Descubre lo que los Incoterms 2020 regulan y lo que no, y cómo utilizarlos estratégicamente en el comercio internacional.
En el vertiginoso mundo del comercio internacional, los Incoterms 2020 son el marco esencial que define quién hace qué en una operación comercial transfronteriza. Pero ¿qué es exactamente lo que regulan? ¿Y qué queda fuera de su alcance? En este artículo, vamos a desglosar los Incoterms 2020 desde el enfoque de sus limitaciones y sus aplicaciones, con el objetivo de aclarar no solo qué abordan, sino también los aspectos clave que no cubren.
Lo que los Incoterms 2020 Regulan
Los Incoterms, que significa «Términos Internacionales de Comercio», son un conjunto de reglas publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) para facilitar el comercio global. Estas reglas estandarizan ciertos aspectos de las ventas internacionales, simplificando las transacciones entre compradores y vendedores. A continuación, te explicamos qué regulan exactamente:
- Responsabilidades del vendedor y comprador
Los Incoterms especifican claramente quién es responsable de cada etapa del transporte, desde la carga hasta la entrega final. Esto incluye:- Costos de transporte
Qué parte es responsable de pagar los costos relacionados con el envío de las mercancías. - Seguro de las mercancías
En algunos Incoterms, como CIP (Carriage and Insurance Paid To), el vendedor debe contratar un seguro, mientras que en otros, como EXW (Ex Works), el comprador asume esta responsabilidad. - Trámites aduaneros
Los términos establecen quién debe gestionar la exportación, la importación y cualquier trámite aduanero necesario. - Transporte principal
Algunos términos asignan al vendedor la tarea de contratar el transporte principal (como FOB, CIF), mientras que otros se lo delegan al comprador.
- Costos de transporte
- Punto de transferencia de riesgos
Los Incoterms 2020 determinan en qué momento exacto el riesgo de pérdida o daño de las mercancías pasa del vendedor al comprador. En EXW, por ejemplo, el riesgo se transfiere tan pronto como las mercancías están listas para ser recogidas, mientras que en DAP (Delivered at Place), el riesgo pasa al comprador una vez que las mercancías han llegado al destino acordado.
Lo que los Incoterms 2020 No Regulan
A pesar de su gran utilidad, es fundamental entender que los Incoterms no cubren todos los aspectos de una transacción internacional. Aquí te dejamos algunos puntos clave que quedan fuera de su alcance:
- Precio de las mercancías y condiciones de pago
Los Incoterms no abordan el precio de venta ni los términos de pago entre comprador y vendedor. Estos aspectos se negocian por separado en el contrato de compraventa. - Transferencia de propiedad
Aunque los Incoterms determinan cuándo se transfiere el riesgo de las mercancías, no regulan cuándo pasa la propiedad legal de las mercancías. Esta cuestión debe resolverse mediante acuerdos contractuales. - Consecuencias por incumplimiento
Si alguna de las partes no cumple con sus obligaciones, los Incoterms no determinan las consecuencias legales ni las penalizaciones aplicables. Estas deben estipularse en el contrato de venta. - Cumplimiento normativo
Los Incoterms no cubren aspectos relacionados con las leyes locales o internacionales, como regulaciones sanitarias, fitosanitarias o de etiquetado. Tampoco abordan las normativas de control de exportaciones o sanciones comerciales que puedan aplicarse a un envío específico. - Seguros más allá de las obligaciones mínimas
Los términos como CIF y CIP obligan al vendedor a contratar un seguro mínimo, pero no establecen una cobertura amplia. Si el comprador desea mayor protección, deberá negociarlo aparte.
Tabla Resumen: Lo que Regulan y No Regulan los Incoterms 2020
| Aspecto | Regulado por Incoterms | No Regulado por Incoterms |
|---|---|---|
| Responsabilidad en costes de transporte | Sí | |
| Punto de transferencia de riesgos | Sí | |
| Seguro mínimo o máximo en ciertos términos | Sí (solo dos; CIF, CIP) | No (cobertura total) |
| Gestión de trámites aduaneros | Sí | |
| Propiedad de las mercancías | No | |
| Términos de pago y precio | No | |
| Normas locales y regulaciones | No | |
| Penalizaciones por incumplimiento | No |
Incoterms 2020: Un Pilar, Pero No la Única Pieza del Rompecabezas
Los Incoterms son una herramienta esencial para aclarar las responsabilidades y reducir los conflictos en el comercio internacional. Sin embargo, deben complementarse con un contrato sólido y una buena gestión de los riesgos. Para las empresas que navegan por los complejos mares del comercio mundial, es fundamental entender qué regulan y, aún más importante, qué no. Esto te permitirá anticiparte y cubrir aquellos aspectos que quedan fuera del alcance de estas reglas.
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