Son ampliamente conocidas las teorías de la Gestión de la cadena de suministro, la famosa Supply Chain Managment, que han ido, a lo largo de los años, añadiendo eslabones a dicha cadena, que, recordemos, comenzó condensada en la guía PROVEEDORES – NOSOTROS – CLIENTES.

Estos nuevos eslabones han ido incluyendo elementos aguas arriba y abajo, incluyendo los proveedores de nuestros proveedores y los clientes de nuestros clientes. Pero en este sano ejercicio de ampliación de la cadena, podemos pasar por alto ciertos aspectos a la hora de tomar decisiones en nuestras empresas, tanto a la compra, como a la venta.

No son pocas las empresas que se han lanzado a la aventura de abrir plantas de producción en terceros países. La sola posibilidad de poder suministrar a un cliente desde varias plantas debe bastarnos para reflexionar sobre cuáles son los puntos a tener en cuenta para decidir el suministro desde una u otra planta.

Partiremos de la máxima de que todas y cada una de nuestras acciones sobre cualquier eslabón de la cadena deben conjugar la total satisfacción de nuestros clientes con el mínimo coste global.

Seguramente, si en un ejercicio de brainstorming pidiésemos listar estos puntos que finalmente inclinarían la decisión a servir desde uno u otro origen, se mencionarían factores y costes como transporte desde origen a destino, tiempos de tránsito, costes de mano de obra, gastos financieros, costes de materia prima, costes energéticos… pero difícilmente aparecería en el listado un coste que, aun no pudiendo corresponder su pago a nosotros como vendedores, en función del incoterm pactado en la compraventa, sí forma parte del total que nuestro cliente deberá pagar por comprarnos dichos bienes: el gasto arancelario que deberá hacer frente nuestro cliente en función del origen de la mercancía. Y, créanme, en ocasiones, este coste es mucho mayor que muchos de los restantes…

No es más que el gasto arancelerario que pagará nuestro cliente a la hora de despachar de importación nuestros productos. Repito, que aunque en ocasiones, no es un gasto pagado por nosotros, sí es un gasto conexo a la propia operación de compra o venta que soportará la empresa compradora.

Y para ello no hay más remedio que conocer los acuerdos o tratados comerciales entre países origen de la mercancía y países destino de la misma. Igualmente, la correcta aplicación de las reglas de no-drawback contenidas en estos acuerdos para bienes fabricados bajo regímenes de transformación de perfeccionamiento activo con el doble beneficio para vendedor y comprador es básico. Es decir, hay que aprovechar todas y cada una de las ventajas que el marco arancelario mundial ofrece a través de los acuerdos de libre comercio.

La labor comercial deberá hacer el resto. Vender en condiciones CIF a un cliente más caro desde un país que desde otro parece difícil, pero hay que sumar los gastos arancelarios del proceso de importación final. Puede que la suma nos sorprenda…

Antonio García Márquez.

Experto en Procedimientos Aduaneros y Supply Chain Management.

Con tan solo 24 años ha cruzado el océano para conseguir su sueño. Esta joven licenciada en Comercio Internacional viene pisando fuerte en el máster en Operaciones Internacionales MIBO®, al cual dice que estar muy agradecida. Es alegre, extrovertida y con ganas de comerse el mundo. Priscilla Miño es procedente de la ciudad argentina de Corrientes y está dispuesta a dar todo para lograr ser el día de mañana una auténtica profesional en el mundo de las Operaciones Internacionales.

¿Cómo una argentina como tú dio con el Máster en Operaciones Internacionales MIBO®?

Estaba buscando un máster que cumpliera con mis necesidades, creo que la primera búsqueda que uno hace es preguntarle a sus amigos y justamente tengo una amiga en Huelva que realizó este máster. Ella me dio muy buenas recomendaciones sobre los profesores, busqué por Internet y fue una de las primeras opciones que me había salido, me gustó y decidí hacerlo.

¿Cuáles fueron los motivos que hicieron que te decidieras por este?

Soy licenciada en Comercio Internacional, estudié cinco años la carrera en Argentina, pero al finalizarla me di cuenta que había mucha teoría y al comparar el máster MIBO con otro que vi en Londres, este último lo vi más gerencial. Vi el programa del máster MIBO y vi que no quería otro máster, quería llevar a la práctica todo lo que había aprendido durante mi carrera.

Desafortunadamente creo que hoy en día hay carencia de profesionales en el área del Comercio Internacional y creo que es porque todavía no es muy conocido y porque la mayoría de estudiantes deciden estudiar Administración y cuando te vas a una administración pública es difícil encontrar a personas que te puedan aportar. Esto se debe a que son personas que no tienen ni carrera universitaria ni máster y al leer por ejemplo la trayectoria y el currículum de Mike y Alejandro vi que era exactamente lo que buscaba.

¿Qué primeras impresiones tuviste cuando le echaste un vistazo?

Cuando busqué por Internet me gustó mucho la página, era muy práctica, los costes, la carga horaria… Y cuando pedí más información, me contestaron muy rápido, tuvimos una videoconferencia, resolvimos todas las dudas y hasta ahora. Creo que a la hora de elegir un máster, ante tanta oferta, es importante reflexionar sobre el que más se encaja en nuestros objetivos.

¿Qué te dijeron tus familiares cuando les comentaste que te mudabas a España para realizar un máster de estas características?

Tengo que estar muy agradecida, pues mis padres son muy abiertos y me dijeron que si era para aprender profesionalmente, que tenía el apoyo de ellos,  también les gusta España. Además en España hay una cultura muy interesante, sobre todo en materia de comercio internacional hay mucho por explorar.

¿De dónde viene tu afición por el comercio internacional?

Cuando terminé la universidad, estaba buscando algo diferente, algo que me sirviese para dentro de muchos años, algo nuevo en el mundo, porque en Argentina, la mayoría de la gente estudia para ser médicos o abogados y quería algo diferente y que me motivase. Fue entonces cuando encontré la Licenciatura en Comercio Internacional. Cuando me presentaron el programa vi que tenía que estar constantemente actualizada y por tanto más activa.

Recuerdo que a los tres primeros meses estaba completamente enamorada y al ver esto ahora, me doy cuenta de que es algo amplio, con tantos campos que explorar…como la consultoría, la logística…El mundo necesita de profesionales del comercio internacional, se debería incentivar una carrera como esta.

¿Qué esperas poder encontrar en este Máster?

Espero poder poner en práctica todo lo que aprendí porque es lo que le pasa a todo estudiante cuando termina la universidad, cuando dicen: soy Licenciado en Comercio Internacional, pero ahora… ¿Por dónde voy?

Justamente quiero aprender a razonar y tomar las mejores decisiones, me gustaría ser una persona estratega y que sepa tomar decisiones. Por ejemplo, me pasa con Alejandro, cuando asistí a una clase suya de Incoterms. La verdad es que me gustó bastante, pues durante la licenciatura había sido muy aburrido y ahora veo que realmente lo estoy poniendo en práctica.

¿En qué has notado más el cambio al venir a Sevilla a realizar el Máster?

Cuando llegué a Sevilla después de recorrer Andalucía, me di cuenta que sois tan amigables o un poco más que los argentinos. Esto también me gusta mucho, conocí a muchas personas que me atendieron como si me conociesen de antes, por ejemplo Mari Carmen me ayudó con la búsqueda de un sitio donde vivir, pues es el paso más difícil cuando te vas a otro país. También el apoyo de mis compañeros del MIBO, eso también me alienta para venir a las clases y de hecho puedo decir que tengo mi grupo de amigos aquí.

¿En qué materia del Comercio Internacional te quieres especializar el día de mañana?

Me gustaría en la parte de Logística, por eso, justamente las clases de Alejandro me gustan mucho, cada palabra que dice me motiva. Creo que en la vida es bueno encontrar a alguien a quien admirar, lo mejor que te puede pasar como alumno es admirar al profesor y esto genera que tenga más compromiso con uno mismo. No creo en las coincidencias, pero que justamente haya un profesor con tanta trayectoria de Logística en materia internacional, es lo mejor que te puede pasar.

¿Qué expectativas laborales esperas tener de aquí a un futuro tras la realización de este máster en Argentina?

Todavía no sé dónde me gustaría trabajar, si consigo una empresa en España, me quedaría aquí, pero lo mismo que en otro país. Al tener 24 años estoy buscando experiencia profesional para poder encontrar un trabajo que cumpla con mis expectativas, un trabajo donde yo me sienta útil.