Hay mucha gente que piensa que convertirse en experto en Comercio Internacional y participar del desarrollo de las Operaciones Internacionales se limita única y exclusivamente a desempeñar su trabajo en compañías dedicadas a la Exportación o Importación de bienes o servicios. Por otro lado, la opinión general en cuanto al emprendimiento es la de que se tiene que montar una empresa dedicada a la comercialización internacional de productos importados o a exportar productos fabricados en España.
Sin embargo, no se tienen en cuenta otras posibilidades que ofrecen salidas laborales muy demandadas dentro de otros sectores implicados. A modo de ejemplo, hoy analizamos algunos de ellos.
Existen un gran número de empresas en nuestro país, tanto nacionales como multinacionales, que se dedican a la prestación de servicios auxiliares pero imprescindibles al desarrollo de las operaciones.
Así, compañías transitarias, navieras, agentes de carga aérea, agentes de Aduana, etc. que necesitan dentro de sus estructuras tanto operativas como comerciales auténticos especialistas en Comercio Internacional.
Para poder ayudar a sus clientes necesitan conocer sus necesidades y preocupaciones y poder ayudarles en la búsqueda de la mejor de las soluciones. Estas empresas se han dado cuenta de esto hace mucho tiempo y cada vez más demandan incorporar en sus plantillas personales a profesionales que tengan conocimiento técnico más allá de cómo se realiza un transporte.
Otro aspecto importante de aquellos que terminan un programa de formación como el Máster MIBO® o el HEAT® para Alta Dirección es saber que en el ámbito de la Asesoría, Consultoría, y Gestores a tiempo parcial pueden encontrar un nicho de negocio cada vez más solicitado por las empresas importadoras y exportadoras.
Conocer los mercados internacionales, conocer las posibilidades reales de afrontar el proceso de internacionalización de las empresas, averiguar qué riesgos se corren en este tipo de procesos, es algo cada vez más valorado sobre todo por las PYMES que se ven obligadas a contemplar que su mercado no es Andalucía, ni España, ni la UE… si no el planeta en toda su extensión.
Las empresas pequeñas que inician paso a paso su andadura en los mercados internacionales no justifica que incorporen de forma inmediata un especialista en el desarrollo de las operaciones y soportar un costo fijo que seguramente lastra el despegue hace aquellos mercados objetivos que se han localizado.
Una salida es contratar a tiempo parcial un profesional experto que realizará todos los trabajos necesarios para el buen fin de sus operaciones al margen de hacerlo minimizando riesgos y desde el objetivo de alcanzar la satisfacción del cliente final.
Por último, está el caso de los licenciados que han terminado una carrera con gran esfuerzo, como puede ser la de Derecho y que salen al mercado laboral y se encuentran con una dura competencia dentro su ámbito laboral. Los abogados especializados en temas tan importantes para las empresas como es La Fiscalidad Internacional, La Contratación Internacional tanto con clientes como con proveedores, El Registro y La Defensa de la Propiedad Industrial e Intelectual son materias que pueden marcar la diferencia a la hora de encontrar un puesto en cualquiera de los bufetes y que se nutren precisamente de esos recién licenciados y que salen a la calle con hambre de trabajo.
No todo es exportar o importar… hay cuestiones mucho más allá del mero desarrollo de las operaciones donde un profesional experto es una parte crucial del buen desarrollo en los negocios internacionales.
En el Instituto Alemán de Comercio Internacional IACI® lo tenemos muy claro y os recomendamos que sigáis por cualquiera de los caminos que se presentan ante vosotros después de convertiros en expertos en Operaciones Internacionales… siempre desde vuestra voluntad y punto de vista.
¡Aquí está el verdadero reto!
Alejandro Orosa, Director de Proyectos Internacionales de IACI®
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