizado vía videoconferencia

Los alumnos que deseen, una vez finalizada la formación presencial, tener la oportunidad de realizar consultas individualizadas a los expertos profesionales de IACI, pueden solicitar el servicio y disfrutar de sus importantes ventajas durante los 4 meses siguientes al curso bajo la siguiente modalidad:

CHEQUE BONO DE ASESORAMIENTO POR EXPERTOS – 480”. DE 8 HORAS – DURANTE 4 MESES.

Fórmula de asesoramiento sobre cualquier aspecto estratégico – operativo de la empresa en su área:
1. Desarrollo del Plan de Negocio de la Cooperativa
2. Planificación económica y financiera
3. Tributación y fiscalidad de las operaciones comerciales
4. Marketing corporativo, de productos y servicios
5. Ventas
6. Organización y procedimientos internos
7. Contratos y pleitos mercantiles
8. Logística y almacenes
9. Gestión aduanera
10. Gestión de las Importaciones
11. Gestión de las exportaciones
12. Generar tarifas de precios de ventas o exportación.
13. Condiciones generales de ventas nacionales e internacionales en español, inglés y alemán.
14. Documentación comercial en español, inglés y alemán.
15. Negociación y técnicas de persuasión.

  • Todas las consultas han de ser realizadas exclusivamente por Videoconferencia (Teléfono sólo en caso de no disponer de conexión a Internet en el momento de la consulta). Tiempo mínimo de consulta online: 20” /sesión. La emisión de la llamada la realiza el cliente bajo acuerdo previo sobre el horario exacto de la consulta.
  • Aprovechando el tiempo mínimo a consumir en las consultas de 20” cada una, el alumno puede realizar un máximo de 24 sesiones de consultoría a lo largo de 4 meses.

Las sesiones de consultoría:

1. No incluyen: Reuniones físicas, elaboración de informes, estudios de mercado, ni acompañamiento en el proceso.

2. Han de ser consumidas a lo largo de los 4 meses una vez finalizado el curso. Caducan a los cuatro s meses (120 días desde la fecha de contratación del servicio) y no son reembolsables. La última quincena de julio como el mes de agosto completo NO se computan como tiempo de prestación de servicios o contratación)

IACI – Instituto Alemán de Comercio Internacional informará sobre la disponibilidad de los consultores y sus datos de contacto en el momento de la contratación.

Todos los servicios deben ser abonados previamente a la prestación del servicio. Igualmente, la empresa contratante y IACI firmarán un acuerdo de confidencialidad y se comprometen mutuamente a cumplir la Ley de Protección de Datos en el ejercicio de las consultas telemáticas.

Coste Cheque Bono de 8 horas de asesoramiento durante 4 meses:

1.490€* (+ 21% IVA). Pago mediante transferencia bancaria del 100% del importe antes de la emisión del cheque bono 480” y realización de las consultas individualizadas.

El pago del Cheque Bono se hace al contratar el servicio adicional, una vez finalizado el curso completo contra factura proforma y por el 100% del importe incluido el IVA correspondiente.

* El Asesoramiento es Opcional

¿QUIERES QUE TE CONTACTE UN ASESOR SIN COMPROMISO?