El valor de la Consultoría en Negocios Internacionales.

El valor de la Consultoría en Negocios Internacionales – Lo más destacable de un asesoramiento de Excelencia.

Autor: Mike Mösch – Socio fundador de Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACI®, Consultora de negocios internacionales en España desde 1.995.

El asesoramiento externo por un equipo de consultores/as de negocios internacionales puede ser una fórmula muy interesante y rentable tanto para las empresas de iniciación en el comercio exterior como las que ya, hace tiempo, se han consolidado como importadores / exportadores habituales.

Lo más destacable de la Consultoría de Negocios Internacionales:

  1. Experiencia y “Expertise” (pericia).

Tener experiencia es un grado y tener pericia es la expresión máxima en la transmisión de valores a una empresa para que sus recursos internos se optimicen respecto al comercio internacional. El equipo de consultores de IACI pone el énfasis en tres áreas muy concretas en las que basa su proceso de asesoramiento: a) El Equipo interno tanto del Back como del Front Office; b) la Documentación técnica – comercial de las compra – ventas y, c) los Procesos de gestión internos y externos en la realización del negocio y entrega de bienes y servicios.

  1. Criterios profesionales – Recomendaciones valoradas y ponderadas.

La responsabilidad del equipo consultor es siempre altísima: gracias a su ayuda, la empresa debe minimizar sus riesgos y mejorar sus resultados operativos tanto cualitativos como cuantitativos.

Todo esto se puede conseguir gracias a la concienciación interna y una forma de pensar de “mente clara”, es decir, la mente que se rige, no por impulsos, sino más bien por la visión realista (=practicable) de negocios y el análisis de datos que precede siempre a la toma de decisiones. El equipo de consultores de IACI recomienda la acción cuando se hayan tenido en cuenta suficientes factores de estimación de “la oportunidad” externa, así como de los riesgos inherentes a la operación comercial dentro de un escenario concreto. Escenario en el cual se habrán identificado también las posibles amenazas y más aún: la capacidad de respuesta de la propia empresa a esas oportunidades. Desde IACI impulsamos siempre que la empresa sea consciente del valor de la toma de decisiones por reflexión y menos por impulso.Seguir leyendo

Nueva Incorporación al claustro de IACI, Dña. Cristina Casas Feu, Directora de la firma «CASAS ASIN».

Máster en Dirección de Comercio Internacional con Inteligencia Artificial Avanzada

Nueva Incorporación al claustro de IACI, Dña. Cristina Casas Feu, Directora de la firma ‘CASAS ASIN’, experta y consultora internacional de marcas y patentes.

 

  1. Como empresaria y consultora internacional, ¿cómo considera de importante la internacionalización de las empresas españolas?

La internacionalización es crucial en el desarrollo de la labor empresarial. Vivimos en un mundo globalizado, la Unión Europea ha roto las fronteras e internet nos acerca a otros usuarios y mercados, por lo que se abre un escenario de oportunidades con muchísimos matices y particularidades que las empresas deberán tener en cuenta para beneficiarse de esta coyuntura.

La internacionalización, a su vez, permite amortizar la inversión realizada y crecer abriendo la puerta a otros mercados para los que las empresas deben prepararse.

  1. ¿Cuál es su trayectoria profesional y empresarial?

Me he criado en un ambiente multicultural y sin lugar a dudas la internacionalización tendría presencia en mi formación profesional. Tras estudiar en Inglaterra, pude cursar un Master en California, Estados Unidos, especializándome en Derecho Internacional y Propiedad Intelectual. Pronto me incorporé al mayor despacho de PI de España, con sede en Madrid, dirigiendo el Departamento Internacional, y tras varios años en primera línea regresé a Sevilla y fundé CASAS ASIN. Sin duda, en Andalucía se precisaba un trato directo y especializado en el sector de la Propiedad Industrial e intangibles.

  1. ¿Qué destacaría que deberían tener en cuenta las empresas exportadoras a la hora de vender sus productos y servicios fuera de España?

Sin lugar a dudas, para emprender un camino desconocido a culturas y mercados diferentes al nuestro, es primordial estar acompañado de profesionales especializados tanto en lapreparación como en la inserción y mantenimiento del mercado elegido.

Las empresas deben prepararse para las particularidades normativas a la vez que “escuchar” a los consumidores en destino a través de partners locales.

  1. ¿Qué riesgos asume la empresa exportadora que no protege su propiedad industrial o intelectual?

Los derechos de Propiedad Industrial e Intelectual son patrimonio de las empresas, sus creaciones, know how, secretos industriales, marcas, invenciones… Todos estos usos deben convertirse en derechos registrados para que las empresas incrementen su valor e innovación y estén protegidos ante copias y plagios.

Es fundamental blindar la buena labor y el esfuerzo empresarial para evitar riesgos de usurpación de terceros, a la vez que con el registro, engrandecer el patrimonio de la empresa ya que los derechos de PI son activos contables.

  1. ¿Qué le motiva participar en los programas ‘MIBO – Máster Internacional’ y ‘HEAT – de Alta Dirección en Operaciones Internacionales’ de Instituto Alemán de Comercio Internacional con sede en Sevilla?

Siempre he creido en la especialización como herramienta fundamental para el desarrollo profesional y empresarial. La preparación que se obtiene en las universidades es completa pero genérica, los cursos de IACI destacan por un programa de estudios analíticos y prácticos, respaldados por la alta cualificación del claustro y se obtiene una cualificación de reconocido prestigio fundamental para la inserción en el mercado laboral.

Poder preparar a las generaciones del futuro con los medios de IACI es un orgullo para un amante de la docencia real en nuestros tiempos.

  1. ¿Puede darnos tres claves que considera que para Ud. son esenciales para triunfar en mercados internacionales?

La preparación especializada, la constancia y el conocimiento del mercado local.

 

Dña. Cristina Casas Feu, Directora de la firma ‘CASAS ASIN’.

Docente Claustro IACI – Instituto Alemán de Comercio Internacional

Mentora en el Programa MSBF – Mujeres Sin Barreras y sin Fronteras

La transformación digital llega con fuerza a los procesos de marketing y de ventas

La transformación digital llega con no sólo B2C para satisfacer a un consumidor cada vez más global, exigente e informado, sino también en la operativa clásica de compraventa internacional de bienes y de servicios entre empresas B2B. 

Según los últimos estudios publicados, el comercio electrónico revoluciona también las compras industriales. Se estima que el negocio del eCommece B2B es más del doble del que generan los modelos B2C de venta a consumidores. Y dentro de las distintas variantes del comercio electrónico, destacan los marketplaces, lugares de encuentro entre oferta y demanda, grandes centros comerciales y ferias internacionales. La tendencia parece que puede suponer que en 2020 el 40% del total del eCommerce circule por estos canales.

Los datos de crecimiento del eCommerce B2C en las economías más avanzadas del mundo tienen interesantes cifras de dos dígitos. Los países con mayor economía digital son China y EEUU fuera de la UE, y Reino Unido, todavía en la Europa Comunitaria. Como observamos en el gráfico a continuación, en España, pese al notable crecimiento en los últimos años, las cifras están muy lejos de nuestros principales socios comerciales.  Y si existe esta economía digital y nuestras empresas no la aprovechan, seamos conscientes de que otros están aprovechando dicho negocio. La cifra de eCommerce cross border en España es todavía incipiente para lo que debería ser. Pensemos en nuestros principales socios comerciales: Francia, Alemania y Reino Unido, que concentran históricamente más de un 60% de la venta internacional de España. Si las empresas españolas no venden por canales digitales, alguien nos está comiendo terreno…

Fuente:  https://www.ecommercewiki.org/wikis/www.ecommercewiki.org/images/5/56/Global_B2C_Ecommerce_Report_2016.pdf

 

En la imagen, los tipos de comercio electrónico más habituales entre empresas (B2B) y con consumidores (B2C). Desde la tienda propia web, pasando por tiendas de terceros, retailers, dropshippers, sin olvidar los marketplaces.

Seguir leyendo