Todos hemos estado ahí: ese momento de duda entre la emoción y el miedo.
Te atrae el mundo global, las empresas internacionales, los idiomas, los retos…
Pero tu cabeza te dice:
“No sé si esto es para mí. No tengo experiencia, no sé por dónde empezar, y suena demasiado grande.”
¿Y si te dijera que nadie sabe si es “para él” hasta que lo prueba de verdad?
La clave está en experimentar antes de decidir.
El comercio internacional no es una carrera, es una mentalidad 🌍
No se trata solo de aprender a exportar o importar.
Se trata de pensar globalmente.
El comercio internacional no es una profesión de élite:
es un entorno dinámico, interdisciplinar y creativo, donde caben perfiles de todo tipo:
Gente analítica que disfruta con datos,
Personas sociables que brillan negociando,
Curiosos que aman aprender idiomas,
Estrategas que visualizan mercados y oportunidades,
Creativos que impulsan marcas en otros países.
Si tienes alguna de esas cualidades, ya tienes más en común con este mundo de lo que crees.
“Pero no vengo del sector, ni sé nada técnico…”
Perfecto.
Eso te convierte en lienzo en blanco, sin malos hábitos ni teorías anticuadas.
Lo que importa es tener mentalidad de aprendizaje.
Porque la parte técnica (documentación, INCOTERMS, aduanas, logística, marketing internacional…) se puede aprender paso a paso.
Y cuando lo haces con un enfoque práctico —como en el Curso de Especialista en Comercio Internacional de IACI—, entiendes desde el primer módulo cómo se conecta todo en una operación real.
Cómo saber si este sector es para ti (checklist honesto) ✅
Haz este mini test mental:
¿Te atrae la idea de trabajar con personas de otros países?
¿Te gustaría tener la libertad de trabajar para empresas internacionales, sin depender de una ciudad?
¿Te motiva aprender cosas nuevas y salir de la rutina?
¿Eres resolutivo/a cuando algo no sale según el plan?
¿Te ilusiona la idea de “entender cómo se mueve el mundo” detrás de cada producto que ves?
Si respondiste “sí” a al menos tres de estas preguntas…
👉 El comercio internacional puede ser tu camino, aunque aún no lo sepas.
El error más grande: querer estar seguro antes de actuar
Muchos jóvenes esperan esa “señal mágica” que confirme si deben entrar o no en este sector.
Pero la verdad es que la claridad llega haciendo, no pensando.
Una vez que entras en contacto con casos reales, entiendes si te vibra o no.
Y eso es exactamente lo que propone el curso de IACI: aprendizaje experiencial, donde no solo estudias, sino que vives la operativa —desde simular una exportación hasta gestionar documentación real—.
Lo que descubrirás si lo pruebas (aunque empieces con dudas) 🧭
1️⃣ Que el comercio internacional no es tan técnico como parece, sino lógico.
2️⃣ Que el idioma no es un muro, sino una herramienta más.
3️⃣ Que trabajar con culturas diferentes te hace crecer profesional y personalmente.
4️⃣ Que puedes empezar sin experiencia ni carrera específica.
5️⃣ Y que hay cientos de caminos dentro del sector (desde logística hasta marketing o consultoría).
Historias reales de quienes tampoco sabían si era “para ellos” 💬
💬 “Estudié Psicología y nunca pensé en comercio exterior. Hoy trabajo ayudando a empresas españolas a abrir mercado en México.” — Lucía, 25 años
💬 “Creía que necesitaba contactos y experiencia. En el curso entendí que lo que necesitaba era estructura. Ahora soy asistente de exportación.” — Jorge, 23 años
💬 “No estaba segura de mi inglés. Pero aprendí el lenguaje técnico y eso me dio seguridad. Ya no me da miedo hablar con clientes internacionales.” — Marta, 24 años
Todas estas historias tienen algo en común: empezaron sin certezas, pero con acción.
La fórmula mágica (que no es mágica): acción + formación + curiosidad 💡
El comercio internacional no necesita superexpertos.
Necesita jóvenes curiosos, con ganas, y mentalidad global.
Cuando unes acción, formación y curiosidad, pasa algo bonito:
todo lo que te parecía complejo empieza a tener sentido.
Y ahí es cuando dices:
“Vale, esto sí es para mí.”
En resumen
❌ No necesitas saber si es “para ti” antes de empezar.
✅ Necesitas probarlo con un entorno práctico y descubrirlo desde dentro.
✅ El comercio internacional no es solo para economistas o gente con contactos.
✅ Es para quienes piensan global, resuelven con lógica y quieren crecer sin fronteras.
👉 Si sientes curiosidad, no te quedes con la duda.
Empieza hoy con una experiencia práctica y descubre si este mundo es tuyo:
Especialmente cuando la otra persona tiene años de experiencia, habla varios idiomas, y tú sientes que cualquier palabra mal dicha puede hacerte perder el acuerdo.
Pero aquí va una verdad poderosa: equivocarte es parte del proceso, y muchas veces, tu falta de experiencia es lo que te hace más auténtico y creíble.
El miedo más común de los jóvenes en comercio internacional
Muchos jóvenes sienten ese nudo en el estómago cuando llega el momento de hablar con un comprador o un proveedor extranjero:
“¿Y si me equivoco al decir un término técnico?”
“¿Y si interpreto mal algo por el idioma?”
“¿Y si piensan que no soy profesional?”
Y ese miedo, si no se trabaja, te bloquea.
Dejas pasar oportunidades, postergas contactos, y el negocio no se mueve.
Pero aquí está el giro:
el miedo no desaparece —se transforma cuando lo entiendes y lo entrenas.
Negociar no es hablar perfecto: es escuchar con estrategia 🎧
Las negociaciones internacionales no se ganan con acentos perfectos ni frases memorables.
Se ganan con preparación, empatía y comprensión cultural.
Hay tres habilidades que todo profesional necesita para sentirse seguro:
1️⃣ La preparación contextual: saber qué quiere la otra parte, cuáles son sus restricciones y objetivos.
2️⃣ El lenguaje técnico básico: dominar los términos logísticos y comerciales que reducen malentendidos (INCOTERMS, medios de pago, plazos de entrega, etc.).
3️⃣ La inteligencia intercultural: entender que en Asia el silencio puede ser respeto, en Europa la precisión es valor, y en Latinoamérica la confianza es moneda de cambio.
El Curso de Especialista en Comercio Internacional de IACI dedica un módulo entero a esto: Negociación Internacional y Comunicación Intercultural, con casos reales de negociación y simulaciones paso a paso.
Los 5 errores más frecuentes (y cómo evitarlos) 🧩
❌ Hablar demasiado.
👉 Escucha el doble de lo que hablas. En negociaciones internacionales, el silencio es poder.
❌ Traducir literalmente.
👉 No todo significa lo mismo en todos los países. Aprende los matices culturales antes de hablar de dinero.
❌ Ceder por inseguridad.
👉 No bajes tu propuesta por miedo. Justifícala con datos y estructura.
❌ No confirmar por escrito.
👉 Lo que se acuerda verbalmente puede perderse en traducción. Los contratos y correos bien redactados son tu mejor escudo.
❌ No practicar.
👉 Simula negociaciones. En el curso de IACI, los alumnos hacen ejercicios reales de cierre y contraofertas con feedback personalizado.
La fórmula que elimina el miedo: método + contexto + práctica
Imagina una negociación internacional como un baile:
si conoces los pasos, sabes cuándo moverte y cuándo dejar espacio al otro.
El miedo desaparece cuando tienes:
Un método estructurado (checklist de negociación).
Un contexto cultural (cómo se negocia según el país).
Y práctica guiada, donde puedes equivocarte sin consecuencias.
Ese es exactamente el enfoque de IACI: aprendes las fases, practicas con casos reales, recibes correcciones y entiendes qué funcionó y qué no.
Bonus: técnicas rápidas para tus primeras negociaciones internacionales ⚡
🗣 Practica tu “elevator pitch” internacional.
Ten siempre preparada una presentación breve de tu propuesta: quién eres, qué ofreces y qué problema resuelves.
🧠 Usa el “método de la pregunta.”
En lugar de imponer, pregunta:
“¿Cómo suelen gestionar los envíos ustedes?”
“¿Qué condiciones valoran más en un proveedor?”
Eso te da información valiosa sin parecer inseguro.
🧾 Aprende a cerrar con claridad.
Termina siempre confirmando lo hablado por escrito con un resumen simple.
🧩 Lleva tus fichas de apoyo.
Tener delante tus INCOTERMS, tus costes y tus condiciones te da seguridad y te evita improvisar.
💬 Ensaya con alguien.
Negociar frente al espejo o con un compañero mejora tu tono, tu lenguaje corporal y tu fluidez.
De “miedo a equivocarme” a “confío en lo que sé” 💪
La diferencia entre un principiante paralizado y un profesional seguro no está en los años de experiencia, sino en la preparación.
Nadie nace sabiendo negociar con proveedores de Singapur o clientes en Alemania.
Se aprende, se entrena y se mejora.
Y el miedo, cuando lo transformas en respeto y preparación, se convierte en tu mejor maestro.
👉 Da el siguiente paso y aprende a negociar con seguridad y visión global:
Muchos jóvenes con talento y ganas de comerse el mundo se frenan antes de empezar porque piensan que “sin contactos no hay futuro en comercio internacional”.
La buena noticia es que no es verdad.
Los contactos ayudan, sí, pero se construyen. Nadie empieza con una libreta llena de importadores chinos o distribuidores europeos. Los contactos se ganan creando valor y entendiendo cómo funciona la red global.
El mito del “enchufe global” que te mantiene paralizado 😅
Durante años, el comercio exterior se percibía como un club cerrado: empresas grandes, brokers con décadas de experiencia y relaciones que parecían imposibles de conseguir.
Pero el comercio internacional en 2025 no se parece en nada a eso.
Gracias a la digitalización y las plataformas B2B, cualquier profesional puede:
Encontrar proveedores o clientes en minutos (Alibaba, Global Sources, Kompass, Europages).
Acceder a ferias virtuales internacionales sin moverse de casa.
Crear una marca personal profesional en LinkedIn que atraiga contactos y oportunidades.
Es decir: no necesitas contactos, necesitas estrategia.
Cómo crear tu red global desde cero (sin parecer un oportunista)
💡 La clave está en dar antes de pedir.
Tu objetivo inicial no es “vender”, sino generar confianza y visibilidad profesional. Aquí te dejo una hoja de ruta realista:
1️⃣ LinkedIn: tu pasaporte internacional
Optimiza tu perfil con un titular claro: “Joven profesional especializado en comercio internacional y logística global”.
Publica contenido útil: datos sobre exportación, curiosidades de aduanas, oportunidades en mercados emergentes.
Únete a grupos internacionales (logistics, import/export professionals, trade specialists).
Interactúa con profesionales del sector (no solo mires; comenta, pregunta, aporta).
2️⃣ Directorios y marketplaces
Regístrate en plataformas como:
🌍 Kompass, Europages, Alibaba, Global Sources.
Allí puedes identificar potenciales socios, analizar precios, detectar demanda y entender cómo se mueven las operaciones reales.
3️⃣ Eventos híbridos y networking profesional
Las ferias online y los congresos virtuales de comercio internacional son un filón. En el curso de IACI, los alumnos reciben alertas de eventos y ferias relevantes según su especialización, para practicar el networking en tiempo real y crear conexiones de valor.
La red que importa no está en tu agenda: está en tu conocimiento 🧠
Cada vez más empresas buscan jóvenes que sepan comunicarse con criterio técnico.
No necesitas “amigos en aduanas”, sino saber hablar el lenguaje del sector.
Cuando dominas conceptos como:
INCOTERMS 2020,
Documentación de exportación,
Contratos internacionales,
Medios de pago y financiación,
entonces cualquier contacto que hagas te tomará en serio.
Eso es justo lo que consigue la metodología del Curso de Especialista en Comercio Internacional de IACI: entrenarte para hablar como un profesional desde el primer correo.
El networking real: construir, no pedir
👉 Un error clásico: mandar mensajes genéricos tipo “Hola, soy estudiante, ¿me ayudas a conseguir clientes?”
Eso no funciona.
En cambio, cuando te presentas con valor:
“Estoy trabajando en un proyecto de análisis de exportaciones de productos sostenibles en el norte de Europa, ¿podría pedirte tu opinión?”
te posicionas como alguien que investiga, aprende y aporta.
Y sí, eso se enseña. En el curso de IACI, uno de los módulos está dedicado a negociación y comunicación intercultural, donde aprendes exactamente cómo escribir y conectar con perfiles globales con autenticidad.
Tu primer contacto global puede salir de una clase 💼
Muchos alumnos del curso de IACI encuentran sus primeros partners en el propio entorno formativo:
Compañeros con proyectos reales en otros países.
Tutores con contactos empresariales internacionales.
Colaboraciones que se convierten en prácticas o empleos reales.
Tu red empieza donde aprendes. No esperes tenerla antes de empezar.
RESULTA, QUE…
❌ No necesitas contactos para entrar en el comercio internacional.
✅ Necesitas competencias y estrategia de networking.
✅ Necesitas saber comunicar valor y dominar lo técnico.
✅ Y necesitas formarte en un entorno que ya sea global, donde los contactos se construyan de forma natural.
👉 Da tu primer paso hoy:
Curso de Especialista en Comercio Internacional (IACI)
En 2021 entran en vigor las nuevas medidas de tratamiento de IVA del comercio electrónico para toda la UE.
Afecta a todos los Estados Miembros (EEMM) de la UE a fecha del 1 de enero de 2021.
Aunque por motivo del COVID19 ya se ha anunciado la ampliación del plazo para la aplicación de la nueva ley comunitaria de tratamiento de IVA de las ventas electrónicas a través de operadores y plataformas online, previsiblemente ampliado hasta el 31 de julio de 2021, debemos tener en cuenta ya esos nuevos procedimientos que se originan precisamente con el nuevo sistema de gestión fiscal intracomunitario con el propósito de poder adaptarse todos los operadores y plataformas electrónicas, sean empresas físicas o jurídicas, a esa nueva regulación.
En 2019 y aún más en 2020, el comercio electrónico en la UE y en especial el de España ha experimentado un auge sin precedentes.
Cito la nota de prensa publicada por la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) “El comercio electrónico supera en España los 12.200 millones de euros en el primer trimestre de 2020, un 11,6% más que el año anterior.
En el siguiente gráfico podemos observar la evolución trimestral de las ventas online:
Dos datos que facilita la misma fuente:
1. En el primer trimestre de 2020 se han registrado más de 226 millones de transacciones, un 11,4% más que en el mismo período en el año anterior”
2. Un dato importante: el comercio electrónico de España con el exterior, UE + NON UE countries supone en el 1ertrimestre del 2020, el 50,8% de las operaciones realizadas.
Si bien debemos entender el término fiscal o tributario del “régimen de ventas a distancia”, el cual no es otra cosa que la referida a las operaciones electrónicas de venta de servicios y bienes vía:
1. B2C, la venta a distancia a particulares residentes en la UE, sobre las cuales caen las principales modificaciones de la nueva ley de IVA.
2. B2C, la venta a distancia a particulares no residentes e la UE.
2. B2B, la venta a distancia a profesionales y empresarios comunitarios.
3. B2B (NON-UE), la venta a distancia a profesionales y empresarios extra-comunitarios
4. B2A, venta a distancia a la Administración Pública dentro de la UE.
¿Qué tiene de especial ese nuevo régimen?
En especial, el nuevo régimen afecta a las ventas a distancia a particulares (Caso 1: B2C). En la actualidad, todas las ventas a particulares establecidos en los distintos países comunitarios se localizan siempre en origen = Lugar del establecimiento del vendedor y por tanto se aplica a las ventas el IVA local del país del operador.
Todas estas ventas se someten a esta norma, siempre y cuando no superen los umbrales de las ventas a cada uno de los países europeos, umbrales monetarios que designa cada Estado miembro de manera libre: En el caso de Alemania el umbral es actualmente de 100.000€ y, el de España de 35.000€, entonces las ventas ya no se localizan en origen sino en el país destino del comprador. Fuente: https://www.ivaeuropa.es/umbrales-para-las-ventas-a-distancia-en-2019/
Al superarse estos umbrales, el vendedor en origen tendrá que:
1. Repercutir el IVA del país destino
2. Ingresarlo en las arcas de la Agencia Tributaria del país destino. Complicada la situación actual teniendo en cuenta que Alemania tributa al 19% de IVA (tipo general) y España al 21%
Los procedimientos tributarios también son muy complejos y además completamente diferentes entre si. La periodicidad de las autoliquidaciones de IVA puede resultar completamente distintas a las de España
¿Cuáles son las principales novedades en el 2021 para operadores de venta a distancia a particulares entre EEMM de la UE?
Para la tributación en destino: la armonización general de todos los EEMM establecerá el umbral de las ventas a distancia en 10.000€.
La “Mini Ventanilla Única” MOSS que entra en juego para evitar que el operador tenga que registrase en cada uno de los EEMM en los que realiza ventas a distancia. A través de las MOSS, presentará sus declaraciones en el Estado de su residencia.
Por consiguiente: los operadores ingresarán el IVA en su país de origen. La Administración local se encargará del su reparto a cada uno de los países de la UE a las que corresponden las ventas a distancia del operador. (No es un sistema nuevo, ya que desde el año 2015, es aplicable para: “los servicios de telecomunicaciones, radiodifusión, televisión y servicios prestados por vía electrónica”). En IACI te ofrecemos un amplio catálogo de cursos en Comercio Internacional y Exterior, así como un programa especifico de procedimiento aduanero en la UE. Comienza hoy mismo y fórmate con los mejores.
¿Por qué especializarse en Comercio Internacional?
¿Qué salidas laborales tiene?
¿Qué tipo de proyecto empresarial puedo emprender en el comercio internacional?
¿Cuáles son los temas esenciales que he de conocer en el Comercio internacional?
¿Qué tipo de formación me viene bien según mi situación personal y necesidades profesionales?
¿Qué es lo importante a la hora de elegir una formación online en comercio internacional?
¿Qué me exigen las empresas a la hora de contratarme para un puesto en el departamento de importación, exportación, logística, eCommerce, etc.?
¿Quieres descubrir los cursos y programas en comercio internacional online que podrían ayudarte a formar parte de la solución y no del problema?
¿Por qué especializarse en Comercio Internacional?
El Comercio internacional abarca un campo muy amplio y profundo de actividades empresariales: la compra – venta de productos o mercancías, la prestación de servicios empresariales y profesionales, las inversiones en empresas extranjeras, la constitución de sociedades mixtas en países claves con y sin socio local, la licitación de proyectos públicos y privados, el eCommerce online, la venta B2B, B2C, B2A, etc.
Debido al amplio abanico de opciones de desarrollo profesional y empresarial es un área de negocio muy atractivo para todos aquellos y aquellas personas que les gusta desenvolverse y por qué no decirlo, ponerse a prueba, negociando y colaborando con profesionales y empresas de ámbitos socio-culturales completamente diferentes.
El hecho de ser experto/a en comercio internacional de por si es la “palanca” para poder desarrollarse como trabajador, emprendedor o freelance en múltiples ámbitos, siempre relacionados con lo nuevo, lo extraño, lo diferente.
Es una profesión, la del experto en comercio internacional, que invita, invita a viajar y a aprender y a disfrutar estar aprendiendo constantemente por la enorme variedad de situaciones que se nos presentan y requieren de resolución.
El comercio internacional crece cuando hay crisis, especialmente cuando el mercado doméstico está de capa caída. Como ahora mismo sucede en España, que especialmente está afectada por la crisis del COVID19 y la recesión que vendrá a continuación. En crisis las empresas necesitan buscar nuevos clientes, mercados y canales. Tu podrías ser la persona que se encarga de buscar nuevas oportunidades. ¿Por qué no? Yo mismo empecé haciendo negocios internacionales a los 16 años, importando por cuenta propia instrumentos musicales de Taiwán para su posterior venta a particulares, allá por los años 80 y en Alemania. Entonces me di cuenta “lo divertido” que puede llegar a ser, poder generar (pequeños) negocios y ganar un dinerito.
Ahora, en 2020, esos negocios ya son todos comercios online, ahora es fácil, en los 80 con un “fax” aquello era difícil de gestionar porque hubo ‘0’ visibilidad de las empresas y las operaciones. Ahora, tienes todo eso, comunicaciones, visibilidad, tracking, tracing, medios de cobro y pago digitales, etc.
¿Qué salidas laborales tiene el comercio internacional?
Nombro los 20 puestos con más demanda:
Export Manager
Import Manager
Operador logístico
Administrativo/a del Back o Front Office
Manager del Marketing Internacional
Manager del eCommerce
Gestor de trámites aduaneras
Asistencia técnica a proyectos internacionales
Analista de mercados internacionales
‘International Proyect Manager’
‘Key Account Manager’ internacional
Jefe de aprovisionamiento y de planificación de las compras
Gestor de tráfico en Operadores Logísticos
Controller Internacional
Gestor de cobros y pagos internacionales. Finanzas internacionales & Divisas.
Supply Chain Manager. Responsable de la cadena de suministro internacional.
Responsable de la planificación estratégica
Desarrollo de producto e I+D+I enfocado a nichos de mercados
Digital Marketing Manager (Marketing digital en RRSS extranjeros)
Desarrollo y expansión de franquicias en mercados internacionales
¿Qué tipo de proyecto empresarial puedo emprender en el comercio internacional?
¿Te va el riesgo? ¿Te va la aventura¿ ¿Puedes vivir con la “sensación de no tener red”? ¿Te crees capaz de suministrarte la seguridad a ti mismo/a? ¿Tu plan es trabajar para nadie sino solo por y para ti mismo/a? ¿Eres emprendedor/a que tiene el afán de ir a más metido en vena?
Entonces el comercio internacional te ofrece 3 opciones de desarrollo empresarial sin disponer de fábrica ni de almacenes propios:
Trader internacional. Buscas oportunidades en la importación o exportación. Compras y vendes por cuenta y riesgo propio. Detectas la demanda y al proveedor. Aportas lo que muchas empresas tradicionales no tienen: el olfato y la experticia de impulsar, desarrollar y ejecutar con éxito operaciones internacionales.
Dueño de tu propio eCommerce. B2B o B2C. Sabes llegar a tu cliente a través de canales digitales, dispones de la infraestructura digital, compras o subcontratas los productos, los ofreces y te encargas de la gestión logística integral, del cobro, del servicio de atención al cliente y abres mercado donde quieras. Literalmente donde quieras. No limits.
Gestor GTP, gestor a tiempo parcial, como asesor externo de empresas que importan o exportan, desarrollan proyectos o quieren realizar inversiones. Es una actividad en principio profesional, pero al final con el cúmulo de clientes que te subcontratan se convierte en una actividad empresarial y muy rentable. Muy segura porque tus ingresos no dependen de una sola persona o empresa, diversificas las fuentes de ingresos, etc.
¿Qué tipo de formación me viene bien según mi situación personal y necesidades profesionales?
Digamos que hay tres niveles formales de adentrarse en mundo internacional, en los negocios globales bien perfeccionando ciertas habilidades o llegar a desarrollar proyectos simulados en formaciones máster:
Cursos de especialización en comercio internacional online. Escoges el tema que más necesitas para una primera aproximación, para entrenarte o especializarte.
Cursos o programas más completos que unen las temáticas más importantes, digamos esenciales. Programas intensivos, claros, cortos y concisos de entre 50 y 150 horas de duración online.
Masters en comercio internacional, Supply Chain management y eCommerce que lo tienen todo: Poder diseñar una cadena de suministro internacional de A hasta la Z. La realización de proyectos de import como de export o de eCommerce (negocio digital internacional). De 500 horas de duración máxima, que se puede realizar en 12 meses y sobre todo estén muy bien tutorizados.
¿Estás necesitado de una reorientación laboral o profesional? Entonces elige algo completo, consistente, coherente y que finalmente te aporte la seguridad necesaria a la hora de desarrollarte en el área internacional. Máster o curso superior.
¿Necesitas actualizarte o de una especialización en ciertas áreas? Entonces mejor optar por módulos o cursos cortos de comercio internacional online.
¿Quieres emprender en el negocio internacional o asesorar empresas? Entonces la respuesta es clara. Haz el programa online más potente que encuentres en el mercado. Un programa máster en comercio internacional de verdad, hecho por especialistas en comercio exterior y no por entidades especializadas en cursos de cualquier tipo. Es igual que cuando te duele la rodilla o el riñón, vas al especialista, al experto de verdad para que te ayude a sanarte de verdad.
¿Qué es lo importante a la hora de elegir una formación online en comercio internacional?
En este caso podrías decir que nosotros somos jueces y partes, es decir que no somos objetivos, pero te digo de verdad que hay tres pilares de una formación online en comercio internacional:
Que la entidad que ofrece los cursos, módulos, masters, en comercio internacional sea realmente especialista en el tema. Eso es lo primero. En España hay más Escuelas de Negocios que negocios…. Parece que esto de ofrecer formación online lo puede hacer cualquiera. Pero no es verdad. Mira la solera de la entidad en la temática, pregunta a exalumnos/as respecto a su experiencia previa.
Importante que la entidad sea totalmente transparente y honesta de lo que vas a recibir a cambio de tu inversión e ilusión. Esas promociones de masters a 10.000€ PVP y luego que se quedan en 2 o 3 mil con un descuento o beca de hasta un 80% ¿Te inspiran seriedad?
La tutorización profesional. Paneles de expertos de profesores, eso está bien, pro aún mejor saber quién va a ser realmente tu tutor, tu mentor, tu guía en tu proceso de aprendizaje. Googlea su nombre y mira su experticia. ¿Cuantas páginas ocupa con publicaciones a su nombre y apellido? ¿Cuántas referencias hay en Google: 10, 20, 30 o muchos más…?
Entrevístate siempre con el Director Académico. Siempre con el máximo responsable del programa. Que te enseñe el CAMPUS online. Te envíe la guía didáctica y sobre todo que te inspire confianza por exponerte todo de manera clara y coherente.
Los recursos disponibles. Busca siempre un programa que combina adecuadamente los distintos recursos, más allá de as referencias bibliográficas y foros, lo importante: las video clases grabadas además de recursos didácticos interactivos. Casos prácticos temáticos de propio desarrollo y proyectos integrales de comercio internacional.
¿Qué me exigen las empresas a la hora de contratarme para un puesto en el departamento de importación, exportación, logística, eCommerce, etc.?
Resumiéndolo en tres puntos clave, te diría:
Dominio de la materia que no es igual a experiencia. La experiencia la puedes tener, pero te puede faltar el dominio por una falta de formación adecuada. Formación en te amplia la vista y te posibilita ofrecer alternativas a los problemas y poder ser creativo en la búsqueda de soluciones a retos. Domina la materia. Sólo así trasmitirás seguridad en la entrevista.
Idiomas y conciencia cultural. ¿qué te voy a decir respecto a idiomas y una mente más que abierta respecto a otras culturas? Fundamental el hecho de haber vivido fuera, haber trabajado fuera, de haber viajado, etc.
Cosas que van contigo. ¿Qué va contigo? Tu carácter, tu actitud, tus creencias, tu simpatía, tu presencia, tu lenguaje corporal, tu estado de animo. Todo Influye.
¿Eres proactivo, de verdad? ¿Eres un solucionador? El factor más buscado: Capacidad resolutiva. Te expongo mi propio ejemplo: la única vez que trabajé por cuenta ajena me dijo el CEO de la empresa en la entrevista lo siguiente:
“Espero de ti que me resuelvas los problemas, ya que de lo contrario formarás parte del problema y que sepas que yo no quiero a los problemas”. La esencia de la contratación dicha de manera clara e inequívoca.
¿Quieres descubrir los cursos y programas en comercio internacional online que podrían ayudarte a formar parte de la solución y no del problema?
Parece que con la digitalización estamos más cerca de captar clientes, mercados y proyectos de cualquier tipo. Esto no es del todo cierto, el fácil acceso es para todos por igual, la transparencia de la oferta y demanda ha hecho no solo sumar competidores sino además ha generado compradores más indecisos y constantemente tentados por cualquiera.
Hemos de entrenar nuestro espíritu comercial. No es posible ser un buen CEO, un buen director de área, emprendedor o profesional de cualquier especialización sin saber cómo convertir nuestras propuestas en hechos reales de ventas y facturación.
Este taller profesional es Intensivo, claro y cercano a la realidad actual de las ventas en mercados globales. De la mano de Mike Mösch, Asesor en Negocios Globales, ponemos el énfasis en la psicología de la venta y nos posicionamos en la primera línea de salida para poder generar Business, Geschäft, Negocio, Relaciones comerciales, Clientes nuevos y reactivar antiguos con nuevas propuestas y maneras de llegar hacia el.
Tu taller: Técnicas Eficaces de Venta y Negociación
Objetivo:
8 horas de entrenamiento intensivo en técnicas de ventas u negociación multicultural. Tácticas eficaces que utilizar, según el objeto de la venta, la situación y fase de desarrollo del negocio. Saber cómo cerrar los negocios de manera definitiva.
Beneficios para los participantes:
Conocimiento de las técnicas efectivas de venta y cierres de negocios
Manejo de la argumentación según la situación de la negociación
Optimización de las técnicas de persuasión
Reconocimiento del lenguaje corporal inconsciente su correcta interpretación
Potenciación de nuestro carácter marcadamente comercial como profesionales de la venta y negociación
Adaptación adecuada a los diferentes contextos culturales a los que nos enfrentamos
Programa formativo
Introducción al Taller en Técnicas Eficaces de Ventay Negociación
La profesionalidad del negociador internacional
Conocimientos, habilidades y actitudes personales cruciales
Análisis DAFO de los participantes. Detección de puntos fuertes, ciegos y de mejora
Las expectativas de los clientes internacionales según su procedencia geográfica y cultural
¿Qué esperan de nosotros los clientes procedentes de contextos culturales y ecosistemas empresariales completamente diferentes?
Detección de las diferencias culturales más significativas en una negociación multi-cultural de compra – venta: el español, anglosajón, germano, escandinavo, LATAM, de Oriente Medio, asiático I y II y norte africano
Las diferencias entre Persuadir y Manipular
Las 4 formas de ser manipulado por otros y fórmulas de afrontar la manipulación en acciones de negociación
Beneficios y desventajas de la manipulación
Cómo se muestra un estafador versus vendedor fiable y profesional
Cómo persuadir en vez de pretender vender
¿Cuáles son los mensajes que persuaden a un comprador según el tipo de personalidad?
El lenguaje corporal inconsciente que revela nuestros auténticos deseos y preocupaciones, aspiraciones y tácticas negociadoras
El lenguaje corporal y sus distintos planos emocionales y corporales
Cómo y qué podemos hacer para “controlar” nuestro propio lenguaje inconsciente
Escenificación de los lenguajes corporales más comunes y especiales en entornos culturales diferentes
La puesta en escena. Un caso práctico de interacción.
Argumentos de venta y argumentos contra objeciones
Énfasis en aspectos tangibles e intangibles
Las promesas
El proceso de venta y sus aspectos claves. Desarrollo por fases hasta el Cierre.
Fase de Calentamiento antes de Pronunciarse
Fase de la toma de contacto física o virtual
Fase de la argumentación y búsqueda de nexos comunes mediante concesiones y/o exigencias
El CIERRE de la negociación. El cierre de la venta en el momento. ¿Cómo y cuándo cerramos? ¿Cómo sabemos que hemos cerrado la venta de verdad?
Temporalización & Secuencialización:
8 horas totales
Impartición en dos sesiones parciales de 4 horas cada una en horario de tarde.
Este taller profesional es Intensivo, claro y cercano a la realidad actual de las ventas en mercados globales. De la mano de Mike Mösch, Asesor en Negocios Globales, ponemos el énfasis en la psicología de la venta y nos posicionamos en la primera línea de salida para poder generar Business, Geschäft, Negocio, Relaciones comerciales, Clientes nuevos y reactivar antiguos con nuevas propuestas y maneras de llegar hacia el.
En 8 horas muy intensivas, de 16.30 – 20.30 horas, en dos tardes consecutivas trataremos cada aspecto de interés en el uso inteligente de las tácticas y técnicas de negociación.
Mike Mösch, asesor de empresas globales y entrenador de equipos innovadores dirige la Masterclass y brinda a todos los participantes la oportunidad de reflexionar sobre qué hacemos y cómo podríamos desarrollar estrategias de venta con resultados mejores. Los que le conocéis, sabéis que imparte sus cursos y programas de manera: amena, clara y más cercana posible al alumno, así como a la realidad de negocios actual.
Lugar de impartición:
Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACI
Avda. República Argentina, 24 – 2ª planta
41011 Sevilla
Imprescindible inscripción previa. Coste de participación. 180€
¿Estás a cargo de un departamento de compras, ventas, logística o SCM? ¿Eres responsable del negocio internacional, comercio exterior o de expansión e internacionalización?
Entonces te podría interesar mucho saber cómo usar los Incoterms 2020 recientemente publicados. Transmitimos todo el “know – how necesario para saber cómo optimizar el coste y el riesgo de nuestras compras internacionales como las exportaciones a la UE, así como a cualquier país tercero.
El jueves, 6 de febrero, celebramos una nueva “master – class” presencial en Sevilla, en una de las sedes de Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACI cuyo enfoque es eminentemente práctico y orientado al profesional.
En 4 horas muy intensivas, de 16.30 – 20.30 horas, trataremos cada aspecto de interés en el uso inteligente de los 11 términos de la ICC de la mano de Mike Mösch, asesor de empresas globales y entrenador de equipos innovadores. Los que lo conocéis, sabéis que imparte sus cursos y programas de manera: amena, clara y más cercana posible al alumno como a la realidad actual.
Lugar de impartición:
Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACI
Avda. República Argentina, 24 – 2ª planta
41011 Sevilla
Imprescindible inscripción previa. Coste de participación. 90€
Breve reseña del programa:
Este taller explica con detenimiento en qué han mejorado los 11 términos respecto a su versión anterior y cómo pueden beneficiarse las empresas de estos nuevos términos usados en las negociaciones de manera correcta y conforme a las reglas que dicta la CCI.
Contenidos de la Masterclass Incoterms® 2020
1.Los términos Incoterms® 2020 y su nuevo alcance
2.¿Qué son y para qué sirven las 11 reglas?
3.Lo que no hacen las reglas Incoterms®
4.La estructura interna de los 11 términos
5.Los eventos que cubren los términos
6.Análisis de las 7 reglas “multimodales”:
Términos: #EXW #FCA #CPT #CIP #DAP #DPU #DDP
7.Análisis de las 4 reglas “marítimas”:
Términos: #FAS #FOB #CFR #CIF
8.La contratación del Seguro
¿Qué es lo particular de los Incoterms versión 2020?
Realmente hay muy pocos cambios “radicales” respecto a la versión de la ICC del 2010, entonces se eliminaron a 4 Incoterms por completo. En esta nueva revisión nos han sorprendido, ya que hubo muchos “fake news” en la red que predecían unos cambios brutales, afortunadamente no llegaron a producirse. Las modificaciones reales son más que acertadas debido a que aún precisan mejor el uso de los términos en general y muy en particular el EXW, FCA, CIF, CIP y el nuevo DPU.
¡Por fin! los términos insisten aún más en la descripción del lugar de la entrega de las mercancías recalcando a los vendedores y compradores en que deben indicar un punto exacto dentro del lugar designado para la entrega de las mercancías. ¿Eso por qué es importante? Pues simplemente porque las disputas comerciales en tribunales y cortes de arbitraje tratan principalmente de esto: en qué momento exacto pasó la responsabilidad de la mercancía del vendedor al comprador para determinar si el riesgo y coste de la pérdida, daño o falta de mercancíava por cuenta de uno u de otro. En este sentido, cuando el punto de entrega no se especifica de manera exhaustiva y preciso, cualquier incidente se puede “encubrir” de manera más fácil.
También nos alegramos por haber no sólo aclarado (de nuevo) el uso del EXW, y por habernos dado una solución práctica para que en vez del EXW para exportaciones / importaciones usemos el FCA – instalaciones del vendedor. ¿Quién de los compradores puede manejar, controlar y tener acceso físico a las instalaciones del vendedor para cargar y estibar mercancías? Ninguno. Pues entonces, ¿por qué asumir ese riesgo de entrega en un lugar que no nos pertenece y en el cual todo pasa por cuenta y riesgo de los que compramos?
También nos han hecho un gran favor al indicar claramente que si entregamos mercancías (en contenedor) en término FCA al transitario en el puerto para su envío marítimo, que tenemos derecho a obtener un ejemplar del B/L para poder atender a las exigencias de los Créditos Documentarios y a las demandas de los compradores de obtener un ejemplar si no entregamos mercancías sobre buque sino en la terminal de transporte del cargador del puerto.
Desde el 1 de enero están en vigor los 11 nuevos términos de entrega de las mercancías, todas ellas reglas de libre uso y de aplicación entre las partes que edita la Cámara de Comercio Internacional.
Nos vemos el 6 de febrero en Sevilla. A por una nueva oportunidad de interrelacionarnos con otros profesionales y gestores de empresas.
¡Se buscan PROFESIONALES en Negocios Internacionales! Os doy algunos motivos y soluciones a continuación …
El 2020 marca un antes y un después en la gestión de los negocios internacionales de las empresas manufactureras, agrícolas, de distribución y comercialización. Los directores de Internacional, los jefes de exportación, los managers del área internacional, las jóvenes promesas del desarrollo del Comercio Internacional nos tenemos que poner las pilas porque estamos afrontando uno de los grandes cambios, no sólo climáticos y tecnológicos, sino además estratégicos en términos de cómo enfocamos y organizamos las ventas hacia el mercado global.
De hecho, hace más de un año afrontamos un cambio estratégico muy importante para España debido a dos grandes influencias que están totalmente fuera de nuestro control: la guerra comercial con EEUU, así como la salida de UK de la UE.
Todo lo que hacen los mandatarios de estos dos países afecta de manera muy significativa a la gestión estratégica y operativa de las empresas españolas. ¿Por qué? Pues porque tanto EEUU como UK son 2 de los 7 mayores mercados de venta de Spain. USA es el primer país comprador no perteneciente a la UE de España, es decir el Nº 1 si lo medimos en relación con todos los mercados de compra que tiene España en cartera y, precisamente éste, cierra fronteras mediante medidas arancelarias y técnicas, las cuales, como mínimo, encarecen los productos españoles e incluso imposibilitan la entrada en el país por medidas antidumping y prohibiciones. Añadimos al embrollo el cambio del método de cálculo de los derechos a la importación “ad valorem” por importes fijos y normativas añadidas en temas de seguridad, etc.
¿Por qué se necesita de profesionales en Negocios Internacionales?
Veamos las cifras de la pérdida de competitividad de productos españoles en EE.UU. en 2019 respecto al año anterior 2018:
1 ALIMENTACIÓN, BEBIDAS Y TABACO
-10%
2 PRODUCTOS ENERGETICOS
-29%
3 MATERIAS PRIMAS
-6%
4 SEMIMANUFACTURAS
-13%
5 BIENES DE EQUIPO
3%
6 SECTOR AUTOMOVIL
-9%
7 BIENES DE CONSUMO DURADERO
-16%
8 MANUFACTURAS DE CONSUMO
-15%
9 OTRAS MERCANCIAS
24%
En total ya hemos perdido en 2019 unas ventas totales a EE.UU. de 1.340.945.202€ y es de esperar que esta tendencia no cambie significativamente a mejor y menos con la actitud bélica del «mandamás con flequillo». El efecto de la guerra particular de TRUMP con Europa, China y contra quién le interese, afecta muy directamente a España por ser ésta la fábrica y huerta del mundo. Fabricamos como nadie a empresas terceras y suministramos gran parte de los productos alimenticios de calidad.
Los dos años anteriores a 2019: 2017 y 2018 fueron muy buenos. Las ventas a EE.UU. crecieron y alcanzaron un récord histórico en 2018 de 12.786.753.176,50 €
Cambiemos las miras geoestratégicas y echemos un vistazo al Reino Unido (UK):
Las ventas totales desde España a UK en 2019 han sido “raros”, hemos perdido una cifra de negocios de esta magnitud: -1.869.775.955€. Una caída que prácticamente afecta a todos los sectores económicos. Vale, que aún no son las cifras definitivas, estadísticamente recogidas pero esto es como en las votaciones, cuando tienes un 90% del escrutinio, la cosa está más que clara.
Veamos las cifras de competitividad de productos españoles en UK en 2019 respecto al año anterior 2018 (en miles de €):
1 ALIMENTACIÓN, BEBIDAS Y TABACO
-705.673,99
2 PRODUCTOS ENERGETICOS
17.731,23
3 MATERIAS PRIMAS
-46.569,95
4 SEMIMANUFACTURAS
-380.171,22
5 BIENES DE EQUIPO
-141.796,48
6 SECTOR AUTOMOVIL
-362.231,12
7 BIENES DE CONSUMO DURADERO
-48.353,54
8 MANUFACTURAS DE CONSUMO
-196.819,46
9 OTRAS MERCANCIAS
-5.891,42
– 1.869.775 €
Por cierto, en 2017, las ventas de productos españoles a UK marcaron un récord histórico de exactamente 18.740.292.492€. Comparado con 2017 nuestra “empresa”, España (Spain), contabilizado hasta la fecha, ha perdido una cifra de negocios de – 2.029.047.492,00 € (con uno de sus principales socios comerciales europeos detrás de Francia y Alemania.) Un 9%menos, respecto a la cifra de ventas del 2018.
Recordemos que UK es el cliente Nº 5 en términos de facturación por la exportación y EEUU es el cliente Nº 6 en el ranking de ventas.
¿Qué hemos de hacer cara a la próxima década 2020 – 2030 para mejorar esta situación?
Plantearnos nuevas y mejores estrategias comerciales adaptadas a las tendencias y acontecimientos. El efecto TRUMP es como el «efecto de bola de nieve», si le funciona a él, y lo sabe … solo puede ir a más y crear “moda” en el resto del mundo
Revisemos si hacemos Marketing Internacional de verdad o exportamos más bien “fabricación” a terceros
Hagamos una revisión de nuestro modelo de negocio si hace falta, creamos cadenas verticales, incorporemos a gente con el poder de saber hacer las cosas de verdad con una mente flexible
Innovemos en la manera de cómo hacemos las cosas y cómo deberíamos hacerlas en la próxima década. Ser muy bueno a nivel técnico está bien, pero ser un excelente gestor es aún mejor, si no, ¿quién va a vender lo que tenemos?
Potenciemos la aportación de ideas de nuestro propio equipo interno
Mejoremos y rediseñemos en lo que podamos la cadena de suministro internacional, implementemos nuevas tecnologías, busquemos operadores más eficientes
Abramos mercados nuevos para nosotros. Por ejemplo, miren hacia África, como es el caso de Nigeria, luego la India, China, Canadá, Méjico y un largo etc. de países crecientes y muy potentes, afectados igualmente por la política de EEUU y con grandes contingentes demográficos de consumo y una clase media más que potente
Potenciemos los mercados con los que tenemos una dependencia no tan agudizada
Busquemos más socios comerciales en los países de venta de 2º y 3º nivel
Implantemos nuestras empresas físicamente en países estratégicos y convirtámonos en empresas locales (Filial o sucursal)
Recurramos a nuevas fórmulas de colaboración y la creación de sinergias del sector
Mejoremos muy mucho nuestras fórmulas de venta y de negociación
Analicemos con mucho detenimiento el mapa de las ventas posible de nuestras mercancías, conforme a nuestro código HS o TARIC y saquemos los datos que nos muestran las verdades y las tendencias. Usemos el Business Intelligence y el Data Science.
Comparemos nuestra estrategia de internacional con las empresas homólogas de Alemania, Holanda e Italia.
Planteemos nuevas estrategias digitales complementarias a las tradicionales
¿Podemos ir de la mano de otras empresas con más saber – hacer?
Mejoremos nuestras habilidades directivas, que no es mandar, sino motivar e incentivar y sobre todo: LIDERAR con ejemplo y engtrega de herramientas y campo de actuación. Que NO sean títeres, sino managers de área proactivos y que esa proactividad no sea motivo de reproche.
Potenciemos la entrada de auténticos profesionales en Negocios Internacionales y Supply Chain Management en nuestra empresa. Saber de idiomas es importante, de cómo desarrollar una estrategia y aplicarla luego, lo, es más-
Formémonos continuamente y no nos quedemos sólo con el “Know How” de la experiencia y la formación de hace 10 años.
Pongámonos al día de todo.
Seamos más conscientes que nunca, que el valor está en la gente que vende con arte y maestría y coloca nuestras mercancías y servicios por doquier. El equipo es la clave.
El factor humano en las relaciones interpersonales es lo esencial.
¿Por qué se necesita de profesionales en Negocios Internacionales?
Los negocios se basan no solo en buenos productos y confianza, no. Se basan ante todo en una gestión profesional, bien estudiada y pensada, basada en un Business Plan estratégico hecho a conciencia, sin autoengaños, ni sesgos. Los productos son tan similares que ya casi es imposible diferenciarse. El factor humano de gestión del negocio internacional, de dirección comercial, de management, ese es el valor más grande de las empresas allá dónde vayas.
El que hace lo que sabe era el Rey de la década pasada pero el que sabe lo que hace, ese es el ganador/a de la próxima década 2020 – 2030.
Les invito a todos/as a que os toméis el tiempo de invertir en vosotros mismos, en nuevos conocimiento, en nuevos métodos, en nuevas maneras de investigar, de cobrar, de desarrollar estrategias de ventas y de Marketing.
Perfeccionemos nuestros conocimientos, habilidades y actitudes en:
El análisis de los riesgos en las exportaciones, importaciones e inversiones, las barreras con las que nos encontramos y cómo superarlos
Una gestión de la documentación comercial de las ventas mucho más eficiente
Unos términos de entrega de nuestras mercancías más acorde con lo que espera el cliente según las nuevas reglas 2020 de los Incoterms de la ICC
Una logística y cadena de suministro mucho más optimizada, fiable y eficiente
Una mejor elección de los medios de cobro, así como de los partners financieros
Un Marketing estratégico y operativo enfocado a la diversificación de los mercados y segmentación de mi oferta
Un Marketing digital que de un nuevo impulso a nuestra cifra de ventas
Tácticas de negociación más eficaces y adaptadas a las diferentes culturas
Mejores fórmulas de resolución de conflictos en los contratos
Un conocimiento más profundo de la normativa aplicable en las aduanas de la UE como de los países a los que vendemos y sus procedimientos aduaneros correspondientes.
Seamos conscientes que “el saber” no es un activo fijo sino corriente, es una ventaja competitiva si estamos actualizados y familiarizados realmente con todas las herramientas de gestión de los negocios internacionales, el comercio exterior o internacional como lo queramos llamar.
Solo el profesional sabe lo que hace, los que no lo son, sólo hacen lo mucho o poco que saben.
¿Cómo puedo convertirme en un Profesional del Negocio Internacional?
(Un poner, ¡eh!!) por ejemplo nuestro programa HEAT – Executive en Dirección de Operaciones Internacionales, 100% basado en video clases y cientos de recursos adicionales, que abarca los 11 temas claves de una gestión internacional de importación como de exportación y seguramente podría ser una muy buena manera de empezar el año 2020 con un nuevo impulso.
Se necesita de mejores gestores y profesionales actualizados, más que conscientes que la única inversión que realmente importa para poder hacer negocios de manera estable y con mayor grado de éxito, es la que hacemos en nuestros propios cerebros.
Un cordial saludo a todos los amantes del buen hacer y de la profesionalidad.
Muchas gracias por vuestra atención
Autor: Mike Mösch
Asesor de Negocios Globales y Entrenador de equipos innovadores
A punto de cumplir 30 años al servicio de las empresas y personas que buscan y persiguen la excelencia.
Mike Mösch, durante su conferencia en FEDA
Recordemos: ¡Se buscan profesionales en Operaciones Internacionales!
Para más información sobre nuestros programas de entrenamiento de profesionales en Negocios internacionales contacta con nosotros. Gracias.
Muy importante para tener en cuenta: El único factor de diferenciación somos nosotros mismos, ni nuestros apellidos, ni nacionalidades, ni creencias o inclinaciones personales.
El nuevo Código Aduanero de la Unión – CAU incluye, dentro de la categoría de regímenes especiales, dos figuras procedimentales especificadas en el denominado “tráfico de perfeccionamiento”. Relacionadas de manera conjunta debido a su tratamiento aduanero similar, pero con diferente justificación económica vamos a hablar en este artículo del régimen de perfeccionamiento activo y pasivo.
Ambos tráficos poseen una característica común: realización de determinadas operaciones de mejora de la materia, transformación, mantenimiento, reparación de esta, etc. para posteriormente, consumir el producto derivado en un territorio aduanerodistinto de aquel en el que se han realizado estas actividades. Por ejemplo, en un RPA vincularíamos una mercancía que importamos de Chile – país extracomunitario para transformarla en España – País perteneciente a la UE y el producto resultante será exportado a Kuwait – país tercero no perteneciente a la UE.
En cuanto a los aspectos económicos de ambos regímenes hemos de destacar que los motivos económicos son incomparables pues dependen de la operativa a realizar en cada régimen que es totalmente opuesta en ambos casos.
Tanto en el régimen de perfeccionamiento activo como pasivo es fundamental respetar el principio de tributación indirecta ¿dónde? en el país de destino. Esto quiere decir que, tanto los impuestos indirectos como los aranceles aplicables a la mercancía con la que estemos realizando la operación habrán de ser pagados, en cualquiera de los casos, en el territorio donde vayan a consumirse dicha mercancía.
RPA – Régimen de Perfeccionamiento Activo
Este régimen consiste en la introducción de mercancías procedentes de un país tercero (fuera de la Unión en el TAU), dichos bienes provienen sin pago de derechos ni sujetos a medidas de política comercial, para ulteriormente realizar una o varias transformaciones. Tras la transformación que soporte la materia prima original que se introdujo, primeramente, procederemos a conceder al producto resultante un nuevo régimen aduanero siendo el habitual el régimen de exportación.
¿Cuáles son los beneficios para las empresas que solicita y obtienen la autorización para hacer uso de régimen?
Fiscales: El beneficio en el caso de la suspensión, supone la posibilidad de introducir la mercancía sin el pago de los derechos arancelarios y demás gravámenes contemplados en la importación.
Comerciales:
De cualquier medida de política comercial prevista en los actos de la UE se aplican a mercancías fuera de la UE incluidas en el régimen (únicamente cuando se refieran a la introducción de mercancías en el TAU)
Productos compensadores: Cuando estos productos se obtienen al amparo del RPA, sean despachados a libre práctica, se aplican las medidas de política comercial aplicables al despacho a libre práctica de las mercancías de importación.
Gracias a las transformaciones u elaboraciones que se realizan en el RPA por operadores económicos se está favoreciendo, por un lado, a la ocupación del factor empleo y, por otro lado, al factor capital dentro de la UE. Además, las industrias de los territorios EEMM de la UE salen al exterior ofreciendo productos más competitivos; en precio y en calidad.
¿Cómo se argumenta económicamente este régimen?
Aumentando la competitividad de las empresas españolas en relación con los productos fabricados en el exterior
Productos más competitivos en el mercado libre en cuanto a precio y calidad.
Como las mercancías introducidas tienen la finalidad de ser reexportadas, no hay motivo para gravar la importación y, por consiguiente, se logra disminuir el coste de fabricación de los productos.
RPP – Régimen de Perfeccionamiento Pasivo
Según el artículo 259 de CAU, este régimen permite exportar temporalmente mercancías de la Unión a un país fuera del territorio Aduanero de la Unión – TAU con la finalidad de efectuar a dichas mercancías operaciones de perfeccionamiento para posteriormente, los productos resultantes de estas operaciones despacharlos (generalmente) a libre práctica con exención total o parcial de los derechos de importación.
¿Cuáles son los beneficios para las empresas que solicitan y obtienen la autorización para hacer uso de régimen?
Fiscales: que consisten en la exención total o parcial de derechos, según el tipo de operación que se efectúe.
Comerciales: Cuando se prevean la aplicación de medidas de política comercial en relación con el despacho a libre práctica, tales medidas no serán de aplicación a los productos compensadores(producto de sustitución) despachados a libre práctica resultantes de operaciones de RPP en los casos establecidos en el art 202 del CAU: que hayan sido objeto de una reparación, que hayan conservado el origen de la Unión, etc.
¿Qué tipo de mercancías pueden acogerse al RPP? TODAS las mercancías de la Unión, a excepción;
Aquellas mercancías cuya exportación dé lugar a la concesión de restituciones por exportación.
Aquéllas cuya exportación dé lugar a una devolución o condonación de los derechos de importación
Las mercancías por cuya exportación se conceda, en el marco de la PAC, una ventaja financiera distinta de las restituciones
Las que, con anterioridad a su exportación se hubieran despachado a libre práctica acogidas a una exención de derechos o a un tipo reducido en razón de su destino final.
Como en todos los regímenes especiales, el art 211 del CAU determina la obligatoriedad para la utilización de ambos regímenes, la concesión de la autorización por parte de las autoridades aduaneras.
En dichas autorizaciones ha de constar la información necesaria tanto para el régimen de perfeccionamiento activo como de paso, facilitando así el estudio, valoración y concesión de la autorización por parte de la AEAT.
¿Quieres que asesoremos y estudiemos la viabilidad que tendría el uso de alguno de estos regímenes en tu negocio internacional? Si es así, ponte en contacto con nuestro equipo consultor por email en consultoria@iaci.es o por teléfono: +34 91.749.80.27 / +34 665.734.100
AUTORA: Mari Carmen Masegosa Pallarés – Consultora de Procedimientos Aduaneros y Tributación aduanera www.iaci.es
Enhorabuena a todos los alumnos/as que defendieron con éxito sus proyectos fin de máster del MIBO – Master (semipresencial) en Comercio Exterior, Marketing Digital y Eommerce.
El pasado viernes 15, de febrero los directores del programa máster escucharon y valoraron las defensas individuales como grupales de aquellos alumnos y alumnas que pudieron presentarse a esta 1ª convocatoria de defensa del TFM.
Los alumnos desarrollaron durante 9 meses proyectos de importación como de exportación de productos muy diversos como mercados de origen y de destino en países extracomunirarios.
El tribunal académico estuvo compuesto por D. Antonio García Márquez y D. Mike Mösch. El acto de entrega posterior de los Diplomas Máster como los premios extraordinarios de excelencia académica lo presidió la CEO de la Escuela Alemana de Negocios Internacionales del Instituto Aleman de Comercio Internacional, Dña. Isabel Peña Márquez. Asistieron a la entrega de los diplomas tanto familiares como amigos de los alumnos que quisieron compartir con ellos la enorme alegría de haber logrado su título máster.
Desde IACI queremos felicitar a todos los alumnos y alumnas que defendieron con éxito los proyectos de una International Trading Company. Algunos afrontaron el desarrollo del proyecto fin de máster en solitario y otros, lo lograron junto con otros compañeros/as de la misma promoción.
Queremos felicitar a todos los titulados Másters por el gran esfuerzo realizado, tanto en el desarrollo y la aplicación de lo aprendido en aula a una empresa Trading Internacional de Import como de Export, así como, por su alta implicación en las clases semi-presenciales y en el foro dentro del CAMPUS IACI resolviendo sus dudas y consultas específicas con los dos directores académicos.
Fueron distinguidos con el DIPLOMA MÁSTER MIBO EN COMERCIO EXTERIOR
Defensa ante tribunal en 1ª convocatoria 2019:
Dña. Esther Alba Fernández
D. Eduardo Fernández – Agüera Vidal
D. Salvador García Cabrera
D. Gonzalo Moreno Sevilla
Dña. Carmen Ortega Reina
Dña. Sonia Rodríguez Delgado
D. Alfonso Carlos Rodríguez Reina
Dña. Ana Belén Suárez Ortega (Programa de Alta Dirección en Operaciones Internacionales)
D. Alberto Prados (Programa de Alta Dirección en Operaciones Internacionales)
Premios de Excelencia Académica:
D. Eduardo Fernández – Agüera Vidal: Premio extraordinario de Excelencia Académica al Mejor Proyecto Fin de Master, Promoción MIBO 15ª, 2017 – 2018.
Dña. Carmen Ortega Reina: Premio extraordinario de Excelencia Académica a la Mejor Alumna de la Promoción MIBO 16ª, 2018 – 2019.
D. Gonzalo Moreno Sevilla: Premio extraordinario de Excelencia Académica al Mejor Proyecto Fin de Master, Promoción MIBO 16ª, 2018 – 2019.
D. Alfonso Carlos Rodríguez Reina y D. Salvador García Cabrera: Premio extraordinario de Excelencia Académica a la Mejor Defensa Proyecto Fin de Master ante tribunal académico, Promoción MIBO 16ª, 2018 – 2019.
Aqui os dejamos las fotos que recogen los momentos más emocionantes, aquellos de la defensa de los proyectos y los de la entrega posterior de los diplomas como de los premios extraordinarios a la excelencia académica.
Todo comenzó con una sólida base en Economía en la Hochschule Niederrhein en Alemania, donde Mike inició su camino hacia la comprensión profunda de los mercados y las dinámicas internacionales. Sin embargo, su curiosidad y visión lo llevaron más allá del ámbito económico, hacia el mundo de la tecnología y la transformación digital. Esta pasión por la educación y la innovación se consolidó con la obtención de varios títulos de máster que han definido y enriquecido su carrera.
Primero, en el Máster en Comercio Internacional en el Instituto Alemán de Comercio Internacional, Mike comprendió las complejidades del comercio global y desarrolló estrategias para la internacionalización de negocios. Este enfoque global se complementó con su formación en el Máster en e-Business Internacional, Estrategia Digital y e-Marketplaces en el ICEX, donde adquirió habilidades para liderar en un mundo cada vez más digitalizado.
La revolución tecnológica y su impacto en los negocios lo llevaron al prestigioso
MIT, donde se especializó en Transformación Digital, enfocándose en cómo las tecnologías prácticas pueden redefinir la forma en que las organizaciones operan y se transforman. Luego, profundizó en la gestión eficiente de procesos con el Máster Oficial en Gestión por Procesos de Negocio (BPM) para la Transformación Digital en UNIR, perfeccionando su capacidad para implementar automatización y mejora continua en las empresas.
Su pasión por la enseñanza y la tecnología se unió en el Máster Oficial en Tecnología Educativa y Competencias Digitales de UNIR, donde no solo destacó con una calificación sobresaliente de 9.77, sino que también recibió el Premio Extraordinario en Tecnología Educativa en 2023. Aquí, Mike se centró en el uso de herramientas como la inteligencia artificial y los robots sociales colaborativos para mejorar y revolucionar el proceso de enseñanza-aprendizaje.
Liderazgo en la Educación y Formación Internacional
Como Director Académico de Másteres, Mike Mösch ha desempeñado un papel crucial en la creación y dirección de programas educativos de alto impacto. Desde 2015, lidera el Campus IACI, donde desarrolla y dirige programas de formación en desarrollo de negocios y marketing internacional, llegando a formar a más de 2,000 alumnos. Bajo su liderazgo, el IACI se ha convertido en un referente para la formación de profesionales que buscan adaptarse y liderar en un entorno global y digitalizado.
Además, ha sido el Director del Programa HEAT (Programa de Alta Dirección en Operaciones Internacionales) y del MIC (Máster en International Commerce y Marketing Internacional). A través de estos programas, Mike ha brindado formación avanzada en estrategias de comercio internacional y marketing, preparando a los estudiantes para enfrentar los retos del comercio global y la digitalización.
Docencia y Colaboración Institucional
Mike es actualmente docente universitario de posgrado, aportando su conocimiento y experiencia en diversas instituciones. En la UNIR, colabora en el Máster Universitario en Tecnología Educativa y Competencias Digitales, donde enseña marketing y redes sociales, integrando tecnologías emergentes para preparar a los estudiantes en un entorno digital. En la Universidad Pompeu Fabra, ha impartido clases en el Posgrado de Desarrollo Directivo, centrando su enfoque en la innovación con inteligencia artificial y su aplicación práctica en la gestión y dirección empresarial.
Su experiencia no se limita a la academia. Ha colaborado con múltiples instituciones públicas y privadas, como EXTREMADURA AVANTE, donde trabaja como docente en la aplicación de la inteligencia artificial en empresas exportadoras, y Cooperativas de Andalucía, donde impulsa el uso de IA para optimizar procesos y mejorar la eficiencia en el sector cooperativo. Además, en FAEEM y Cámara de Comercio de Almería, dirige programas enfocados en la implementación de IA en empresas, proporcionando a los profesionales herramientas y estrategias para integrar esta tecnología en sus modelos de negocio.
Asimismo, es un referente en la formación de profesionales en áreas como marketing digital, comercio internacional y tecnologías aplicadas, extendiendo su impacto a través de consultorías y programas de formación en organizaciones como las Cámaras de Comercio de España, FEDA, CEA, entre otras.
Innovación al Servicio de la Educación
Mike es un firme defensor de la integración de tecnología de vanguardia en la educación. Su experiencia en inteligencia artificial y automatización de procesos se refleja en la creación de programas académicos que no solo transmiten conocimientos teóricos, sino que también preparan a los estudiantes para la aplicación práctica en un mundo en constante cambio. Los programas que lidera incorporan metodologías ágiles y herramientas digitales que mejoran la experiencia de aprendizaje, permitiendo a los estudiantes adquirir habilidades demandadas por el mercado laboral moderno.
Un Experto en la Era Digital del Comercio Internacional
Con fluidez en español, alemán e inglés, Mike aporta una perspectiva global y una capacidad de comunicación efectiva en entornos internacionales. Esta habilidad ha sido esencial en la gestión de programas académicos con alcance global y en la colaboración con instituciones y profesionales de diversos países.
Ha construido una carrera que fusiona la economía, la tecnología y la educación en un perfil único, capaz de liderar y transformar organizaciones educativas. Su enfoque en la innovación, combinado con su extensa formación y experiencia, lo posiciona como un referente en la dirección de másteres que preparan a los profesionales para el futuro.
