El Máster MIBO reunía todos mis intereses por el comercio, los negocios junto con los idiomas, me pareció la solución idónea para especializarme en Comercio Exterior

1. ¿Cuáles fueron los motivos que te hicieron especializarte en Comercio Exterior con IACI?

Estudié Traducción e Interpretación, pero mi segunda opción siempre fue estudiar algo relacionado con international business. Durante mi carrera académica tuve la oportunidad de estudiar brevemente materias relacionadas con Comercio Exterior y lo que vi me gustó mucho. Cuando terminé mis estudios universitarios y comencé en el mundo laboral, me quedó claro que me faltaba formación especializada para poder dedicarme a este sector. Quería una especialización en la que pudiera unir mi interés por el comercio y los negocios junto con mi formación en idiomas, y Máster MIBO me pareció la solución idónea.

2. ¿Cómo defines tu andadura en el MIBO – Máster en Comercio Exterior?

Al principio todo se me hizo un mundo y pensaba que no sería capaz de conseguir sacar el proyecto adelante, ya que mi formación anterior, como he dicho, era únicamente de idiomas, por lo que todo era nuevo para mí. Desde el principio disfruté muchísimo de las clases, el proyecto y del MIBO en general. Sobre todo, me gustaría destacar la gran profesionalidad por parte del profesorado. Gracias a ellos hemos tenido la oportunidad de tener acceso a información de primera mano, pues todos en el claustro son profesionales activos del sector. El planteamiento de los bloques a estudiar también me pareció el adecuado, ya que pasamos de conocimientos generales a casos prácticos y reales más detallados, por lo que no me costó nada poder seguir el ritmo, como yo pensaba que pasaría al principio

 

 

3. ¿Qué supuso para ti realizar prácticas de empresa durante el MIBO?

 

Debido a que yo tenía mi residencia en ese momento en Cádiz, me interesaba realizar prácticas cerca de casa. IACI se mostró abierto a la idea desde el primer momento. Yo les hice saber mis intereses y ellos se ocuparon de ponerse en contacto con las empresas. Al final, realicé las prácticas en Grupo Caballero, en el Puerto de Santa María, que era mi primera opción. Estuve como colaboradora adjunta a todo el departamento internacional y tuve la oportunidad de trabajar en diferentes proyectos de marketing, además de aprender sobre toda la formación de la empresa y sobre el producto en sí. Al final, el conocimiento que iba adquiriendo semana tras semana en el MIBO lo veía reflejado en mis prácticas cada día, ya que, aunque mi puesto estaba en el departamento internacional, me daban libertad para involucrarme en tareas logísticas o de otra temática que me resultaran de interés.

4. Tras el periodo de prácticas, ¿Qué aspecto/s fueron clave para insertarte en el mundo laboral?

Deseaba quedarme en el Grupo Caballero, ya que me había adaptado muy bien, pero mi interés siempre fue irme al extranjero, concretamente a Berlín. Sabía que la formación en Comercio Exterior junto con mi conocimiento de idiomas eran elementos que jugaban a mi favor.

Tomé la decisión de ser proactiva y traté con mi empresa la posibilidad de irme al extranjero y seguir trabajando con ellos desde allí. Juntos desarrollamos un plan y estrategia de marketing, la idea gustó a nuestro distribuidor alemán. Fue entonces que me comunicaron la gran noticia de que en septiembre empezaría a trabajar para ellos desde Alemania.

El no tener miedo a involucrarse en proyectos dentro de la empresa, que al principio pueden parecer muy grandes para uno, es un aspecto clave para insertarse en el mundo laboral. Al principio me imponía mucho proponerme como voluntaria para según qué tareas, ya que tenía muy poca experiencia, pero precisamente eso es lo que buscaba conseguir con las prácticas: experiencia. Esto junto con toda la ayuda de todo el equipo dentro de la empresa facilitó que la experiencia fuera muy satisfactoria tanto para ellos como para mí.

 

5. A día de hoy, ¿cómo te sientes con el compromiso depositado en el proyecto de y qué metas tienes como profesional del Comercio Internacional?

A día de hoy me siento muy cómoda dentro de la empresa y me siento muy agradecida porque han apostado por mí y yo por ellos también. Mudarme al extranjero y tener independencia casi absoluta para llevar a cabo el proyecto sigue siendo un desafío para mí, pero cuento con el apoyo del resto del departamento desde la distancia.

Ahora mismo trabajo con clientes (actuales y potenciales) cada día, lo que llamamos front office, por lo que estoy aprendiendo mucho y me estoy desarrollando tanto a nivel personal como profesional.

En el futuro me gustaría poder también ganar experiencia en el back office, concretamente en logística. Durante las clases estudiamos este tema y me gustó muchísima.

 

6. Según tu experiencia, ¿qué recomiendas a todo emprendedor?

Mi principal recomendación es que no tengan miedo y que sean muy proactivos, si se equivoca no pasa nada, de eso se trata: de aprender. Y segundo: tener paciencia, Roma no se construyó en un día y es mejor ir paso a paso. 

7. ¿Qué sentiste al haber sido elegido mejor defensa de proyecto trading? ¿y al haber obtenido el premio al mejor proyecto trading?

Fue una gran recompensa a todo el duro trabajo del año. Tuve la suerte de contar con un gran equipo de trabajo y realizar nuestro proyecto nos ayudó a todos nosotros a aprender muchísimo. Aunque fue duro, ya que es un proyecto extenso que requiere muchas horas de trabajo e investigación.

Finalmente, disfruté mucho de la defensa. Fui capaz de demostrar todo lo aprendido y lo nervios desaparecieron cuando me di cuenta de que realmente eran mis profesores los que estaban allí, y que si me sentía con confianza en mí misma en ese momento era, en parte, gracias a ellos.

Me sentí muy orgullosa de haber formado parte de un gran equipo, también de mí misma y por supuesto, agradecida por todo lo aprendido durante todo el año.

 

Andrea Leal González

Máster MIBO en Comercio Exterior por IACI- Instituto Alemán de Comercio Internacional

Premio a la mejor defensa ante el tribunal académico del proyecto trading

Premio al mejor proyecto trading de la promoción 2016-2017

Mibo Máster, Heat Curso Superior en Comercio Exterior – Entrega Diplomas a la Excelencia Docente

Grandes personas y grandes profesionales en IACI:

Entrega Diplomas a la Excelencia Docente: Mibo Máster y Heat Curso Superior en Comercio Exterior.

1. Campus IACI en Sevilla: D. Patricio de la Osa García – Mejor docente de la 8ª promoción del HEAT – Curso Superior en Comercio Exterior en Sevilla 2017.

2. Campus IACI en Almería: D. Angel José del Río Gordo – Mejor docente de la 7ª promoción del HEAT – Curso Superior en Comercio Exterior en Almería 2017.

Premio a la Excelencia de mejor alumna MIBO – Máster (Edición 2016): 

Campus IACI en Sevilla: Dña. María J. Domenech Bermudo – Mejor alumna de la 11ª promoción del MIBO – Master en Comercio Exterior en Sevilla en 2016.

MUCHAS FELICIDADES Y ¡¡ENHORABUENA!!

Crowdfunding en IACI: ¿Tienes un proyecto y no sabes cómo financiarlo? Sólo 15 plazas

Crowdfunding – Comercio Exterior – Emprendimiento – Negocios internacionales – Ecommerce- IACI – Instituto Alemán de Comercio Internacional – Sevilla – Globalización – Internacionalización

Inscríbete: instituto@iaci.es.

Innovación & Exportación, tema clave del IBDAY®, International Business Day celebrado en Sevilla el día 10 de octubre de 2017.

Ayer tuvo lugar la celebración del International Business Day, IBDAY® del Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACI junto con la Universidad de Sevilla, en el salón de actos del Centro Internacional de tan prestigiosa universidad.

En una jornada muy intensa se abordaron temas tan importantes como la “Innovación y la Exportación” con un panel de expertos de gran prestigio internacional. El acto de la jornada lo inauguró la CEO de IACI, Isabel María Peña Márquez, destacando la labor que realiza IACI desde hace 22 años en el asesoramiento y la formación de las empresas y profesionales en el comercio exterior. Para los asistentes era de gran interés escuchar de parte de ella la importante labor que realiza como presidenta de la plataforma MSBF® “Mujeres Sin Barreras y Sin Fronteras” y como sponsor de la beca propia de IACI JSBF® “Jóvenes sin Fronteras y Sin Fronteras”.

 

 

A continuación, intervino la Sra. María del Mar Benítez, gerente de TBBIKE empresa innovadora y creadora de bicicletas de madera, originaria de Sevilla, con un Plan de Negocios internacional en ejecución que abarca los principales mercados europeos. Ella, además de gerente y promotora internacional de tan apasionante proyecto innovador, mostró ampliamente sus altos dotes de comunicación y motivación en una sala repleta de asistentes profesionales, estudiantes y empresarios interesados en conocer de primera mano el qué y cómo hacer para tener éxito en proyectos que se basan en la innovación de productos.

A continuación, tuvo la palabra la representante de la principal firma andaluza en la protección de marcas y patentes internacionales, CASAS ASIN, la Sra. Zhen Luo ella expuso con gran destreza los factores a tener en cuenta para que la propiedad intelectual de las empresas pueda ser protegida ante cualquier intento de usurpación.

 

En un español casi perfecto, esta gran profesional de origen chino generó un debate muy interesante sobre las distintas aplicaciones de los derechos de la propiedad intelectual en todos sus extremos. Cualquier duda respecto a este interesante tema lo resolvió con gran soltura y se puso a disposición de todos los asistentes para ayudarles en cualquier aspecto de su especialización.

El acto lo culminó el socio fundador del Instituto Alemán de Comercio Internacional, el Sr. Mike Mösch, exponiendo sus experiencias propias en la creación y gestión durante una década de un negocio digital internacional tipo B2C de un producto innovador y exportable a los principales mercados europeos. Resaltó la importancia de tres factores básicos en la comercialización online: la logística, la gestión del equipo en el Back – office así como la presencia en y con el apoyo del canal tradicional de la distribución.

El acto lo cerró la Directora Ejecutivo de IACI, Dña. Isabel María Peña Márquez, agradeciéndole tanto a la directora del Centro Internacional como a todos los asistentes su tiempo e interés en la fórmula de éxito “Innovación y Exportación”.

 

 

 

 

 

 

 

 

IACI Instituto Alemán de Comercio Internacional

IACI miembro de la “Deutsche Handelskammer für Spanien” con más de 1.100 empresas alemanas asociadas en España

 

 

 

IACI miembro de la “Deutsche Handelskammer für Spanien” con más de 1.100 empresas alemanas asociadas en España. 

-El Asociacionismo como Valor de Crecimiento Empresarial –

La asociación empresarial sin ánimo de lucro mejor posicionada para el fomento de las relaciones económicas hispano-alemanas, es sin duda la Cámara Alemana en España. (Deutsche Handelskammer für Spanien – AHK). Entidad de gran prestigio que sirve de plataforma en beneficio de las empresas españolas y alemanas.

Creemos firmemente que el asociacionismo es muy positivo, más aún, formando parte de una red verdaderamente colaborativa con más de 1.100 socios en España (44.000 socios a nivel mundial), entre los que se encuentran sucursales españolas de empresas alemanas, empresas exportadoras en España y Alemania, etc.

Teniendo una actitud verdaderamente colaborativa en una economía cada vez más interdependiente, lo que cuenta es sumar por aportaciones de todos que en vez del “aprovechamiento” del otro. Se puede generar crecimiento mucho mejor estando asociado, que ir sólo o de la mano de organizaciones que ni tienen la capacidad ni tampoco ese espíritu de colaboración necesario para crear valor para y con sus socios.

En este sentido nos sentimos muy orgullosos de ser socio de la Cámara Alemana en España, porque nos permite estar con y entre los mejores de la industria tanto española como alemana y aportar todo lo que mejor sabemos: ayudar a fomentar el negocio internacional de las empresas.

“La mezcla de nuestra propia esencia alemana junto con la integración de importantes valores propios de la cultura española nos da una perspectiva muy equilibrada de qué y cómo hacer para hacer crecer personas y empresas en un mundo global”, apunta Mike Mösch, socio fundador del Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACI y consultor senior en comercio exterior desde 1995. Añade que “El inicio de nuestra propia escuela de negocios en 2005 fue un paso más hacia la integración de IACI en la prestación de servicios especializados, dirigidos a profesionales como empresarios españoles y alemanes con una importante actuación en el negocio global.” Ir juntos, es sencillamente mejor.

Sevilla, a 27 de septiembre de 2.017

Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACI

Consultoría integral de negocios y formación especializada en Comercio Exterior

Conflictos comerciales internacionales: ¿juicio o arbitraje?

Conflictos comerciales internacionales: ¿juicio o arbitraje?

 

 

Los antiguos romanos, que no solo conquistaron la práctica totalidad del mundo conocido creando un imperio legendario sino que eran personas extraordinariamente prácticas, acuñaron la máxima “si vis pacem, para bellum”, que traducido a nuestro castellano actual vendría a significar “si quieres la paz, prepárate para la guerra”. Los británicos, otro pueblo que destaca por su pragmatismo, dicen “expect the best, be prepared for the worst”. Y es que la experiencia enseña a quien quiere aprender que por muy buena voluntad que se pueda tener en un momento dado, muchas veces las cosas no terminan saliendo como inicialmente se había pensado, y para estos casos, más vale prevenir que curar.

Sin duda habrá advertido ya el atento lector la facilidad con la que estas máximas son aplicables al mundo de la contratación en general y del comercio internacional en particular. La celebración de cualquier tipo de contrato encierra el embrión de un potencial conflicto. Afortunadamente para los contratantes, son abrumadora mayoría los casos en los que ese embrión no llega a desarrollarse, la relación contractual termina desarrollándose dentro de la normalidad más exquisita y cada parte obtiene -más o menos razonablemente- lo que esperaba al celebrar el contrato. Sin embargo, en ocasiones -afortunadamente para quienes se ganan el pan defendiendo los intereses de sus clientes- surgen diferencias de interpretación, malentendidos, dificultades para cumplir en forma, etc., y nace el conflicto.

El empresario diligente y responsable tendrá siempre en cuenta este escenario, no por indeseable e indeseado menos posible, y siguiendo los sabios consejos de los antiguos, se preparará para el mismo.

Y una de las cuestiones esenciales que a día de hoy deberán decidir las partes a estos efectos es si para la resolución civilizada de esas posibles diferencias que puedan aparecer en el futuro desarrollo del contrato acudirán a los Tribunales de Justicia, al Poder Judicial, el tercero de los poderes que conformaban el Estado de Montesquieu, o se someterán a lo que decida un árbitro. Justicia pública versus Justicia privada, proceso judicial versus arbitraje.

La cuestión no es ni mucho menos novedosa, y desde luego, a pesar de los ríos de tinta que ha provocado, o quizá precisamente por ello, no está ni mucho menos resuelta. Y es que cada institución, cada opción, cuenta con sus ventajas y también con sus inconvenientes, lo que lleva a que cada una cuente con fervientes defensores y detractores.

No es propósito de quien escribe estas líneas indicar al lector qué camino resultará más satisfactorio para sus intereses en caso de que ese contrato que se dispone a celebrar con una distribuidora noruega, o con un touroperador italiano, o con un fabricante polaco sea incumplido, ni siquiera sugerirle uno u otro. Cumpliremos nuestro objetivo trasladándole de la forma más ecuánime posible lo que cada uno ofrece, debiendo adelantar que, en este caso como en tantos otros, la solución perfecta no parece existir.

La primera cuestión que es importante destacar es que las partes que celebran el contrato tienen la facultad de decidir si los eventuales conflictos que puedan aparecer en un futuro en relación con la interpretación, cumplimiento o incumplimiento del contrato serán resueltos por los Tribunales de Justicia o al margen de los mismos, por un árbitro. La vía judicial está siempre abierta a los contratantes; para acudir al arbitraje deberá estar necesariamente de acuerdo ambas, y recoger en el contrato -o en una posterior adenda, pero siempre con el expreso consentimiento de las dos partes- una cláusula de sumisión a arbitraje -el denominado convenio arbitral-.

 

Esto es, para someter el conflicto a arbitraje es necesario que ésa sea la voluntad expresa de las partes contratantes; si no consta tal voluntad, si los contratantes no expresan formalmente que desean someter sus diferencias a arbitraje, no cabe acudir a este sistema de resolución de conflictos.

 

¿Por qué habrían de hacerlo?; ¿qué ventajas ofrece el arbitraje a los contratantes?

De una parte, permite eludir las en ocasiones complejas y confusas normas de atribución competencial internacional. Siempre que no se trate de una materia para la que la ley aplicable al contrato en particular establezca un fuero obligatorio, las partes podrán decidir el ámbito territorial en el que deberá sustanciarse el procedimiento arbitral, así como la normativa que se aplicará para resolverlo.

Igualmente, las partes podrán decidir quién deberá resolver sus diferencias, bien una persona, bien una institución, lo que puede suponer una garantía de especialización. Y es que por alto que sea el nivel de formación de los Jueces de carrera (que lo es, no les quepa duda), y por más que progresivamente se fomente la especialización de los juzgadores por materias, es muy posible que quien finalmente resulte competente para conocer de la reclamación judicial no domine a la perfección los idiomas de todas las partes intervinientes en un contrato internacional, o carezca del conocimiento técnico específico acerca de la materia que constituye el objeto del contrato, lo cual puede incidir en su comprensión de la controversia e inevitablemente en la solución que determine para la misma.

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El valor de la Consultoría en Negocios Internacionales.

El valor de la Consultoría en Negocios Internacionales – Lo más destacable de un asesoramiento de Excelencia.

Autor: Mike Mösch – Socio fundador de Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACI®, Consultora de negocios internacionales en España desde 1.995.

El asesoramiento externo por un equipo de consultores/as de negocios internacionales puede ser una fórmula muy interesante y rentable tanto para las empresas de iniciación en el comercio exterior como las que ya, hace tiempo, se han consolidado como importadores / exportadores habituales.

Lo más destacable de la Consultoría de Negocios Internacionales:

  1. Experiencia y “Expertise” (pericia).

Tener experiencia es un grado y tener pericia es la expresión máxima en la transmisión de valores a una empresa para que sus recursos internos se optimicen respecto al comercio internacional. El equipo de consultores de IACI pone el énfasis en tres áreas muy concretas en las que basa su proceso de asesoramiento: a) El Equipo interno tanto del Back como del Front Office; b) la Documentación técnica – comercial de las compra – ventas y, c) los Procesos de gestión internos y externos en la realización del negocio y entrega de bienes y servicios.

  1. Criterios profesionales – Recomendaciones valoradas y ponderadas.

La responsabilidad del equipo consultor es siempre altísima: gracias a su ayuda, la empresa debe minimizar sus riesgos y mejorar sus resultados operativos tanto cualitativos como cuantitativos.

Todo esto se puede conseguir gracias a la concienciación interna y una forma de pensar de “mente clara”, es decir, la mente que se rige, no por impulsos, sino más bien por la visión realista (=practicable) de negocios y el análisis de datos que precede siempre a la toma de decisiones. El equipo de consultores de IACI recomienda la acción cuando se hayan tenido en cuenta suficientes factores de estimación de “la oportunidad” externa, así como de los riesgos inherentes a la operación comercial dentro de un escenario concreto. Escenario en el cual se habrán identificado también las posibles amenazas y más aún: la capacidad de respuesta de la propia empresa a esas oportunidades. Desde IACI impulsamos siempre que la empresa sea consciente del valor de la toma de decisiones por reflexión y menos por impulso.Seguir leyendo

Nueva Incorporación al claustro de IACI, Dña. Cristina Casas Feu, Directora de la firma «CASAS ASIN».

Máster en Dirección de Comercio Internacional con Inteligencia Artificial Avanzada

Nueva Incorporación al claustro de IACI, Dña. Cristina Casas Feu, Directora de la firma ‘CASAS ASIN’, experta y consultora internacional de marcas y patentes.

 

  1. Como empresaria y consultora internacional, ¿cómo considera de importante la internacionalización de las empresas españolas?

La internacionalización es crucial en el desarrollo de la labor empresarial. Vivimos en un mundo globalizado, la Unión Europea ha roto las fronteras e internet nos acerca a otros usuarios y mercados, por lo que se abre un escenario de oportunidades con muchísimos matices y particularidades que las empresas deberán tener en cuenta para beneficiarse de esta coyuntura.

La internacionalización, a su vez, permite amortizar la inversión realizada y crecer abriendo la puerta a otros mercados para los que las empresas deben prepararse.

  1. ¿Cuál es su trayectoria profesional y empresarial?

Me he criado en un ambiente multicultural y sin lugar a dudas la internacionalización tendría presencia en mi formación profesional. Tras estudiar en Inglaterra, pude cursar un Master en California, Estados Unidos, especializándome en Derecho Internacional y Propiedad Intelectual. Pronto me incorporé al mayor despacho de PI de España, con sede en Madrid, dirigiendo el Departamento Internacional, y tras varios años en primera línea regresé a Sevilla y fundé CASAS ASIN. Sin duda, en Andalucía se precisaba un trato directo y especializado en el sector de la Propiedad Industrial e intangibles.

  1. ¿Qué destacaría que deberían tener en cuenta las empresas exportadoras a la hora de vender sus productos y servicios fuera de España?

Sin lugar a dudas, para emprender un camino desconocido a culturas y mercados diferentes al nuestro, es primordial estar acompañado de profesionales especializados tanto en lapreparación como en la inserción y mantenimiento del mercado elegido.

Las empresas deben prepararse para las particularidades normativas a la vez que “escuchar” a los consumidores en destino a través de partners locales.

  1. ¿Qué riesgos asume la empresa exportadora que no protege su propiedad industrial o intelectual?

Los derechos de Propiedad Industrial e Intelectual son patrimonio de las empresas, sus creaciones, know how, secretos industriales, marcas, invenciones… Todos estos usos deben convertirse en derechos registrados para que las empresas incrementen su valor e innovación y estén protegidos ante copias y plagios.

Es fundamental blindar la buena labor y el esfuerzo empresarial para evitar riesgos de usurpación de terceros, a la vez que con el registro, engrandecer el patrimonio de la empresa ya que los derechos de PI son activos contables.

  1. ¿Qué le motiva participar en los programas ‘MIBO – Máster Internacional’ y ‘HEAT – de Alta Dirección en Operaciones Internacionales’ de Instituto Alemán de Comercio Internacional con sede en Sevilla?

Siempre he creido en la especialización como herramienta fundamental para el desarrollo profesional y empresarial. La preparación que se obtiene en las universidades es completa pero genérica, los cursos de IACI destacan por un programa de estudios analíticos y prácticos, respaldados por la alta cualificación del claustro y se obtiene una cualificación de reconocido prestigio fundamental para la inserción en el mercado laboral.

Poder preparar a las generaciones del futuro con los medios de IACI es un orgullo para un amante de la docencia real en nuestros tiempos.

  1. ¿Puede darnos tres claves que considera que para Ud. son esenciales para triunfar en mercados internacionales?

La preparación especializada, la constancia y el conocimiento del mercado local.

 

Dña. Cristina Casas Feu, Directora de la firma ‘CASAS ASIN’.

Docente Claustro IACI – Instituto Alemán de Comercio Internacional

Mentora en el Programa MSBF – Mujeres Sin Barreras y sin Fronteras

La transformación digital llega con fuerza a los procesos de marketing y de ventas

La transformación digital llega con no sólo B2C para satisfacer a un consumidor cada vez más global, exigente e informado, sino también en la operativa clásica de compraventa internacional de bienes y de servicios entre empresas B2B. 

Según los últimos estudios publicados, el comercio electrónico revoluciona también las compras industriales. Se estima que el negocio del eCommece B2B es más del doble del que generan los modelos B2C de venta a consumidores. Y dentro de las distintas variantes del comercio electrónico, destacan los marketplaces, lugares de encuentro entre oferta y demanda, grandes centros comerciales y ferias internacionales. La tendencia parece que puede suponer que en 2020 el 40% del total del eCommerce circule por estos canales.

Los datos de crecimiento del eCommerce B2C en las economías más avanzadas del mundo tienen interesantes cifras de dos dígitos. Los países con mayor economía digital son China y EEUU fuera de la UE, y Reino Unido, todavía en la Europa Comunitaria. Como observamos en el gráfico a continuación, en España, pese al notable crecimiento en los últimos años, las cifras están muy lejos de nuestros principales socios comerciales.  Y si existe esta economía digital y nuestras empresas no la aprovechan, seamos conscientes de que otros están aprovechando dicho negocio. La cifra de eCommerce cross border en España es todavía incipiente para lo que debería ser. Pensemos en nuestros principales socios comerciales: Francia, Alemania y Reino Unido, que concentran históricamente más de un 60% de la venta internacional de España. Si las empresas españolas no venden por canales digitales, alguien nos está comiendo terreno…

Fuente:  https://www.ecommercewiki.org/wikis/www.ecommercewiki.org/images/5/56/Global_B2C_Ecommerce_Report_2016.pdf

 

En la imagen, los tipos de comercio electrónico más habituales entre empresas (B2B) y con consumidores (B2C). Desde la tienda propia web, pasando por tiendas de terceros, retailers, dropshippers, sin olvidar los marketplaces.

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LA INTERNACIONALIZACIÓN NO ES UNA OPCIÓN MÁS, ES UNA OBLIGACIÓN

ESTRATEGIAS de INTERNACIONALIZACIÓN

El actual entorno económico internacional se caracteriza por su frenético dinamismo y requiere de las empresas una VISIÓN GLOBAL tanto de la actividad comercial como de las estrategias empresariales a desarrollar.

LA INTERNACIONALIZACIÓN NO ES UNA OPCIÓN MÁS, ES UNA OBLIGACIÓN, pero hay que tener en cuenta que la actividad exportadora/importadora no es una actividad eventual que responde a situaciones coyunturales, sino que exige una visión a medio/largo plazo y una estrategia claramente definida.

En cualquier caso, la decisión de internacionalizar una empresa debe responder al DESEO de CRECER, aunque existen otras motivaciones tales como:

 

  • Diversificar mercados y riesgos.
  • El acceso a mercados con mayores márgenes.
  • Menor dependencia de los ciclos económicos.
  • Acceso a mayores economías de escala.
  • Alargamiento de la vida útil del producto.
  • Vaciar stocks
  • Acceso a un perfil más amplio de clientes.
  • Mayor competitividad en el mercado interior. 
  • Imagen/visibilidad de marca
  • Acceso a subvenciones y a ventajas fiscales.

 

 

La internacionalización es un proceso complejo y heterogéneo que requiere su tiempo.  Desde un enfoque estratégico, la exportación va más allá de vender a un cliente extranjero, debiéndonos centrar en aspectos clave como la ventaja competitiva, la actividad o producto a internacionalizar y las características del mercado exterior. 

No en vano, desarrollar una estrategia de internacionalización es uno de los mayores retos para cualquier empresa,  

Aun así, hay una serie de premisas que conviene tener claras:

  • La fórmula es distinta para cada empresa y para cada mercado. Se necesita CONOCIMIENTO.
  • La internacionalización es compleja y requiere una planificación estratégica. Se necesita TIEMPO.
  • La complejidad del proceso significa que se requieren análisis rigurosos ante las muchas posibilidades que se nos van a mostrar. Se necesita CONSTANCIA e IMPLICACIÓN de la dirección de la empresa.
  • Hay un coste económico significativo hasta obtener el retorno deseado al esfuerzo realizado. Se necesitan RECURSOS FINANCIEROS.

Como punto de partida común para todas las PYMES la estrategia de internacionalización puede empezar a construirse a partir de tres grandes cuestiones:

  • ¿Cuál es mi mercado/mercados objetivo?
  • ¿Cuál es mi ventaja competitiva en cada uno de esos mercados? 
  • ¿Cuál es mi estrategia de penetración?

La concentración y la diversificación son estrategias de crecimiento opuestas pero a la vez relacionadas, teniendo presente que existen alternativas intermedias entre ellas. Como alternativas extremas resultan interesantes a la hora de determinar hacia dónde conviene ir dirigiendo el proceso de internacionalización, teniendo en cuenta que el  paso de una a otra puede ser paulatino. 

  • Concentración: centrarse en un reducido número de mercados (incluso empezar solo por uno), con el objetivo de implantarse y aumentar ventas poco a poco.
  • Diversificación: consiste en vender un mayor número de mercados, aunque se pierda más en unos que en otros.

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