En 2021 entran en vigor las nuevas medidas de tratamiento de IVA del comercio electrónico para toda la UE.
Afecta a todos los Estados Miembros (EEMM) de la UE a fecha del 1 de enero de 2021.
Aunque por motivo del COVID19 ya se ha anunciado la ampliación del plazo para la aplicación de la nueva ley comunitaria de tratamiento de IVA de las ventas electrónicas a través de operadores y plataformas online, previsiblemente ampliado hasta el 31 de julio de 2021, debemos tener en cuenta ya esos nuevos procedimientos que se originan precisamente con el nuevo sistema de gestión fiscal intracomunitario con el propósito de poder adaptarse todos los operadores y plataformas electrónicas, sean empresas físicas o jurídicas, a esa nueva regulación.
En 2019 y aún más en 2020, el comercio electrónico en la UE y en especial el de España ha experimentado un auge sin precedentes.
Cito la nota de prensa publicada por la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) “El comercio electrónico supera en España los 12.200 millones de euros en el primer trimestre de 2020, un 11,6% más que el año anterior.
En el siguiente gráfico podemos observar la evolución trimestral de las ventas online:
Dos datos que facilita la misma fuente:
1. En el primer trimestre de 2020 se han registrado más de 226 millones de transacciones, un 11,4% más que en el mismo período en el año anterior”
2. Un dato importante: el comercio electrónico de España con el exterior, UE + NON UE countries supone en el 1ertrimestre del 2020, el 50,8% de las operaciones realizadas.
Si bien debemos entender el término fiscal o tributario del “régimen de ventas a distancia”, el cual no es otra cosa que la referida a las operaciones electrónicas de venta de servicios y bienes vía:
1. B2C, la venta a distancia a particulares residentes en la UE, sobre las cuales caen las principales modificaciones de la nueva ley de IVA.
2. B2C, la venta a distancia a particulares no residentes e la UE.
2. B2B, la venta a distancia a profesionales y empresarios comunitarios.
3. B2B (NON-UE), la venta a distancia a profesionales y empresarios extra-comunitarios
4. B2A, venta a distancia a la Administración Pública dentro de la UE.
¿Qué tiene de especial ese nuevo régimen?
En especial, el nuevo régimen afecta a las ventas a distancia a particulares (Caso 1: B2C). En la actualidad, todas las ventas a particulares establecidos en los distintos países comunitarios se localizan siempre en origen = Lugar del establecimiento del vendedor y por tanto se aplica a las ventas el IVA local del país del operador.
Todas estas ventas se someten a esta norma, siempre y cuando no superen los umbrales de las ventas a cada uno de los países europeos, umbrales monetarios que designa cada Estado miembro de manera libre: En el caso de Alemania el umbral es actualmente de 100.000€ y, el de España de 35.000€, entonces las ventas ya no se localizan en origen sino en el país destino del comprador. Fuente: https://www.ivaeuropa.es/umbrales-para-las-ventas-a-distancia-en-2019/
Al superarse estos umbrales, el vendedor en origen tendrá que:
1. Repercutir el IVA del país destino
2. Ingresarlo en las arcas de la Agencia Tributaria del país destino. Complicada la situación actual teniendo en cuenta que Alemania tributa al 19% de IVA (tipo general) y España al 21%
Los procedimientos tributarios también son muy complejos y además completamente diferentes entre si. La periodicidad de las autoliquidaciones de IVA puede resultar completamente distintas a las de España
¿Cuáles son las principales novedades en el 2021 para operadores de venta a distancia a particulares entre EEMM de la UE?
Para la tributación en destino: la armonización general de todos los EEMM establecerá el umbral de las ventas a distancia en 10.000€.
La “Mini Ventanilla Única” MOSS que entra en juego para evitar que el operador tenga que registrase en cada uno de los EEMM en los que realiza ventas a distancia. A través de las MOSS, presentará sus declaraciones en el Estado de su residencia.
Por consiguiente: los operadores ingresarán el IVA en su país de origen. La Administración local se encargará del su reparto a cada uno de los países de la UE a las que corresponden las ventas a distancia del operador. (No es un sistema nuevo, ya que desde el año 2015, es aplicable para: “los servicios de telecomunicaciones, radiodifusión, televisión y servicios prestados por vía electrónica”). En IACI te ofrecemos un amplio catálogo de cursos en Comercio Internacional y Exterior, así como un programa especifico de procedimiento aduanero en la UE. Comienza hoy mismo y fórmate con los mejores.
La satisfacción de poder trabajar en algo que nos motive, como en el ámbito del comercio internacional, es un derecho y no un privilegio reservado para unos pocos “con suerte”.
Es más, puede resultar muy motivador también para otras personas que tu encuentres tu “lugar” y hagas de él tu motor de motivación para otros muchos buscadores y buscadoras de empleo en estos tiempos revueltos por el Covid.
El objetivo aquí es no centrarse en lo que nos obstaculiza en el camino, sino en ver y conocer cuantas empresas operan en el comercio internacional y, por tanto, son empleadores potenciales y, luego, dar los pasos necesarios de acercamiento a ellas con propuestas concretas en formato de CV’s y convincentes y sus respectivas cartas de presentación. Ese segundo paso ya lo puedes dar tu mismo/a, ahora sí, con más atino si te fijas en las empresas que hay en tu área que se dedican a los negocios internacionales y sobre todo: qué dinamismo muestran en general.
Este estudio en concreto, centrado en la CCAA de Andalucía es perfectamemnte extrapolable a todas las CCAA de España tomando como fuente de aprovisionamiento los datos en la BBDD de la Secetaria de Estado de Comercio del Gobierno de España.
Un apunte muy importante para los buscadores de empleo. A todas estas empresas importadoras y exportadoras hay que sumar las empresas que prestan de manera directa o indirecta servicios comerciales a los operadores, como lo son: los transitarios, las empresas puramente de logística y de transporte, de manipulación y almacenamiento de mercancías, los Operadores Logísticos, los servicios aduaneros y para-aduaneros. Las empresas de inspeccion de las mercancías, surveyors, aseguradoras de mercancías, estibadores, zonas francas, asesores y agentes comerciales en comercio internacional y los famosos traders de Import/export.
Aquí los resultados de la 1ª parte del estudio:
Fuente: DATACOMEX. Años: 2018 y 2019.
CONCLUSIONES:
Para encontrar tu oportunidad laboral en una empresa andaluza las oportunidades crecen, ya que el crecimiento en número de empresas del 2018 al 2019 es del más de 6% , quiere decir cada vez más son más empresas andaluzas las que exportan.
Más allá de esta conclusión general, la provincia con 5 estrellas en cuanto a dinamismo en términos de crecimiento del Nº de empresas que exportan, las podemos otorgar sin duda alguna a Almeria.No sólo es la 2ª provincia más exportadora de Andalucía, sino además la más dinámica.
Almeria rompe moldes, rompe hitos y mitos. Almería, en un solo año ha aumentado el número total de las empresas exportadoras en + 656 empresas, según la fuente oficial de DATACOMEX.
También crece de entre el 7% y 10% el número del empresas en las provincias de: Jaén, Granada, Córdoba y Cádiz. Una magnífica noticia, especialmente para los buscadores de empleo en Granada. Una provincia que ya de por si ostenta una fuerte actividad internacional. Ahora hay + 330 empresas más para “echar el CV” y presentarse como gestor del comercio internacional.
Llamativos resultan los altibajos que sufre la provincia de Sevilla. En 2017 tuvo su record (en toda su historia) de tener empresas exportadoras, con un total de 4.552 empresas, desde entonces ha ido menguando el número de empresas aunque respresentaba algún repunte del 2018 al 2019. Para los buscadores de empleo significa que a) parece ser que son las mismas empresas que ofrecen oportunidades laborales en el comercio internacional y b) Sevilla sorprendentemente no muestra ni de lejos ese dinamismo empresarial internacional como las provincias de Almería, Granada, Cádiz e incluso Huelva.
Por consiguente, para los/las que estáis buscando oportunidades laborales, tendréis que ampliar las miras y considerar, al menos en Andalucía, oportunidades laborales también en las provincias con mayor dinamismo que anteriormente hemos señalado.
Aquí los resultados de la 2ª parte del estudio:
Fuente: DATACOMEX. Años: 2018 y 2019.
CONCLUSIONES:
¿Quién dice que las oportunidades laborales en el Comercio Internacional solo las podemos encontrar en empresas que exportan? Viendo la tabla con los últimos datos que reflejan el número de empresas andaluzas que importan vemos claramente que las empresas andaluzas encuentran más actividad empresarial en la Importación de bienes que en la exportación. Hay más de 30,000 empresas que importan en toda la CCAA en 2019. 30.000 puertas dónde poder tocar y presentar tu propuesta de valor de trabajar con y para ellos en el desarrollo del negocio internacional.
Para encontrar tu oportunidad laboral en una empresa andaluza que realiza importaciones, las oportunidades nos solo son mayores si nos fijamos en el número total o parcial por provinica, sino además el panorama es completamente diferente en relación con las empresas anadaluzas que exportan.
La REINA absoluta, la líder, la ‘number 1, la de las 5 ***** en número de empresas importadoras es: la provincia de Málaga. Más de 10.000 empresas totales en 2019, mostrando un dinamismo de crecimiento del 4,24%, un total de +420 empresas que en el año anterior.
Una vez más, muy destacable la labor de las empresas de Almería. Muestran su poderío en el comercio internacional igual que Huelva y Cádiz en el numero total de empresas dedicadas a la importación como sus ganas de ir creciendo.
Es aqui en las importaciones dónde la provincia sevillana muestra su perfil internacional más auténtico: Más de 7.300 empresas sevillanas que importan bienes desde el extranjero. Más de 7.000 empresas en las que mostrar tus credenciales para poder optar por un puesto relacionado con el comercio Internacional de IMPORTACIÓN.
Son en total casi +3.000 empresas sevillanas más que se dedican a importar bienes que las que exportan bienes con valor y marca propia.
En general la actividad importadora de las empresas andaluzas presenta más oportunidades laborales si nos fijamos específicamente en el número de las empresas existentes y su dinamismo.
¿Interesado/a en saber cómo puedes conseguir la entrada a una de las empresas españolas que importan o exportan? ¡Descubre los cursos de Comercio Internacional de IACI !
P.D.:
La BBDD de DATACOMEX, de la Secretaría de Estado de Comercio, NO ofrece la opción de conocer cuántas empresas son las que exportan e importan a la vez.
Los datos estadísticos facilitados del año 2019 son “provisionales” según indica la fuente.
Este análisis estadístico no recoge ni el numero de operaciones, ni el valor ni volumen de las mismas.
Este análisis estadístico no recoge las operaciones del comercio internacional de las empresas que exportan o importan servicios comerciales.
Autor: Mike Mösch – Fundador y CEO de Instituto Alemán de Cooperación e Innovación (antes: Instituto Alemán de Comercio Internacional) – IACI.
Consultor, speaker y motivador internacional con cerca de 30 años de experiencia profesional internacional.
Director de la Escuela Alemana de Comercio Internacional, IACI.
Socio de la empresa “IACI – German Trading Company Ltd.” en Lagos, Nigeria.
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Estas y muchas más preguntas se solucionan y se trabajan en nuestro curso online de comercio Internacional sobre el “cálculo de los precios de exportación en base a los Incoterms”. Un curso intensivo con todos los recursos: video clases explicativas y un caso práctico que aborda el 90% de la casuística de las negociaciones sobre precios en la exportación.
Made by IACI – Escuela Alemana de Comercio Internacional
Desenvolverse en el idioma alemán en las relaciones comerciales, así como en reuniones de negocios tiene un sinfín de ventajas.
Es el idioma más usado y demandado, después del inglés, por directivos, managers como profesionales en una gran diversidad de sectores económicos (y no solo del exportador).
Por cierto, respecto a la enorme importancia de tener el idioma alemán dentro de tu portfolio de “conocimientos y habilidades” personales, sabías que:
El alemán es el idioma nativo del 3er país más exportador del mundo.
Alemania es el principal proveedor de España antes que China. Compramos desde España bienes en Alemania por valor de cerca de 40.000.000.000€ (Datos del 2019).
Para España, Alemania es el segundo cliente más importante solo detrás de Francia con un volumen de compras anuales de más de 31.000.000.000€ (Datos del 2019).
Hay más de 2.000 empresas alemanas con filiales afincadas en España, una fuente excelente de colaboración comercial o para encontrar un empleo cualificado gracias al dominio del idioma alemán.
Alemania es el país europeo con el mayor número de celebración de ferias sectoriales y estas son además de las más relevantes del mundo. Gracias a las innumerables celebraciones feriales, Alemania es el 1er punto de encuentro para reuniones de negocios de compra, venta, contratación y ‘benchmarking’.
La gran Ventaja de saber Alemán para los Negocios:
¿Por qué deberías realizar nuestro Curso de Comunicación Empresarial y Negociación en Alemán?
1º. Para poder trabajar en Alemania, Austria o Suiza:
El dominio del idioma alemán ofrece incontables oportunidades laborales y profesionales en los países germanohablantes.
Además de Alemania, el dominio del alemán para los negocios y las relaciones comerciales te abre puertas laborales y profesionales tanto en Austria como en Suiza, entre otros muchos países de la UE.
Que sepas, que en el Continente Europeo el alemán es el idioma más hablado después del ruso.
La demanda de personal cualificado en Alemania se ha disparado en los últimos años. Hay actualmente (2020) más de 1 millón de puestos de trabajo que no pueden ser cubiertos por la población nativa alemana. Se buscan trabajadores extranjeros con un alto nivel de alemán para ocupar puestos de responsabilidad y con gran proyección de futuro.
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Más razones para realizar nuestro Curso de Comunicación Empresarial y Negociación en Alemán:
2º. Para poder encontrar un empleo de calidad en empresas alemanas afincadas en España.
El alemán es el segundo idioma más solicitado por las empresas después del inglés.
El alemán es el idioma más hablado en la UE.
Decenas de miles de empresas españolas en todas las regiones tienen relaciones comerciales con empresas alemanas, austríacas y suizas.
Relaciones interprofesionales basadas por el interés de la venta, compra, contratación de servicios, la subcontratación industrial y las ‘joint ventures’.
Hay más de 2.000 empresas alemanas con filiales en nuestro país. Estas no son solo grandes corporaciones como la BMW, Bosch o Siemens. Son ante todo empresas alemanas tipo PYME de muy diferentes sectores.
El sector de la hostelería en España demanda personas cualificadas con dominio del idioma alemán para poder atender con soltura y gran satisfacción a los millones de turistas de lengua germánica que vienen cada año a la península española y sus Islas.
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Muchas más razones para realizar nuestro Curso de Comunicación Empresarial y Negociación en Alemán:
3.º Para los trabajadores y ejecutivos de las empresas españolas con intereses comerciales en Alemania, Austria o Suiza.
Alemania, como mercado de venta, ofrece excelentes oportunidades de negocios para 25 actividades sectoriales (Vea foto adjunta con el Ranking de las 25 TOP ventas de España a Alemania elaborado por IACI. (Fuente: Datacomex).
Pero Alemania no sólo es un mercado con el cual interesa relacionarse por motivos de venta. Encontramos en Alemania todos aquellos proveedores que nos son necesarios para poder dotar a nuestras empresas con la última tecnología en fabricación, logística, comercialización, etc.
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Existen más motivos aún para realizar nuestro ‘Curso de Comunicación Empresarial y Negociación en Alemán’:
4º. Para los estudiantes de grado, posgrado, doctorado y postdoctorado
Para formarte: la posibilidad de estudiar en universidades alemanas con un gran reconocimiento internacional.
Universidades con una excelente reputación en el mundo ante todo en el ámbito científico, técnico, tecnológico y de ingeniería. Después del inglés, el alemán es el idioma más usado en estas cuatro áreas.
Además, el gobierno alemán otorga una gran cantidad de becas de estudio para personas con un alto nivel de alemán.
Creemos desde el IACI – Instituto Alemán de Cooperación e Innovación que todos estos son motivos más que suficientes como para plantearse aprender a desenvolverse en ambientes exigentes de trabajo como de negociación en los cuales el dominio del alemán representa una gran ventaja competitiva en la actualidad y en la década del 2020 al 2030.
¿Motivado?
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Director Académico de la Escuela Alemana de Negocios Internacionales IACI y Facilitador del curso de “Comunicación Empresarial y Negociación en Alemán – I”:
El curso de “Comunicación comercial y negociación en alemán – I” está dirigido a participantes desde el nivel B2 que, por motivos de trabajo, tienen que tratar con socios comerciales en empresas alemanas, austríacas o suizas; con compradores, colegas y directivos de habla alemana o se estén preparando para una actividad laboral en empresas de habla alemana.
Parece que con la digitalización estamos más cerca de captar clientes, mercados y proyectos de cualquier tipo. Esto no es del todo cierto, el fácil acceso es para todos por igual, la transparencia de la oferta y demanda ha hecho no solo sumar competidores sino además ha generado compradores más indecisos y constantemente tentados por cualquiera.
Hemos de entrenar nuestro espíritu comercial. No es posible ser un buen CEO, un buen director de área, emprendedor o profesional de cualquier especialización sin saber cómo convertir nuestras propuestas en hechos reales de ventas y facturación.
Este taller profesional es Intensivo, claro y cercano a la realidad actual de las ventas en mercados globales. De la mano de Mike Mösch, Asesor en Negocios Globales, ponemos el énfasis en la psicología de la venta y nos posicionamos en la primera línea de salida para poder generar Business, Geschäft, Negocio, Relaciones comerciales, Clientes nuevos y reactivar antiguos con nuevas propuestas y maneras de llegar hacia el.
Tu taller: Técnicas Eficaces de Venta y Negociación
Objetivo:
8 horas de entrenamiento intensivo en técnicas de ventas u negociación multicultural. Tácticas eficaces que utilizar, según el objeto de la venta, la situación y fase de desarrollo del negocio. Saber cómo cerrar los negocios de manera definitiva.
Beneficios para los participantes:
Conocimiento de las técnicas efectivas de venta y cierres de negocios
Manejo de la argumentación según la situación de la negociación
Optimización de las técnicas de persuasión
Reconocimiento del lenguaje corporal inconsciente su correcta interpretación
Potenciación de nuestro carácter marcadamente comercial como profesionales de la venta y negociación
Adaptación adecuada a los diferentes contextos culturales a los que nos enfrentamos
Programa formativo
Introducción al Taller en Técnicas Eficaces de Ventay Negociación
La profesionalidad del negociador internacional
Conocimientos, habilidades y actitudes personales cruciales
Análisis DAFO de los participantes. Detección de puntos fuertes, ciegos y de mejora
Las expectativas de los clientes internacionales según su procedencia geográfica y cultural
¿Qué esperan de nosotros los clientes procedentes de contextos culturales y ecosistemas empresariales completamente diferentes?
Detección de las diferencias culturales más significativas en una negociación multi-cultural de compra – venta: el español, anglosajón, germano, escandinavo, LATAM, de Oriente Medio, asiático I y II y norte africano
Las diferencias entre Persuadir y Manipular
Las 4 formas de ser manipulado por otros y fórmulas de afrontar la manipulación en acciones de negociación
Beneficios y desventajas de la manipulación
Cómo se muestra un estafador versus vendedor fiable y profesional
Cómo persuadir en vez de pretender vender
¿Cuáles son los mensajes que persuaden a un comprador según el tipo de personalidad?
El lenguaje corporal inconsciente que revela nuestros auténticos deseos y preocupaciones, aspiraciones y tácticas negociadoras
El lenguaje corporal y sus distintos planos emocionales y corporales
Cómo y qué podemos hacer para “controlar” nuestro propio lenguaje inconsciente
Escenificación de los lenguajes corporales más comunes y especiales en entornos culturales diferentes
La puesta en escena. Un caso práctico de interacción.
Argumentos de venta y argumentos contra objeciones
Énfasis en aspectos tangibles e intangibles
Las promesas
El proceso de venta y sus aspectos claves. Desarrollo por fases hasta el Cierre.
Fase de Calentamiento antes de Pronunciarse
Fase de la toma de contacto física o virtual
Fase de la argumentación y búsqueda de nexos comunes mediante concesiones y/o exigencias
El CIERRE de la negociación. El cierre de la venta en el momento. ¿Cómo y cuándo cerramos? ¿Cómo sabemos que hemos cerrado la venta de verdad?
Temporalización & Secuencialización:
8 horas totales
Impartición en dos sesiones parciales de 4 horas cada una en horario de tarde.
Este taller profesional es Intensivo, claro y cercano a la realidad actual de las ventas en mercados globales. De la mano de Mike Mösch, Asesor en Negocios Globales, ponemos el énfasis en la psicología de la venta y nos posicionamos en la primera línea de salida para poder generar Business, Geschäft, Negocio, Relaciones comerciales, Clientes nuevos y reactivar antiguos con nuevas propuestas y maneras de llegar hacia el.
En 8 horas muy intensivas, de 16.30 – 20.30 horas, en dos tardes consecutivas trataremos cada aspecto de interés en el uso inteligente de las tácticas y técnicas de negociación.
Mike Mösch, asesor de empresas globales y entrenador de equipos innovadores dirige la Masterclass y brinda a todos los participantes la oportunidad de reflexionar sobre qué hacemos y cómo podríamos desarrollar estrategias de venta con resultados mejores. Los que le conocéis, sabéis que imparte sus cursos y programas de manera: amena, clara y más cercana posible al alumno, así como a la realidad de negocios actual.
Lugar de impartición:
Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACI
Avda. República Argentina, 24 – 2ª planta
41011 Sevilla
Imprescindible inscripción previa. Coste de participación. 180€
¡Se buscan PROFESIONALES en Negocios Internacionales! Os doy algunos motivos y soluciones a continuación …
El 2020 marca un antes y un después en la gestión de los negocios internacionales de las empresas manufactureras, agrícolas, de distribución y comercialización. Los directores de Internacional, los jefes de exportación, los managers del área internacional, las jóvenes promesas del desarrollo del Comercio Internacional nos tenemos que poner las pilas porque estamos afrontando uno de los grandes cambios, no sólo climáticos y tecnológicos, sino además estratégicos en términos de cómo enfocamos y organizamos las ventas hacia el mercado global.
De hecho, hace más de un año afrontamos un cambio estratégico muy importante para España debido a dos grandes influencias que están totalmente fuera de nuestro control: la guerra comercial con EEUU, así como la salida de UK de la UE.
Todo lo que hacen los mandatarios de estos dos países afecta de manera muy significativa a la gestión estratégica y operativa de las empresas españolas. ¿Por qué? Pues porque tanto EEUU como UK son 2 de los 7 mayores mercados de venta de Spain. USA es el primer país comprador no perteneciente a la UE de España, es decir el Nº 1 si lo medimos en relación con todos los mercados de compra que tiene España en cartera y, precisamente éste, cierra fronteras mediante medidas arancelarias y técnicas, las cuales, como mínimo, encarecen los productos españoles e incluso imposibilitan la entrada en el país por medidas antidumping y prohibiciones. Añadimos al embrollo el cambio del método de cálculo de los derechos a la importación “ad valorem” por importes fijos y normativas añadidas en temas de seguridad, etc.
¿Por qué se necesita de profesionales en Negocios Internacionales?
Veamos las cifras de la pérdida de competitividad de productos españoles en EE.UU. en 2019 respecto al año anterior 2018:
1 ALIMENTACIÓN, BEBIDAS Y TABACO
-10%
2 PRODUCTOS ENERGETICOS
-29%
3 MATERIAS PRIMAS
-6%
4 SEMIMANUFACTURAS
-13%
5 BIENES DE EQUIPO
3%
6 SECTOR AUTOMOVIL
-9%
7 BIENES DE CONSUMO DURADERO
-16%
8 MANUFACTURAS DE CONSUMO
-15%
9 OTRAS MERCANCIAS
24%
En total ya hemos perdido en 2019 unas ventas totales a EE.UU. de 1.340.945.202€ y es de esperar que esta tendencia no cambie significativamente a mejor y menos con la actitud bélica del “mandamás con flequillo”. El efecto de la guerra particular de TRUMP con Europa, China y contra quién le interese, afecta muy directamente a España por ser ésta la fábrica y huerta del mundo. Fabricamos como nadie a empresas terceras y suministramos gran parte de los productos alimenticios de calidad.
Los dos años anteriores a 2019: 2017 y 2018 fueron muy buenos. Las ventas a EE.UU. crecieron y alcanzaron un récord histórico en 2018 de 12.786.753.176,50 €
Cambiemos las miras geoestratégicas y echemos un vistazo al Reino Unido (UK):
Las ventas totales desde España a UK en 2019 han sido “raros”, hemos perdido una cifra de negocios de esta magnitud: -1.869.775.955€. Una caída que prácticamente afecta a todos los sectores económicos. Vale, que aún no son las cifras definitivas, estadísticamente recogidas pero esto es como en las votaciones, cuando tienes un 90% del escrutinio, la cosa está más que clara.
Veamos las cifras de competitividad de productos españoles en UK en 2019 respecto al año anterior 2018 (en miles de €):
1 ALIMENTACIÓN, BEBIDAS Y TABACO
-705.673,99
2 PRODUCTOS ENERGETICOS
17.731,23
3 MATERIAS PRIMAS
-46.569,95
4 SEMIMANUFACTURAS
-380.171,22
5 BIENES DE EQUIPO
-141.796,48
6 SECTOR AUTOMOVIL
-362.231,12
7 BIENES DE CONSUMO DURADERO
-48.353,54
8 MANUFACTURAS DE CONSUMO
-196.819,46
9 OTRAS MERCANCIAS
-5.891,42
– 1.869.775 €
Por cierto, en 2017, las ventas de productos españoles a UK marcaron un récord histórico de exactamente 18.740.292.492€. Comparado con 2017 nuestra “empresa”, España (Spain), contabilizado hasta la fecha, ha perdido una cifra de negocios de – 2.029.047.492,00 € (con uno de sus principales socios comerciales europeos detrás de Francia y Alemania.) Un 9%menos, respecto a la cifra de ventas del 2018.
Recordemos que UK es el cliente Nº 5 en términos de facturación por la exportación y EEUU es el cliente Nº 6 en el ranking de ventas.
¿Qué hemos de hacer cara a la próxima década 2020 – 2030 para mejorar esta situación?
Plantearnos nuevas y mejores estrategias comerciales adaptadas a las tendencias y acontecimientos. El efecto TRUMP es como el “efecto de bola de nieve”, si le funciona a él, y lo sabe … solo puede ir a más y crear “moda” en el resto del mundo
Revisemos si hacemos Marketing Internacional de verdad o exportamos más bien “fabricación” a terceros
Hagamos una revisión de nuestro modelo de negocio si hace falta, creamos cadenas verticales, incorporemos a gente con el poder de saber hacer las cosas de verdad con una mente flexible
Innovemos en la manera de cómo hacemos las cosas y cómo deberíamos hacerlas en la próxima década. Ser muy bueno a nivel técnico está bien, pero ser un excelente gestor es aún mejor, si no, ¿quién va a vender lo que tenemos?
Potenciemos la aportación de ideas de nuestro propio equipo interno
Mejoremos y rediseñemos en lo que podamos la cadena de suministro internacional, implementemos nuevas tecnologías, busquemos operadores más eficientes
Abramos mercados nuevos para nosotros. Por ejemplo, miren hacia África, como es el caso de Nigeria, luego la India, China, Canadá, Méjico y un largo etc. de países crecientes y muy potentes, afectados igualmente por la política de EEUU y con grandes contingentes demográficos de consumo y una clase media más que potente
Potenciemos los mercados con los que tenemos una dependencia no tan agudizada
Busquemos más socios comerciales en los países de venta de 2º y 3º nivel
Implantemos nuestras empresas físicamente en países estratégicos y convirtámonos en empresas locales (Filial o sucursal)
Recurramos a nuevas fórmulas de colaboración y la creación de sinergias del sector
Mejoremos muy mucho nuestras fórmulas de venta y de negociación
Analicemos con mucho detenimiento el mapa de las ventas posible de nuestras mercancías, conforme a nuestro código HS o TARIC y saquemos los datos que nos muestran las verdades y las tendencias. Usemos el Business Intelligence y el Data Science.
Comparemos nuestra estrategia de internacional con las empresas homólogas de Alemania, Holanda e Italia.
Planteemos nuevas estrategias digitales complementarias a las tradicionales
¿Podemos ir de la mano de otras empresas con más saber – hacer?
Mejoremos nuestras habilidades directivas, que no es mandar, sino motivar e incentivar y sobre todo: LIDERAR con ejemplo y engtrega de herramientas y campo de actuación. Que NO sean títeres, sino managers de área proactivos y que esa proactividad no sea motivo de reproche.
Potenciemos la entrada de auténticos profesionales en Negocios Internacionales y Supply Chain Management en nuestra empresa. Saber de idiomas es importante, de cómo desarrollar una estrategia y aplicarla luego, lo, es más-
Formémonos continuamente y no nos quedemos sólo con el “Know How” de la experiencia y la formación de hace 10 años.
Pongámonos al día de todo.
Seamos más conscientes que nunca, que el valor está en la gente que vende con arte y maestría y coloca nuestras mercancías y servicios por doquier. El equipo es la clave.
El factor humano en las relaciones interpersonales es lo esencial.
¿Por qué se necesita de profesionales en Negocios Internacionales?
Los negocios se basan no solo en buenos productos y confianza, no. Se basan ante todo en una gestión profesional, bien estudiada y pensada, basada en un Business Plan estratégico hecho a conciencia, sin autoengaños, ni sesgos. Los productos son tan similares que ya casi es imposible diferenciarse. El factor humano de gestión del negocio internacional, de dirección comercial, de management, ese es el valor más grande de las empresas allá dónde vayas.
El que hace lo que sabe era el Rey de la década pasada pero el que sabe lo que hace, ese es el ganador/a de la próxima década 2020 – 2030.
Les invito a todos/as a que os toméis el tiempo de invertir en vosotros mismos, en nuevos conocimiento, en nuevos métodos, en nuevas maneras de investigar, de cobrar, de desarrollar estrategias de ventas y de Marketing.
Perfeccionemos nuestros conocimientos, habilidades y actitudes en:
El análisis de los riesgos en las exportaciones, importaciones e inversiones, las barreras con las que nos encontramos y cómo superarlos
Una gestión de la documentación comercial de las ventas mucho más eficiente
Unos términos de entrega de nuestras mercancías más acorde con lo que espera el cliente según las nuevas reglas 2020 de los Incoterms de la ICC
Una logística y cadena de suministro mucho más optimizada, fiable y eficiente
Una mejor elección de los medios de cobro, así como de los partners financieros
Un Marketing estratégico y operativo enfocado a la diversificación de los mercados y segmentación de mi oferta
Un Marketing digital que de un nuevo impulso a nuestra cifra de ventas
Tácticas de negociación más eficaces y adaptadas a las diferentes culturas
Mejores fórmulas de resolución de conflictos en los contratos
Un conocimiento más profundo de la normativa aplicable en las aduanas de la UE como de los países a los que vendemos y sus procedimientos aduaneros correspondientes.
Seamos conscientes que “el saber” no es un activo fijo sino corriente, es una ventaja competitiva si estamos actualizados y familiarizados realmente con todas las herramientas de gestión de los negocios internacionales, el comercio exterior o internacional como lo queramos llamar.
Solo el profesional sabe lo que hace, los que no lo son, sólo hacen lo mucho o poco que saben.
¿Cómo puedo convertirme en un Profesional del Negocio Internacional?
(Un poner, ¡eh!!) por ejemplo nuestro programa HEAT – Executive en Dirección de Operaciones Internacionales, 100% basado en video clases y cientos de recursos adicionales, que abarca los 11 temas claves de una gestión internacional de importación como de exportación y seguramente podría ser una muy buena manera de empezar el año 2020 con un nuevo impulso.
Se necesita de mejores gestores y profesionales actualizados, más que conscientes que la única inversión que realmente importa para poder hacer negocios de manera estable y con mayor grado de éxito, es la que hacemos en nuestros propios cerebros.
Un cordial saludo a todos los amantes del buen hacer y de la profesionalidad.
Muchas gracias por vuestra atención
Autor: Mike Mösch
Asesor de Negocios Globales y Entrenador de equipos innovadores
A punto de cumplir 30 años al servicio de las empresas y personas que buscan y persiguen la excelencia.
Mike Mösch, durante su conferencia en FEDA
Recordemos: ¡Se buscan profesionales en Operaciones Internacionales!
Para más información sobre nuestros programas de entrenamiento de profesionales en Negocios internacionales contacta con nosotros. Gracias.
Muy importante para tener en cuenta: El único factor de diferenciación somos nosotros mismos, ni nuestros apellidos, ni nacionalidades, ni creencias o inclinaciones personales.
IACI, la única Escuela Alemana de Negocios Internacionales y Consultora-Auditora de Comercio Exterior (desde 1995), inaugura su nueva sede central en Madrid, en el Paseo de la Castellana, 141 – Planta 19.
Tanto la apertura de la nueva sede en Madrid, así como la apertura del nuevo centro de formación postgrado en comercio exterior, son el resultado de un gran trabajo en equipo. Un equipo compuesto por profesionales dispuestos a ayudar y crear sinergias, poniendo todo de su parte para que nuestros servicios formativos como de consultoría sean accesibles desde cualquier parte del mundo.
Ahora, nuestros alumnos pueden especializarse en operaciones internacionales tanto en Madrid como en Marbella, Sevilla y Almería. Estamos orgullosos poder anunciar que en Madrid celebraremos la 20ª convocatoria del MIBO – Máster en Comercio Exterior, Marketing Digital Internacional y E-commerce global, tanto en su modalidad semipresencial como online, 100% tutorizado.
Desde la nueva sede en Madrid queremos ofrecer a nuestros clientes de la consultoría de importación como de exportación nuestro servicio de excelencia y seguir optimizando sus negocios internacionales.
Nuestros alumnos cuentan con un servicio de Excelencia:
CAMPUS con más de 300 video clases grabadas de todas la áreas de Comercio Exterior
Tutorización Profesional Permanente por el Director Académico, Mike Mösch y el Director de Proyectos Trading, D. Antonio García Márquez.
Un Claustro de los mejores Expertos de área de especialización
Prácticas Nacionales de entre 400 h y 600 horas de duración
Un proyecto Máster PROFESIONAL compuesto por dos partes, una de importación y otra, de exportación
Becas para Mujeres emprendedoras, Desempleados y Extranjeros
Insercion o Mejora laboral de nuestros alumnos desde 2.005 entre un 87% y 95%
Más de 700 alumnos Máster en 17 ediciones consecutivas
Más de 5.000 alumnos de todos los cursos y programas de Comercio Exterior de IACI.
Tanto la modalidad Semipresencial como Online, 100% tutorizadas.
Queremos dar las gracias a los miles de alumnos que confían en nosotros como a los cientos de clientes que en los últimos 23 años han sido receptores de nuestros servicios. Igualmente, ¡gracias! a nuestro claustro de formadores y consultores.
