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Parece que con la digitalización estamos más cerca de captar clientes, mercados y proyectos de cualquier tipo. Esto no es del todo cierto, el fácil acceso es para todos por igual, la transparencia de la oferta y demanda ha hecho no solo sumar competidores sino además ha generado compradores más indecisos y constantemente tentados por cualquiera.
Hemos de entrenar nuestro espíritu comercial. No es posible ser un buen CEO, un buen director de área, emprendedor o profesional de cualquier especialización sin saber cómo convertir nuestras propuestas en hechos reales de ventas y facturación.
Este taller profesional es Intensivo, claro y cercano a la realidad actual de las ventas en mercados globales. De la mano de Mike Mösch, Asesor en Negocios Globales, ponemos el énfasis en la psicología de la venta y nos posicionamos en la primera línea de salida para poder generar Business, Geschäft, Negocio, Relaciones comerciales, Clientes nuevos y reactivar antiguos con nuevas propuestas y maneras de llegar hacia el.
Tu taller: Técnicas Eficaces de Venta y Negociación
Objetivo:
8 horas de entrenamiento intensivo en técnicas de ventas u negociación multicultural. Tácticas eficaces que utilizar, según el objeto de la venta, la situación y fase de desarrollo del negocio. Saber cómo cerrar los negocios de manera definitiva.
Beneficios para los participantes:
- Conocimiento de las técnicas efectivas de venta y cierres de negocios
- Manejo de la argumentación según la situación de la negociación
- Optimización de las técnicas de persuasión
- Reconocimiento del lenguaje corporal inconsciente su correcta interpretación
- Potenciación de nuestro carácter marcadamente comercial como profesionales de la venta y negociación
- Adaptación adecuada a los diferentes contextos culturales a los que nos enfrentamos
Programa formativo
- Introducción al Taller en Técnicas Eficaces de Venta y Negociación
- La profesionalidad del negociador internacional
- Conocimientos, habilidades y actitudes personales cruciales
- Análisis DAFO de los participantes. Detección de puntos fuertes, ciegos y de mejora
- Las expectativas de los clientes internacionales según su procedencia geográfica y cultural
- ¿Qué esperan de nosotros los clientes procedentes de contextos culturales y ecosistemas empresariales completamente diferentes?
- Detección de las diferencias culturales más significativas en una negociación multi-cultural de compra – venta: el español, anglosajón, germano, escandinavo, LATAM, de Oriente Medio, asiático I y II y norte africano
- Las diferencias entre Persuadir y Manipular
- Las 4 formas de ser manipulado por otros y fórmulas de afrontar la manipulación en acciones de negociación
- Beneficios y desventajas de la manipulación
- Cómo se muestra un estafador versus vendedor fiable y profesional
- Cómo persuadir en vez de pretender vender
- ¿Cuáles son los mensajes que persuaden a un comprador según el tipo de personalidad?
- El lenguaje corporal inconsciente que revela nuestros auténticos deseos y preocupaciones, aspiraciones y tácticas negociadoras
- El lenguaje corporal y sus distintos planos emocionales y corporales
- Cómo y qué podemos hacer para “controlar” nuestro propio lenguaje inconsciente
- Escenificación de los lenguajes corporales más comunes y especiales en entornos culturales diferentes
- La puesta en escena. Un caso práctico de interacción.
- Argumentos de venta y argumentos contra objeciones
- Énfasis en aspectos tangibles e intangibles
- Las promesas
- El proceso de venta y sus aspectos claves. Desarrollo por fases hasta el Cierre.
- Fase de Calentamiento antes de Pronunciarse
- Fase de la toma de contacto física o virtual
- Fase de la argumentación y búsqueda de nexos comunes mediante concesiones y/o exigencias
- El CIERRE de la negociación. El cierre de la venta en el momento. ¿Cómo y cuándo cerramos? ¿Cómo sabemos que hemos cerrado la venta de verdad?
Temporalización & Secuencialización:
- 8 horas totales
- Impartición en dos sesiones parciales de 4 horas cada una en horario de tarde.
Este taller profesional es Intensivo, claro y cercano a la realidad actual de las ventas en mercados globales. De la mano de Mike Mösch, Asesor en Negocios Globales, ponemos el énfasis en la psicología de la venta y nos posicionamos en la primera línea de salida para poder generar Business, Geschäft, Negocio, Relaciones comerciales, Clientes nuevos y reactivar antiguos con nuevas propuestas y maneras de llegar hacia el.
En 8 horas muy intensivas, de 16.30 – 20.30 horas, en dos tardes consecutivas trataremos cada aspecto de interés en el uso inteligente de las tácticas y técnicas de negociación.
Mike Mösch, asesor de empresas globales y entrenador de equipos innovadores dirige la Masterclass y brinda a todos los participantes la oportunidad de reflexionar sobre qué hacemos y cómo podríamos desarrollar estrategias de venta con resultados mejores. Los que le conocéis, sabéis que imparte sus cursos y programas de manera: amena, clara y más cercana posible al alumno, así como a la realidad de negocios actual.
Lugar de impartición:
Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACI
Avda. República Argentina, 24 – 2ª planta
41011 Sevilla
Imprescindible inscripción previa. Coste de participación. 180€
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Más información en:
665 734 100
Iaci.es
