Desde hace ya tiempo, los jóvenes titulados españoles en cualquier rama educativa manifiestan su seria preocupación por encontrar un empleo de calidad, y además ajustado a su perfil profesional, en resumen..una salida laboral.

Les resulta difícil elegir con acierto un programa de especialización post-grado que les facilite la deseada inserción en el mundo laboral. El efecto de la crisis ha provocado positivamente un cambio radical en la orientación estratégica de las empresas españolas. Así, todas las que pueden se dirigen ahora hacia los mercados exteriores, sea en la UE de los 28 o a países asiáticos e iberoamericanos.

Siguiendo a las marcas líderes españolas, que obtienen el 80% de sus ingresos gracias a clientes extranjeros, las PYMES ajustan su actividad comercial adaptándose a nuevas culturas y entornos de negocios.

Y es precisamente ahí, en el ámbito internacional, donde los profesionales en operaciones internacionales, los expertos en importaciones y exportaciones, encuentran un campo muy amplio de desarrollo laboral y profesional. Las empresas tienen dificultades para encontrar titulados con especialización internacional, con idiomas y aptitudes comerciales. Buscan perfiles profesionales de ramas empresariales, de derecho, marketing y, por supuesto, conocedores de las técnicas necesarias para poder desarrollar su negocio.

Es una realidad que las empresas están necesitadas de apoyo profesional para que sus productos y servicios lleguen finalmente a los más de 3.000 millones de consumidores del primer mundo. El Export Manager, el Gestor de Proyectos Internacionales, el Marketing o Trade Manager, así como el International Buyer son los perfiles internacionales más demandados.

Al mismo tiempo, las empresas que por su pequeño tamaño no pueden contratar en nómina, aceptan la figura del Gestor Internacional a Tiempo Parcial, una fórmula más flexible para la empresa con pocos recursos. Es una forma de relación laboral que resulta además muy rentable para los jóvenes profesionales que compatibilizan el ejercicio de su profesión trabajando con varias empresas a la vez.

No falta ingenio en España, solo una buena orientación laboral, tanto para los que estudian como para los padres, tomando conciencia que antes el mercado era España y ahora lo es el mundo.

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Mike Mösch, Director general del Instituto Alemán de Comercio Internacional.

Desde el mes de junio de 2014 hasta el mismo mes de este 2015, las exportaciones de productos alimentarios españoles han crecido un 6,1%, destacando especialmente el crecimiento de las ventas al mercado asiático. Así, las exportaciones a China + Hong Kong crecieron un 26,6% en este periodo, mientras que las ventas a Japón aumentaron en un 20,9% y al sudeste asiático un 16,9%.

Estados Unidos sigue siendo el mercado prioritario de los productos alimentarios españoles, y de hecho, el volumen de exportaciones ha crecido desde junio de 2014 en más de un 18%. El presidente de la Federación Española de Industrias de la Alimentación y la Bebida (FIAB), Mané Calvo, trasladó estas cifras a la ministra de Agricultura y Medio Ambiente, Isabel García Tejerina, en una reunión conjunta. Calvo considera que el sector agroalimentario es “la gran palanca económica de España en este momento”.

Y precisamente el Ministerio de Agricultura y Medio Ambiente del Gobierno de España elaboró en el año 2013 unas Líneas Estratégicas para la Internacionalización del Sector Agroalimentaria. La guía, de gran ayuda para aquellas empresas interesadas en exportar sus alimentos y aumentar cuota de mercado, incluye las principales oportunidades y beneficios de iniciar la internacionalización. Las más importantes son:

• La necesidad de crecer y alcanzar economías de escala
• Diversificar riesgos para evitar operar en un solo mercado
• Continuar creciendo ante la saturación del mercado interno
• Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación
• Mejorar la imagen empresarial
• Aumentar la demanda de determinados productos muy cotizados en mercados extranjeros

Este documento, que incluye los principales retos y problemas a afrontar por aquellas empresas agroalimentarias que desean salir exterior, así como las líneas estratégicas, los análisis sectoriales y las reformas a emprender en las empresas españolas, puede consultarse al completo en:

http://www.magrama.gob.es/es/ministerio/planes-estrategias/lineas-estrategicas-para-la-internacionalizacion-del-sector-agroalimentario/lineas_estrat%C3%A9gicas_internacionalizaci%C3%B3n_tcm7-278627.pdf

 

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El mercado norteamericano es fundamental para cualquier empresa española que desee ampliar y diversificar su cartera de clientes. Exportar fuera de la Unión Europea (es decir, pasar de las ventas intracomunitarias a las exportaciones a terceros países) se antoja necesario para cualquier compañía que quiera mejorar sus volúmenes de venta y márgenes de beneficio. Más si cabe cuando los Estados Unidos son el segundo socio comercial no europeo de nuestro país (tras China) y el primer destino en volumen de exportaciones (más de 10.600 millones).

Sin embargo, y pese a que actualmente se negocia un Tratado de Libre Comercio entre EE.UU. y la UE, que debe empujar a la eliminación de barreras comerciales, son aún muchas las que perviven y que dificultan las transacciones entre nuestro país y el estadounidense. Conocerlas es necesario para poder iniciar negocios de exportación fructíferos. Algunas de las más importantes, porque afectan a sectores importantes de nuestro país, son:

• Aranceles especialmente elevados en productos textiles, de cerámica, cristal y de ciertos productos agroalimentarios. Productos como los cacahuetes, el tabaco, los azulejos y determinadas carnes porcinas y bovinas están afectados por esta tasa excesivamente alta.
• Barreras técnicas no arancelarias de inspección de aceitunas. Es una barrera que obliga al 100% de los contenedores de aceitunas que se exportan a los EE.UU. a pasar por una inspección por parte de su Ministerio de Agricultura. El gobierno español estima en un 5% el incremento de los costes derivados de la pérdida de tiempo.
• Aplicación extraterritorial del bloqueo a Cuba. La conocida como Ley Helms Burton persigue restringir legalmente a cualquier empresa extranjera que pretenda invertir en Cuba. Afecta especialmente a las empresas hoteleras, y contempla en su articulado la posibilidad de denegar o revocar visados a aquellos empresarios que deseen iniciar negocios con la isla caribeña.
• Subvenciones al biodiesel norteamericano. El mercado interno está ayudado con fuertes subvenciones (de hasta 1 dólar por galón de combustible) que impiden que las empresas europeas puedan competir con sus productos de biodiesel, ya que las empresas norteamericanas pueden vender sus productos a costes más bajos que los de producción de las europeas. Esto lleva, en la práctica, a que no sea rentable exportar biodiesel a los Estados Unidos.

Son más las barreras y restricciones al libre comercio impuestas por las leyes norteamericanas, muchas de ellas en fase de estudio y de eliminación con las negociaciones del Tratado de Libre Comercio (TTIP). Sin embargo, y mientras perduren, las empresas españolas deben conocerlas para conocer las posibilidades de sus sectores concretos de lograr penetrar en el jugoso y a la vez complejo mercado de los Estados Unidos.

Puedes ver la información completa de todas las barreras entre EE.UU. y España en: http://www.barrerascomerciales.es/(F(Xdh3IPVzjNwoRRjf7tZ1hinqq40a-oh2BUUKlR52dFL6dXxrdZXEKCrOxMBoMqfu3voBC1KE8ctojZ4M5fBmIw2))/Fichas.aspx?pais=Estados+Unidos

 

Muchas personas, incluso profesionales del mundo de las empresas que tienen negocios internacionales, desconocen el significado real y conciso de ambos términos, los confunden e utilizan alternativamente para definir un proceso de compraventa de productos entre empresas de países distintos.

Sin embargo, la duda no es pequeña y en ocasiones puede ocasionar problemas a la hora de solicitar ayudas oficiales o préstamos financieros para la buena marcha de nuestros negocios. Y es que el comercio exterior engloba solo aquellas transacciones comerciales en que una empresa o país vende un bien o servicio a un demandante de un país distinto (exportaciones).

Las operaciones internacionales, sin embargo, engloban tanto las exportaciones como las importaciones así como la subcontratación industrial en el extranjero, por lo que se refiere a un concepto de mayor calado y que repercute a todos los intercambios comerciales que se dan entre empresas públicas o privadas de todo el mundo, ya sea comprando o vendiendo sus bienes y servicios a otros países distintos al suyo.

Y en el aspecto formativo, esta diferenciación es clave. La mayoría de las escuelas de negocio, alguna de ellas prestigiosas, no ofrecen la formación en importaciones y se basan fundamentalmente en preparar al alumno (al empresario, en definitiva) para exportar sus productos y servicios fuera de las fronteras españolas.

Sin embargo, un dato interesante y que muchas veces olvidamos es que España es un país que importa mucho más de lo que exporta. En el último año del que se tienen datos, el pasado 2014, España tuvo una balanza comercial (la diferencia entre el valor de lo que importamos y lo que exportamos) negativa de 25.318 millones de €. Arrastrados por la ausencia en la producción de productos de gran demanda internacional, como el petróleo, el gas o las manufacturas, las empresas de nuestro país deben prepararse para acoger los productos que su población demanda pero que no puede satisfacer con la producción nacional.

Los principales países que venden sus productos en nuestro país son Alemania (13,34% de las importaciones), Francia (11,90%) y China (6,20%). La balanza comercial es especialmente deficitaria con China (12.440 millones de €) y con Alemania (más de 10.000 millones de €).

Convertirse en gestores y profesionales de operaciones internacionales que logren atraer a los vendedores germanos o chinos, y establecer factorías y empresas de distribución y venta de sus productos en España, es una de las posibilidades laborales que ofrece el Máster en Dirección de Operaciones Internacionales (Máster MIBO®).

La Escuela de Negocios del IACI® – Instituto Alemán de Comercio Internacional ofrece entre su formación el Máster MIBO®, que se encuentra en fase de inscripción de nuevos alumnos para la undécima edición que comenzará el próximo mes de octubre, y que prepara de forma integral a aquellos profesionales que quieren dotarse de las herramientas necesarias para llevar a cabo con éxito las operaciones internacionales de importación y exportación.

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