6 acciones imprescindibles del SEO multilingüe para el marketing internacional

Si planeas vender tus servicios o productos a otros países sabrás que entra en juego el SEO multilingüe, que te va a ayudar a atraer clientes de todo el mundo con una web diseñada específicamente para su idioma y cultura.

En este artículo, vamos a ayudarte a entender qué es el SEO multilingüe y en qué hay que centrarse a la hora de traducir tu web a distintos idiomas.

Se realizan más de 2 millones de búsquedas en Google cada día y la inmensa mayoría prefiere resultados de búsqueda en su propio idioma. Mira esta tabla:

Fuente: Google

Por eso es tan importante posicionarse en cada país al que nos dirigimos, no de forma global.

¿Qué es el SEO multilingüe?

El SEO o posicionamiento web se ha convertido en el día a día de miles de empresas. Se trata de optimizar tu sitio web a través de etiquetas (tags) y palabras clave en diferentes idiomas para posicionarse de forma individual en cada mercado internacional.

El marketing digital ya no es un secreto, y todos los propietarios de sitios web pueden acceder a ellos gracias a las nuevas plataformas. Por lo tanto, mantenerse a la última en las prácticas de posicionamiento SEO es más importante que nunca, ya que cada vez hay más competencia en internet.

Ventajas del SEO multilingüe:

Traducir tu web no será suficiente si necesitas posicionarte en otro país para vender tus productos o servicios.

Utilizar las palabras clave y traducir tu página web con un ojo al marketing SEO te dará muchas ventajas si quieres internacionalizar tu negocio:

  1. Aumentará la visibilidad de tu negocio en otros países, así como la confianza de los clientes internacionales que ya tienes.
  2. Se incrementará el tráfico que llegue a tu página web de manera orgánica.
  3. Podrás personalizar tu web en distintos idiomas teniendo en cuenta las diferencias culturales y del usuario “target” a la hora de optimizar tu página.
  4. Tu negocio crecerá sin demasiada dificultad, ya que el know-how ya lo tienes y sólo queda adaptarlo al nuevo país.

 

Qué debes tener en cuenta a la hora de traducir tu web utilizando el SEO multilingüe:

  1. El SEO es un proceso largo, así que hace falta tiempo y paciencia.

Hay que desarrollar una estrategia de contenidos, un estudio de palabras clave y cuidar la arquitectura web. Además, algunos idiomas necesitan más tiempo para un posicionamiento exitoso. Por último, al implementar tus estrategias SEO tendrás que seguir revisando tu web con herramientas de mantenimiento y analítica que te ayudarán a entender quién busca tu empresa y cuáles son las palabras más buscadas en tu sector. ¡Ten paciencia y verás que los resultados llegan!

  1. ¡Contrata a un traductor profesional!

Muchas empresas, a la hora de utilizar la estrategia SEO, utilizan traductores automáticos para ahorrar tiempo y dinero, pero realmente lo que hacen es perder dinero, ya que nadie va a comprar en una página mal traducida, tú tampoco lo harías, ¿verdad? Leer una página mal escrita genera desconfianza.

Sin embargo, un traductor especializado conocerá las pautas técnicas y lingüísticas de la traducción SEO. Por ello, recurrir a su servicio es la mejor opción para obtener una web multilingüe bien posicionada. Antes de contratar al traductor, sería útil averiguar qué tipo de web tienes, si es WordPress, Prestashop u otro CMS, para que el traductor emplee las extensiones adecuadas en el proceso.

Nosotros confiamos en la empresa de traducción TRADUCCIONES ABROAD, ya que pueden ayudarte a llevar a cabo tu estrategia SEO con traductores expertos y nativos.

  1. Da prioridad al estudio de las palabras clave.

Hay varias herramientas, como Google Analytics o Google Trends, que puedes emplear para encontrar las palabras más buscadas en los distintos países. Ten en cuenta que podrían no ser las mismas. Si contratas a un traductor profesional, se va a ocupar de adaptar tu web usando esta estrategia para llevar a cabo una traducción “SEO Friendly”.

  1. El SEO no solo son palabras clave y artículos.

También habrá que traducir contenido como el metatitle (título) del texto, las metadescripciones y la URL o slug de la página. Tampoco hay que dejar de lado los contenidos ocultos como los avisos de error o de mantenimiento, las etiquetas alt. etc., además de todo el contenido que se incluye en la página. Por último, no hay que olvidarse de los enlaces internos y cuidar que lleven a sitios que sean en el mismo idioma de la web.

  1. Crea una página con un dominio distinto por cada idioma.

Por ejemplo, ahora es posible potenciar el SEO internacional al adquirir dominios internacionales de distintos países (.ru Rusia, .es para España, etc.) y publicar en ellos contenidos en sus idiomas. Puedes utilizar una estructura de subdominios para permitir la geolocalización por Google.

  1. También existe el SEO multirregional.

En concreto, cuando el esfuerzo de internacionalización se dirige a otros países que hablan el mismo idioma de la empresa, se trata de una estrategia de SEO multirregional. Por ejemplo, si una compañía de España quiere vender sus productos al mercado de Colombia, hay que tener en cuenta que el idioma tiene algunas distinciones y que, sobre todo, podría haber diferencias en las palabras clave buscadas por los usuarios. Este es exactamente el caso del mundo hispanohablante, en el que cada país es un universo distinto con sus propias culturas y expresiones.

Como conclusión, el posicionamiento SEO multilingüe puede ayudarte a expandir tu negocio en el extranjero con mucha facilidad, pero si lo haces, hazlo bien, de la mano de una agencia profesional de marketing y otra de traducción.

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¡No sé que hacer con mi vida! ¿Sientes que necesitas cambiar de vida?

¡No sé que hacer con mi vida! ¿Sientes que necesitas cambiar de vida?

¿Has perdido tu creatividad?

¿Has perdido la chispa y la alegría espontánea?

¿Has perdido la motivación e ilusión?

Quizás sea el momento de reinventar tu vida.

Cuando no sabes qué hacer con tu vida.

Saber qué hacer con tu vida a los 20, reinventarte a los 30, cambiar de vida a los 40, aprovechar oportunidades a los 50 e invirtiendo en lo que te queda de tiempo a los 60, son los retos de todos a lo largo de la particular vida de cada uno/a.

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Párate un momento y empieza a tomar consciencia

Si quieres cambiar de vida, primero analiza y después determina lo que debes realmente cambiar, mejorar, omitir de pensar o hacer o simplemente ignorar para poder avanzar.

Te propongo que hagas un plan para “reinventarte a ti mismo”. Pero antes de hacerlo analicemos lo que está realmente pasándote, lo que te ha llevado a estar así y lo que te impide avanzar en lo profesional.

 

Motivos por los cuales uno/a quiere cambiar de vida

Realmente no tienes porque haber sufrido una desgracia, un despido, una ruina económica por un proyecto fallido, un engaño o un percance del tipo que sea para tener que sentir la necesidad absoluta e imperiosa de cambiar tu vida, no.

Las “desgracias” no son los únicos culpables, quizás a veces son el síntoma de que algo va realmente mal en tu vida. Para cambiar, que sepas, hay que tratar las causas y además con total sinceridad con uno mismo. El cambio exige ser honesto contigo mismo y los demás. Exige dejar de fingir, de mentirte a ti y por ende también a los demás.

 

El principal enemigo del cambio de tu vida a los 20, 30, 40 o 50…

El autoengaño. El autoengaño lo tienes que dejar de lado para empezar a ver la luz de nuevo. Tienes que cambiar de traje. Dejar de ser la víctima, el acusador, el quejica o un zombi deambulando aturdido por el “ruido” que hay en tu vida.

Te tienes que poner el traje del combatiente del siglo XXI. Esta década 2020 – 2030 nos toca a todos por igual. Una década marcada por una revolución sin igual, un avance y cambio tecnológico sin precedentes, un cambio de valores, cambio en los modelos de gestión de las empresas y con todo ello una creciente incertidumbre que nos enfrenta ante todo con nosotros mismos.

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Personas que aparentemente lo tienen todo

Muchas personas que lo tienen aparentemente todo, absolutamente todo; dinero, status, salud, familia, gente que la quiere y un trabajo seguro, sienten una angustia creciente de tener que cambiar de vida. Simplemente porque ya no son felices. Debido a ello van “matando los días” en base a rutinas, tratando con personas conocidas pero que ya no les aportan nada, visitando siempre los mismos lugares ya tampoco les emocionan demasiado.

 

Un vacío existencial que se abre delante de ti

Un vacío existencial se abre en cualquier fase de tu proceso de vida, en lo profesional, personal y/o relacional. Muy a menudo, te viene ese sentimiento de apatía o vacío en cualquier momento, y lo peor, una vez instalado dentro de tu mente y tu estado de ánimo ya no te suelta esa angustia y la necesidad resultante de cambiar de vida.

 

Un urgente cambio de vida

Un cambio de vida puede ser en cualquiera de sus esferas, de manera total o parcial de manera sensata y analizada o simplemente tomado en base a decisiones sin reflexión, por un impulso ansioso compulsivo que te domina.

Bien, sea cual sea lo que te haya provocado la necesidad de cambiar de vida, tu mente y cuerpo te envían mensajes que te dicen que ya no puedes seguir de la misma manera. Necesitas un cambio, pero ya. Mejorar tu estado de ánimo y recuperar la ilusión por un proyecto de vida lleno de creatividad y momentos de bienestar, más emocional que económico, la buena economía ayuda, pero no te resuelve el reto mental y emocional de que quieres cambiar de vida. El dinero ayuda o impide, según como se mire.

 

Reinventarse o “morir”

Reinventarse a cualquier edad en lo profesional es todo un reto. Más en un país en el cual, el cambio como tal no se estila mucho, no gusta mucho que tu cambies sin preguntar o pedir permiso a quiénes sean las figuras de autoridad y menos a todos los demás que cuando ven que tu cambias y encima a mejor pierdan esa “autoridad” sobre ti.

¿Cómo es tu contexto cultural? ¿Te facilita el cambio o te frena en seco?

Ya que me estás leyendo, te comento que quizás vives en un país, en una zona, en un entorno en un contexto cultural en el que prima lo conveniente, lo cotidiano, lo que “siempre se ha hecho así”, porque sí, dónde tu vida ya está planificada antes de nacer o antes de siquiera pensar y tomar decisiones por ti mismo/a.

Un país con fuertes tradiciones arraigadas que te obligan hacer cosas que, aunque no las sientes, si no las sigues, “quedas mal ante los demás”. Te puedes quedar fuera del círculo en el que te mueves, en el que incluso tu propia familia o circulo de amistades pueden ser el mayor freno a tu desarrollo personal y profesional.

 

Busca nuevos referentes

¿Tu entorno es igual de siempre y hace las cosas igual que siempre o estás rodeado de gente valiente con coraje que hacen lo mejor de su propia vida, aunque a los demás no les plazca?

Conoces a gente que no temen el “que dirán”, no temen el hecho de sentirse señalados e incluso socialmente aislados, pues entonces estás de enhorabuena, porque de esa gente “rara” tu podrás aprender a “emprender el cambio”. Pueden ser tus nuevos referentes, no lo podrán ser jamás los negativos, tóxicos, envidiosos y los que nunca han hecho nada en su vida para aportar algo más que su presencia física y demanda que les proporcionen lo que necesiten, pero sin luchar por ello, sin sacrificio y sin pérdida de algo que les retiene al hacer su camino.

Cambiar de vida¿Eres un decisorio o los demás deciden por ti?

Echa la mirada hacia atrás en tu vida y repasa los momentos que llamo “los momentos de la verdad”, momentos en los que tuviste que tomar decisiones para tu propio bien, para evolucionar, para crecer, para subir la escalera de la vida, la escalera del éxito profesional o personal.

Momentos de oportunidad que se abrieron ante ti y que no aprovechaste para nada o aprovechaste con titubeos, pensando mal de ti o los demás de ti. ¿Eres el decisorio en tu vida o los demás suelen tomar las decisiones por ti? Esta es una de las muchas preguntas, pero de las más importantes, que te puedan ayudar a salir de esta encrucijada de cambiar de vida.

Vuelvo a decir: echa la mirada hacia atrás y verifica cada paso que has dado en tu vida. ¿Lo hiciste por ti o por los demás?

 

El falso mito: “(tu) has cometido un error”

Eso de llamar “error” a algo que es solamente aprendizaje o de llamar “fracaso” a algo que no salió como proyectaste, me parece la peor manera de entender la vida y sobre todo de hacerte sentir culpable.

No existe el error, ni el fracaso ni la pérdida, eso no es así.

Eso es la interpretación que hace la sociedad para hacerte ver que tu sin ella no puedes existir. Te has preguntado por qué hay tantos y tantas personas que dicen y afirman que nunca han cometido ningún error, que son libre de pecados y sólo tu estás llena/o de fallos, disfunciones, errores, fracasos, dudas, inseguridades y no sé que más. Lo que te achacan y te echan en cara los cobardes (ante la vida) es siempre el mismo mantra: Tu has fracasado por intentar hacer tu camino, pero ellos lo han hecho todo genial, fuera de duda e incluso quieren servir de ejemplo de éxito social, aunque su vida sea pura “miseria humana”, precisamente por su enorme falta de empatía y asertividad.

Esos “monstruos” que se llaman humanos y al mismo tiempo minan motivaciones e iniciativas por doquier son los que inventaron la palabra error y fracaso, para que ellos estén siempre fuera de toda crítica y al mismo tiempo te puedan machacar a ti. Eso del error, ¿cuándo?

¿Estas rodeado de gente que, a eso, a lo que te pasa, solo reaccionan y dicen: “Yo, ya lo sabía”

¿Acaso tu vecino, tu amigo, colega, padre, madre, pareja, etc. son expertos en predicción? ¿Son expertos en estadística y analítica de datos vitales? ¿Son hechos unos fenómenos en algoritmos? ¿Son expertos en diseñar estrategas de vida profesionales exitosas? ¿Son expertos en la resolución de conflictos? ¿Son expertos en predecir el futuro de cualquiera con solo mirarte y echarte su mirada despectiva, que dice eso “yo ya lo sabía”? Si los hay en tu vida, que te sirva mi primera regla: “Nunca hagas caso a nadie” … (hasta haber comprobado su propia valía).

 

¿Qué vida lleva la gente que te rodea?

La gente que te rodea y te frena, ¿qué vida lleva? Digo vida de verdad, no la que quieren hábilmente proyectar sobre ti para que creas que el desafortunado / a eres tu y no ellos. ¿Qué han hecho en su vida por si mismos y por los demás? Realmente hacen algo por los demás o son expertos en robarte el tiempo, robarte la energía y lo peor, tu autoestima.

Los más ricos del mundo, no en términos económicos sino en experiencia de vida, no temen a los demás, no inducen al fracaso a los demás ni a tomar decisiones que a ti no te convienen. Los que tienen una vida plena, sobre todo en lo profesional: innovan, inventan, prueban, exploran, avanzan, arriesgan y una cosa muy importante: preguntan. Pero no preguntas chismosas sobre tu vida, no preguntas para saber los trapos sucios de tu casa, no. Preguntan para aprender de los demás que aportan algo a la vida y no temen el “qué dirán”. Simplemente hacen su vida igual que quieres hacer tu.

Tu Plan de acción de reinventarte a ti mismo/a

  1. Dale primero un nombre.

¿Cómo? ¿Un nombre? Sí un nombre. Si quieres llámalo “Plan de futuro”, pero eso es demasiado abstracto. Tiene que ser un nombre que te dice mucho, que te inspira que te motiva que te recuerda cada vez que dudas, que no hay duda, porque tu al menos tienes un plan. Pero dale un nombre. Se dan nombre a todos los planes importantes, hasta a las tormentas, todo tiene un nombre, tu perro, tu gato, tus aciertos, los denominas éxitos y las cosas que no te salen bien, también le das un nombre no’, como por ejemplo desgracia o “mala suerte”.

Aquí se trata de referirse a uno mismo en un nuevo plano, en un nuevo contexto. Es mejor para ti y tus avances, darle el nombre que quieras. Pero pon algo que te inspira.

Mi plan se llama “Mi vida”. Así de simple. Es “mi vida” la que quiero constantemente mejorar y cambiar en ella todo aquello que me genera la sensación de inutilidad y generar las ideas y decisiones que me hacen vivir la vida como realmente me gustaría y fuera de utilidad tanto para mi como para los demás. Si tu plan es un plan egoísta sin tener en cuenta a los demás, eso no es un plan sino eso es un “Instagram”.

 

  1. Ahora haz cuentas

¿Cuentas de qué? Sí, mira hacia atrás y evoca todas aquellas situaciones en las que en tu vida has logrado superar cualquier adversidad, aunque solo fuese una duda, un temor una incertidumbre y has hecho de ello algo útil para ti y los demás.

Cuenta las veces en las que superaste las decepciones y frustraciones generadas por expectativas no cumplidas.

Mira de cerca los momentos de entereza cuando tomaste decisiones que favorecían tu desarrollo profesional y personal. Todas las veces que lograste superar una barrera por muy sutil que fuese, esos son las muestras fehacientes que sabes trazar planes y tomar decisiones. ¿Aquello lo afrontaste con valentía y coraje? Genial. Apuntalo en tu plan. Haz una lista de al menos 10 sucesos en tu vida, personal y profesional en las que supiste hacerte con la situación, a pesar de todos los temores e incertidumbres. Ya has dado el segundo paso más importante para reinventarte en tu vida.

  1. Ahora pregúntate

¿Cuáles son mis puntos fuertes?

¿Cuáles son mis habilidades y actitudes que son favorable a mi y a los demás? Más simple aún ¿en qué soy bueno? Si quieres averiguarlo porque no sabes por dónde empezar, toma nota en lo que eres malo para reventar, ¿se te da mal cocinar? Pues apunta, ¿se te da mal pintar? Pues apunta. Se te da mal, pero muy mal decir que ‘NO’ pues apuntalo también.

Cuando ya hayas apuntado todo en la lista de tus defectos.

Ahora apunta al menos tres cosas que se te dan bien, pero muy bien. ¿qué no lo sabes? Pues pregunta ¡leche! Haz la pregunta a gente que no te juzga, solo te ayuda. Qué no tienes gente competente en tu vida, pues apúntatelo antes de dormir en una libreta y espera al día siguiente para preguntarte de nuevo. Pero que sepas que no es posible que no tengas algo bueno o muy bueno que ofrecer para impulsar esa nueva vida. Lo tienes.

 

  1. Bien hecho, pero faltan más cosas

Ahora apunta todas las cosas, circunstancias externas, personas, jefes, compañeros, socios, amigos, familiares que te impiden avanzar. Apunta sus nombres y apunta el porqué.

Ahora, apunta las emociones que más te vienen y te frenan. ¿Qué es? La ira, pues tu ira hacia qué. ¿Es miedo? Tu miedo ante qué. Todo eso, míralo si es real o ficticio. Piensa de verdad si es una proyección o una manía tuya. Se sincero contigo mismo, ni empieces a culpabilizar ni tampoco a flagelarte.

Apunta a todo aquello que hace de “freno” en tu vida y empieza a darle un grado de importancia. Lo que es muy importante para ti, como freno, dale un 5. Lo que es medianamente importante un 3 y lo que poco un 1.

 

  1. Ahora siéntate y haz una reflexión

La lista que has hecho de todos los frenos que hay en tu vida ¿son realmente frenos? ¿O son nada más que excusas? Céntrate en todo aquello que has ponderado con un 5, después los factores a lo s que le diste una importancia de un 3 y, por último, un 1. Empieza por lo más importante para ti y termina con lo menos importante. Finalmente, quédate con los “tres frenos” más importantes en tu vida.

 

  1. Y ahora ¿hago el plan de acción?

No. Aún no, ahora busca herramientas nuevas de gestión.

Herramientas y prácticas de relajación, de visualización y meditación. Ahora tienes que entrar dentro de ti. Tienes que hacer una introspección, mirar hacia dentro.

Las respuestas de dónde salen, de dónde nacen están todas dentro de ti y no de mi. Ni de nadie, porque nadie sabe lo que es lo mejor para ti. Nadie, mejor que tu.

Aprende técnicas primero de relajación y observa tu mente, lo flipada que está. Después haz ejercicios guiados de visualización para generar nuevas imágenes en tu mente, sustituir las antiguas y poner nuevas en las que te ves en ese nuevo estado de vida.

La mejor herramienta para averiguar lo que tienes que cambiar en tu vida para poder reinventarte a los 20, 30 , 40 o 50 es aprender a meditar.

Te darás cuenta lo que tu mente hace contigo. Que no dominas nada, sino tu mente con sus cosas te domina a ti.

Toma nota de todo lo que sientes, lo que te viene a la mente, de emociones, de personas. Y tómate tu tiempo, a) para aprender adecuadamente las técnicas y b) para practicar. Para entrenarte. Te tienes que entrenar para poder innovar. Integrar nuevas herramientas en tu vida diaria. Yo te recomiendo esos 3 porque no hacen daño a nadie sino solo sacan a la luz la verdad de tu mundo interior que es el que más vale y valor tiene a la hora de emprender un cambio en tu vida.

 

  1. El informe “final”

Analizando toda la situación, usando las nuevas herramientas, preguntando y observándote a ti mismo y a tu entorno, siendo honesto contigo mismo, haz un informe final de tus conclusiones. Pero de verdad. Un folio, como mucho dos. Claro – corto y conciso. Nada de proyecciones. Haz un resumen de tus conclusiones.

8. Revisa

Tus conclusiones del informe final, repásalas un par de días o semanas, el tiempo que necesitas para darte cuenta lo que realmente es y no importante para ti, lo que proyectas o crees que realmente es.

Si ya tienes las causas de tu “sufrimiento” particular y has sido honesto contigo mismo, entonces tienes en tu mano el punto de partida para diseñar el nuevo plan de vida, reinventarte cada día, ya no es tan fuerte la duda de “qué hacer con mi vida”.

 

  1. El plan

Ante todo, y por encima de todo, entiende que el plan no funcionará

  1. a) si de ahí no hay beneficio para los demás
  2. b) si solo es un plan de justificación y
  3. c) si no te comprometes contigo mismo de ejecutarlo. Si no lo ejecutas, será como la promesa de año nuevo.

¿Cómo es mi nuevo plan de comenzar una nueva vida?

Tú plan de debe tener 3 patas:

1ª pata: Define tu modelo de vida (de tu nueva vida)

Ejemplo: Una vida profesional más independiente, o más dependiente, más abierto al cambio o más cerrado a tantas tentaciones, viajarás más o ahora menos, leerás más y cambiarás de tipo de lectura, aprenderás un idioma, te quieres casar, montar una empresa, cerrarla. Describe tu modelo de vida. ¿Cómo quieres desenvolverte en esta nueva vida?

2ª pata. Apunta a todas las personas que van dentro de tu plan, como las que no

Sí, haz una selección de las personas que deben formar parte de tu plan y las que no. Para adentro todos los que te aporta y hacia fuera todos los que te resta.

Sin dudarlo. Sin sentimiento de culpa. Hazlo.

3ª pata: Apunta los beneficios resultantes de tu plan

Responde claramente a la pregunta. ¿En qué me beneficiará el plan? ¿En qué beneficiará el plan de vida a los demás?

Ya que reinventarte a los 20, 30 , 40 o 50 no es igual a abandonar a tu empresa, trabajo, familia, amigos, etc. Es un ejercicio de máxima responsabilidad para contigo mismo y los demás.

¿Estás dispuesto a pagar el precio por el cambio? Todo cambio exige dejar atrás y también ofrece acoger cosas y personas nuevas.

¿Estás dispuesto a seguir adelante, aunque tu entorno te cuestione? Dispuesto a ir a por ello, ¿“caiga el tonto que caiga”?

  1. revisión diaria de tu plan

Antes de ir a dormir, lee el informe final y toma nota de las decisiones que has tomado, apunta tus sueños, apunta las reacciones de la gente, date cuenta cómo tu mundo cambia, quizás primero a peor, es normal, nada extraño si primero has de tocar fondo. Pero que sepas que es tu plan, TU PLAN DE CAMBIO DE VIDA.

Te la estás jugando si actuarás por impulso, por miedo o por rabia. Reinventarse a la edad que sea y llevar una nueva siempre parte de la introspección y un análisis hecho por y para ti mismo. Tu plan si es asistido por gente que sabe, por personas expertas de verdad, aún mejor. Si estas personas no tienen relación alguna contigo, aún mejor, así no están contaminadas ni condicionadas por todo lo que ya saben de ti.

¿Y ahora qué?

Pues, disfruta del camino. Camina. Da pasos. Mira hacia delante, mira atrás, pero sin culpa. Mira cada paso que das. Sigue haciendo ejercicios de relación, de visualización y meditación.

Toma decisiones y sobre todo tómalas de manera progresiva, observa lo que el cambio está provocando en ti. Toma nota y disfruta. Que sepas que si urge el miedo “el miedo es el camino.”

Los resultados que puedes esperar una vez reformulada la pregunta “no sé qué hacer con mi  vida”.

Tu cambio se hará efectivo, lo verás, lo sentirás y eso te hará aun más consciente y fuerte para tomar más decisiones y a “soltar”, a soltar piedras, personas, cosas, lo que sea. Y tomar decisiones para aprender que es lo más bonito del mundo. Ahora vendrá nueva gente a tu vida sin tu buscarla. Gente maravillosa, pero no bajes la guardia, cuando de nuevo actúas como en el pasado, vendrá a tu vida lo mismo de antes. Si pasara eso, no pasa nada mientras seas consciente.

Anda y no para. Tiempo no te queda ni se te regala. No habrá una prórroga en tu vida, eso no depende de ti, solo existe el momento actual y ese mejor que lo vivas de manera consciente y plena. Merece la pena. MERECE LA PENA.

Muchas gracias por tu tiempo.

¿Quién soy?

Me llamo Mike Mösch. Nací en Oberkassel (Alemania) y vivo en Sevilla.

El lema de mi vida:

“De nada sirve el ingenio sin la desvergüenza” (Jacinto Benavente). Es una regla fundamental que aplico a todo y creo es una parte importante de que los proyectos de cambio se hagan realidad. Que sepas que puedes ser muy inteligente, un genio incluso, una persona extraordinaria, un diamante, pero no tener suerte alguna al no “quitarte la vergüenza” en los momentos de verdad, los momentos más decisivos en tu vida.

Un pensamiento muy grabado en la piel y en mi mente por mi origen alemán: “La confianza es buena, pero el control es mejor”, era originariamente «ley» de mi padre, mi referente absoluto en la vida como persona extremadamente generosa y visionaria a la vez en todo lo profesional. Aunque pensé de verdad que era un ser inmortal, murió con mucho dolor en noviembre del 2019.

Soy licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Facultad de Ciencias Aplicadas del Bajo Rin en Renania Westfalia (Alemania). Llevo trabajando como formador, conferenciante, asesor y docente (freelance) desde hace 25 años.

También fundé en 1.995 el Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACI y en 2005 la única Escuela Alemana de Negocios Internacionales de habla hispana con sede en España.

Puse en marcha mi primer proyecto empresarial a los 16 años, importando desde Taiwan instrumentos musicales para su reventa en Alemania. Era mi época quizás más «excitante» debido a una actividad de negocio que me nacía desde dentro (al ser músico de vocación) y que además me proporcionó unos fabulosos ingresos extra.

Es verdad que siento que tengo la inmensa fortuna de haber podido convertir en realidad prácticamente a todos los proyectos y sueños que tuve hasta ahora: Vivo en el país que libremente elegí hace 25 años, trabajo por mi cuenta en lo que más me encanta y creo que sirve a los demás y estoy acompañado por la persona más importante y maravillosa que hay en mi vida.

Trabajo constantemente para mejorar, innovar y generar propuestas que tienen valor para la gente. He podido formar a más de 5.000 profesionales en cómo desarrollarse y desarrollar sus negocios. He participado en más de 300 proyectos de asesoramiento sobre la eficiencia y mejora en las empresas con ambiciones transnacionales.

Mi fe: Tengo una fe absoluta en la vida, la que me da y me quita justo lo que necesito en el momento, lugar y el orden preciso. Pido a ‘Tara’ cada día y de verdad sé que manda la fuerza para seguir con alegría.

mikemosch@iaci.es

https://www.linkedin.com/in/mikemosch/

“Compórtate en tu vida como en un banquete. Si algún plato pasa cerca de ti, cuídate mucho de meter la mano. En cambio, si te lo ofrecen, coge tu parte. Haz lo mismo con tus riquezas, amigos, parejas, familia o cualquier otro aspecto. Si puedes lograrlo, serás digno de sentarte a la mesa de los dioses. Y si eres capaz, incluso, de rechazar lo que te ponen delante, tendrás parte de su poder”. (Epícteto).

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  1. Conocimiento de las técnicas efectivas de venta y cierres de negocios
  2. Manejo de la argumentación según la situación de la negociación
  3. Optimización de las técnicas de persuasión
  4. Reconocimiento del lenguaje corporal inconsciente su correcta interpretación
  5. Potenciación de nuestro carácter marcadamente comercial como profesionales de la venta y negociación
  6. Adaptación adecuada a los diferentes contextos culturales a los que nos enfrentamos

Programa formativo

  1. Introducción al Taller en Técnicas Eficaces de Venta y Negociación
  • La profesionalidad del negociador internacional
  • Conocimientos, habilidades y actitudes personales cruciales
  • Análisis DAFO de los participantes. Detección de puntos fuertes, ciegos y de mejora
  1. Las expectativas de los clientes internacionales según su procedencia geográfica y cultural
  • ¿Qué esperan de nosotros los clientes procedentes de contextos culturales y ecosistemas empresariales completamente diferentes?
  • Detección de las diferencias culturales más significativas en una negociación multi-cultural de compra – venta: el español, anglosajón, germano, escandinavo, LATAM, de Oriente Medio, asiático I y II y norte africano
  1. Las diferencias entre Persuadir y Manipular
  • Las 4 formas de ser manipulado por otros y fórmulas de afrontar la manipulación en acciones de negociación
  • Beneficios y desventajas de la manipulación
  • Cómo se muestra un estafador versus vendedor fiable y profesional
  • Cómo persuadir en vez de pretender vender
  • ¿Cuáles son los mensajes que persuaden a un comprador según el tipo de personalidad?
  1. El lenguaje corporal inconsciente que revela nuestros auténticos deseos y preocupaciones, aspiraciones y tácticas negociadoras
  • El lenguaje corporal y sus distintos planos emocionales y corporales
  • Cómo y qué podemos hacer para “controlar” nuestro propio lenguaje inconsciente
  • Escenificación de los lenguajes corporales más comunes y especiales en entornos culturales diferentes
  1. La puesta en escena. Un caso práctico de interacción.
  • Argumentos de venta y argumentos contra objeciones
  • Énfasis en aspectos tangibles e intangibles
  • Las promesas
  1. El proceso de venta y sus aspectos claves. Desarrollo por fases hasta el Cierre.
  • Fase de Calentamiento antes de Pronunciarse
  • Fase de la toma de contacto física o virtual
  • Fase de la argumentación y búsqueda de nexos comunes mediante concesiones y/o exigencias
  • El CIERRE de la negociación. El cierre de la venta en el momento. ¿Cómo y cuándo cerramos? ¿Cómo sabemos que hemos cerrado la venta de verdad?

Temporalización & Secuencialización:

  • 8 horas totales
  • Impartición en dos sesiones parciales de 4 horas cada una en horario de tarde.

Este taller profesional es Intensivo, claro y cercano a la realidad actual de las ventas en mercados globales. De la mano de Mike Mösch, Asesor en Negocios Globales, ponemos el énfasis en la psicología de la venta y nos posicionamos en la primera línea de salida para poder generar Business, Geschäft, Negocio, Relaciones comerciales, Clientes nuevos y reactivar antiguos con nuevas propuestas y maneras de llegar hacia el.

En 8 horas muy intensivas, de 16.30 – 20.30 horas, en dos tardes consecutivas trataremos cada aspecto de interés en el uso inteligente de las tácticas y técnicas de negociación.

Mike Mösch, asesor de empresas globales y entrenador de equipos innovadores dirige la Masterclass y brinda a todos los participantes la oportunidad de reflexionar sobre qué hacemos y cómo podríamos desarrollar estrategias de venta con resultados mejores. Los que le conocéis, sabéis que imparte sus cursos y programas de manera: amena, clara y más cercana posible al alumno, así como a la realidad de negocios actual.

Lugar de impartición:

Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACI

Avda. República Argentina, 24 – 2ª planta

41011 Sevilla

Imprescindible inscripción previa. Coste de participación. 180€

Descubre más sobre nuestros cursos de comercio internacional online.

Más información en:

instituto@iaci.es

mikemosch@iaci.es

665 734 100

Iaci.es

¿Por qué hacer negocios con Nigeria?

Nigeria, entre otros países de la África Subsahariana, es el mercado objetivo de IACI – German Trading Company,sl https://iaci.es/trading/bajo una estrategia y política empresarial de estrecha colaboración con el gobierno de Nigeria, así como las instituciones de desarrollo y empresas de importación y distribución localmente establecidas.

D. Desmond Chiji – International Representative de IACI  en la embajada española en Lagos, con D. Juan José  Otamendi (Consejero Económico y Comercial Embajada de España en Lagos) y D. Mario Pita de Veiga (Commercial Attaché)

Una estrategia ambiciosa hacia el África subsahariana, según la cual IACI perseguirá tres objetivos claves:

  1. Fortalecer sus relaciones con las instituciones gubernamentales para la captación de proyectos de desarrollo de infraestructuras y otro tipo de proyectos como la fabricación local y la captación de licitaciones 100% aseguradas por fondos multilaterales.
  2. El comercio como la compraventa de productos de especial interés para el gobierno nigeriano como las empresas nigerianas,  la colaboración en proyectos que sirvan de estimulo del crecimiento económico, así como el establecimiento de empresas europeas en Nigeria con la ayuda y el acompañamiento especializado de nuestro personal local de IACI en Lagos.
  3. Promover proyectos sociales de mejora de los servicios a la población.

 

Importantes Oportunidades de Negocios en Nigeria:

Nigeria tiene un récord de crecimiento constante y estabilidad política mejorada. El reciente reajuste del PIB de Nigeria lo convierte en la economía y mercado más grande de África y el 26º más grande del mundo.

La tasa de crecimiento anual de Nigeria promedió 7 por ciento en la última década. Casi 40 millones de nigerianos viven en hogares de clase media. Como resultado, el país es considerado como una de las economías de más rápido crecimiento en el mundo con un PIB en 2015 de US $ 510 mil millones. Para mantener esta tasa de crecimiento anual, el gobierno está liberalizando la economía de Nigeria, promoviendo la asociación público-privada y alentando alianzas estratégicas con firmas extranjeras, especialmente para el desarrollo de infraestructura y adquisición de tecnología en sectores críticos como la seguridad, la generación de energía, el transporte y la atención médica.

Los considerables avances que Nigeria ha logrado en la última década no han sido plenamente reconocidos fuera del país, porque los desafíos de seguridad de Nigeria han ganado más cobertura en los medios que sus éxitos económicos.

Nigeria es el motor clave del comercio internacional en toda la África Occidental, que consta de dieciséis países. Los analistas de mercado de la “Asociación Nacional de las Cámaras de Comercio, Industria, Minas y Agricultura” (NACCIMA) afirman que Nigeria representa más del 40 por ciento de las importaciones en la subregión y se ubica entre los mayores mercados consumidores de África.

Según la Oficina Nacional de Estadísticas de Nigeria (NBS) (ver http://www.nigerianstat.gov.ng), las importaciones de Asia representaron el 44.6 por ciento de las importaciones de Nigeria en 2015, mientras que las importaciones de Europa y las Américas representaron el 33.6 por ciento y 14.1 por ciento, respectivamente.

El ”Nigeria’s National Bureau of Statistics” NBS informa de una disminución acumulada del 24,5 por ciento en las importaciones, más que en 2014, con importaciones de maquinaria, calderas, equipos de transporte, productos manufacturados y productos básicos que dominan las importaciones de Nigeria de todo el mundo.
El desarrollo en sectores claves de la industria, como el petróleo y el gas, la generación de energía y la construcción, indican que Nigeria ofrece a los exportadores de España: Oportunidades significativas.
En los próximos años, los exportadores de equipos y servicios de generación, transmisión y distribución de energía tendrán importantes oportunidades comerciales en Nigeria. El gobierno de Nigeria (GON) anunció recientemente que Nigeria requiere alrededor de $ 3.4 mil millones para actualizar su red de transmisión para permitir la liberación efectiva de toda la energía generada para aumentar la capacidad de menos de 5,000 MW a 10,000 MW y 20,000 MW para 2014 y 2016, respectivamente.

La inteligencia de mercado de los contactos de la industria sugiere que el GON seguirá firmemente comprometido con la reforma del sector eléctrico. Los exportadores de componentes y piezas eléctricas tendrán oportunidades comerciales en este ámbito, así como también en energías renovables.

En el sector de la construcción, el GON ha identificado una serie de proyectos de desarrollo de carreteras y viviendas. Estas son las posibilidades actuales para los constructores y constructores de bienes raíces y fabricantes de equipos pesados ​​de España.

“Con IACI, su empresa estará siempre un paso por delante en Nigeria”

El E-commerce Internacional Revoluciona el Mundo y Genera Negocios para los Emprendedores Españoles

Jornada exitosa en IACI de Networking sobre E-commerce Internacional:

Ayer, 21 de febrero se celebró en las instalaciones de Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACI una nueva jornada de networking entre empresarios y profesionales del E-Commerce Internacional. Esta nueva jornada dentro de un ciclo de reuniones habituales en IACI pero en «petit comité» resultó ser una vez más de gran utilidad para los asistentes, según indican las encuestas.

IACI apuesta por unas jornadas abiertas basadas en la colaboración y el networking de verdad, en el que los asistentes pueden darse a conocer y ser conocidos además de plantear y resolver dudas y consultas con el equipo de consultores expertos en la materia de IACI.

Muchas gracias a todos por su interés y participación.

ACTO DE CLAUSURA ALUMNOS IACI – POST GRADO DE COMERCIO EXTERIOR Y CURSO SUPERIOR EN DIRECCIÓN DE OPERACIONES INTERNACIONALES.

Entrega diplomas master MIBO de comercio exterior y HEAT Alta Dirección en operaciones internacionales en IACI Instituto Alemán de Comercio Internacional
Acto de clausura alumnos IACI – Post grado de comercio exterior y Curso superior en dirección de operaciones internacionales.
Entrega diplomas master MIBO de comercio exterior y HEAT Alta Dirección en operaciones internacionales en IACI Instituto Alemán de Comercio Internacional
Entrega diplomas master MIBO de comercio exterior y HEAT Alta Dirección en operaciones internacionales en IACI Instituto Alemán de Comercio Internacional

Instituto Alemán de Comercio Internacional

ACTO DE CLAUSURA ALUMNOS IACI – POST GRADO DE COMERCIO EXTERIOR Y CURSO SUPERIOR EN DIRECCIÓN DE OPERACIONES INTERNACIONALES.

En la sede de IACI se celebró el pasado jueves, el acto de clausura de los programas posgrado, así como de Alta Dirección en Comercio Exterior, (12ª promoción MIBO en Sevilla y 2ª edición especial del HEAT).

Al emotivo acto asistieron los alumnos y alumnas junto con sus familiares, los directores D. Mike Mösch y D: Alejandro Orosa Almunia, así como el nuevo director de Proyectos Trading de IACI, D. Antonio García Márquez. El acto lo inauguró y cerró la directora ejecutiva de IACI, Dña. Isabel María Peña Márquez.

Entre aplausos y abrazos se pusieron las bandas y se entregaron los diplomas tanto de realización de los cursos como los premios especiales.

Fueron entregado los premios especiales a los siguientes alumnos y alumnas:

Mejor proyecto trading:

  • Francisco Ladrón de Guevara Serrano
  • Dña. Alicia Hidalgo Luque
  • Luis Tejera Martos
  • Dña. Alejandra Viso Cestero
  • Dña. Belén de la Puente Franganillo
  • Dña. Yolanda Bellido Calleja
  • Dña. Lucía Castela Cruz
  • Dña. Andrea Leal Gómez

Alumna de excelencia MIBO Máster: Dña. Nuria García Márquez

Alumno de excelencia HEAT – Alta Dirección: D. José María Figueroa Pulido

Mejor defensa ante tribunal académico Máster MIBO: Dña. Andrea Leal Gómez

 

Fueron entregados igualmente los premios a los docentes mejor valorados por los alumnos de ambos programas:

Premio a la excelencia docente MIBO Máster: D. Antonio García Márquez

Premio a la excelencia docente HEAT – Alta Dirección: D. Patricio de la Osa García

 

El acto culminó con un coctel en la terraza del edificio, celebrando el importante logro y la recompensa por tanto esfuerzo realizado.

INSTITUTO ALEMÁN DE COMERCIO INTERNACIONAL – CONSULTORIA Y FORMACIÓN

¿Cómo elegir tú Máster en Comercio Exterior?

¿Cómo elegir tú Máster en Comercio Exterior? (1er artículo de 2)

Estando en ese lugar, de tener que decidirse por un máster u otro en comercio exterior, la elección es tuya, desde luego no será fácil de tomar debido a una serie de factores de valor que antes de la entrada al aula no son siempre claramente perceptibles ni valorables. Ayuda siempre mucho, ante todo, como no, recabar y escuchar las opiniones de exalumnos que ya han realizado el mismo programa con éxito en cualquiera de las ediciones anteriores.

Desde mi experiencia en la dirección de los diferentes programas académicos de Comercio Exterior (sea en formato Máster o de Curso Superior), así como de MBA posgrado, junto en alianza estratégica con otras entidades de prestigio más allá de IACI o por nosotros mismos, me gustaría dejar mi testimonio en lo que creo francamente deberías fijarte para poder hacer una valoración lo más aproximada posible a tus propios expectativas respecto al máster que más te convenga elegir y por ende pagar.

El desarrollo desde mi punto de vista está hecho desde los “beneficios resultantes” que deberían generarse para ti en ese máster, todos los beneficios que en suma significaría estar haciendo justo eso, un “máster de excelencia” en comercio exterior, de aprox. 9 meses de duración sea aquí en Sevilla o en Almería, o en cualquier otra ciudad que se te plantee

  1. Presencialidad de las clases lectivas: Más del 90%.

Un proceso de aprendizaje que te lleve a la “Full Competence”, depende muy mucho del grado de interacción posible con los docentes como con los compañeros, pero por favor, que sea del “Real Life”. La formación máster, digo la efectiva, no es otra que te genera la imperiosa necesidad de interactuar “face to face” con todos los que componen el equipo de trabajo de tu máster: los compañeros, los docentes, directores y tutores o mentores. Puede que una parte de las clases lectivas se pueda realizar de manera online, ‘of course it’s possible’, pero yo te hablo de eso de la mejor manera posible de aprender y además de verdad. Para mí sin duda alguna es la presencialidad de las clases, esa cercanía humana, de estar codo a codo y tener que mirarse, socializarse y aprender de todos en cada momento la mejor de las opciones posibles: “That’s a real plus”

    2. Docentes de 1ª liga, (ni de multinacionales ni tampoco ‘gurús’).

Cuando me refiero a los docentes excelentes, los de la primera liga, os hablo de los que de verdad te darán, aportarán, se prestarán y te mimarán mucho más en tu proceso de aprendizaje. Esos son los docentes realmente VOCACIONALES que en el ‘Real life’ son empresarios/as y consultores/as, además de algunos/as jefes de departamento de comercio internacional muy bien seleccionados. Todos ellos, si son ‘really’ del mundo de la PYME, mucho mejor. He comprobado por las propias evaluaciones hechas por cerca de 1.000 alumnos máster, que los docentes que son directivos de las grandes empresas o multinacionales no suelen tener ni esa capacidad de conexión con el alumnado ni tampoco la capacidad de transferencia de su know –how.  Sé que a más de uno le puede parecer extraño, e incluso molestar, pero la verdad es esa: suelen dar mucho más de sí y procuran tener más cercanía humana con los alumnos, aquellos docentes que se han hecho y se hacen cada día a sí mismos.

Los que suelen ir con una tarjeta de visita al aula ostentando una marca corporativa (por supuesto ajena) muy relevante en el mercado, vaya, luego en el desarrollo de la clase, no llegan para nada a ese grado de excelencia y predisposición de transferir las claves de gestión de las operaciones internacionales. Las clases dadas por esos docentes que estando “al pie de cañón” aprendieron y siguen aprendiendo, además estando en la parte más débil del mercado, es decir dentro del mundo de las pequeñas y medianas empresas, seguro que han sabido hacerse mejor un hueco en el negocio internacional. Apuesto a que ellos serán auténticos luchadores y transmisores de su ‘know how’ ya que no les queda otra que valerse por sí mismo y no por la marca corporativa que dice: Multinacional’. Esos son para mí los docentes de la 1ª liga de la verdad, los que repito, pueden aportar mucho más que una carrera meteórica en grandes firmas: son principalmente los gestores y asesores de la PYME, y por supuesto ante todo y por encima de todo son hombres y mujeres hechos por sí mismo en gran parte de su carrera profesional con gran calidad humana. Los “gurús” que tanto se proclaman a sí mismo en las Redes Sociales, salvo contadas excepciones, a la hora de la verdad en el aula se venden más a sí mismo buscando ‘followers’, para venderse y vender de manera indirecta sus libros, sus blogs y sus “grandes contactos”, que las tendrán seguro, no te digo que no, pero luego no te los darán. (Estoy seguro que no).

  1. Tutorización permanente y además de la profesional.

Que sepas que a lo largo de tú máster y en tiempo no lectivo, deben asesorarte los mejores tutores experimentados en las operaciones internacionales. Cuando yo hice ya hace mucho tiempo como alumno, el principal fallo que vi en el mismo era el que no hubo ni director de proyectos ni tutores suficientemente preparados y dispuestos como para estar conmigo en los “proyectos internacionales”. No estaban para nada siendo bien tutorizados a lo largo del programa, salvo en aquellos casos en los que algunos docentes se prestaban a “ayudarnos” en la medida de sus posibilidades. Eso, francamente no es una tutorización profesional. Que sepas que la tutorización de expertos no la puede hacer alguien que no se dedique al negocio internacional a diario. Eso será más bien algo como “echar el rato”, en una tutorización profesional tú te sentirás más bien como en una sesión de consultoría hecha a medida para que aprendas de tus propios errores sin ser penalizado por ellos. Pregunta por quiénes son los tutores que se sentarán contigo en una mesa viendo y analizando tu proyecto de internacional. Pregunta por el proyecto, la temporalización, su estructura, su planificación de entregas parciales y totales, pregunta cuándo podrías tener tu tutoría para aclarar tus dudas.

  1. Buenas salidas laborales gracias a la reputación del máster, así como gracias a la gestión de las prácticas en empresas.

Unas prácticas en empresas locales mejorarán tu posición competitiva y además te darán la oportunidad de demostrar lo que vales y también de ver lo que vale la empresa para tu desarrollo profesional en su conjunto. Algo que siempre me ha chocado mucho es cómo hay entidades que pueden publicitar 7 meses antes del inicio del programa los “cientos de empresas” que ofrecen prácticas. Que sepas, esa es una forma muy dudosa de atraerte al programa. La práctica en empresas exige una gestión “hecha a medida”. Además de ello es una gestión muy personalizada en el momento justo de la oportunidad o necesidad de inserción como alumno en prácticas. Las empresas y sus proyectos son organismos vivos, hoy ofertarán prácticas para un perfil, pero mañana quizás no.  Aunque haya una larga lista de empresas “dispuestas” a acoger alumnos en prácticas, que sepas que curiosamente luego no te toca a ti justo en esa empresa grande y de renombre. Vaya casualidad. Mi consejo, primero, pregunta a ex –alumnos sobre sus experiencias en prácticas, segundo, pide que justo al inicio del máster se te dé a conocer la lista de empresas interesadas y, tercero, un factor importante, ‘the very important point’, que si la empresa no cumple el plan de formación estipulado, que tengas segundas e incluso terceras oportunidades para presentarte ante buenas empresas que de verdad tengan la intención de acogerte y poder formarte en Comercio Exterior en su empresa.  Entrevístate con el coordinador/a de prácticas y verás cuál entidad es la que realmente se preocupa de ti y de su desarrollo.

Quinto, y ‘the uppermost’, una entidad de prestigio de formación en Comercio Exterior, te podrá gestionar prácticas en cualquier sitio en España. No sólo en una provincia. Digo por doquier y prácticamente en cualquier sector, esa es una gestión de prácticas de “excelencia”

 

Bueno hasta aquí llego hoy. Quedan otros tantos elementos fundamentales para elegir el máster en Comercio Exterior de tu mejor elección, en el segundo artículo te los expondré. Se me podrá criticar, se podrá no estar de acuerdo, se podrá decir que hablo de manera subjetiva, sí vale, pero mi intención, mi motivación es esa: ayudarte y eso no lo podrá poner en duda nadie.

 

Mike Mösch, socio fundador de IACI- Instituto Alemán de Comercio Internacional – La Escuela de Negocios en Comercio Exterior con sede en Sevilla.

 

“Cómo realizar un Plan de Comunicación Internacional de tu empresa”

Mike Mösch, Socio fundador de IACI Instituto Alemán de Comercio Internacional lleva a cabo dos Masterclass sobre “Cómo realizar un Plan de Comunicación Internacional de tu empresa”

Estos dos talleres se llevaron a cabo en colaboración con la Cámara de Comercio, Industria y Servicio de Badajoz el pasado mes de Enero en las poblaciones de Puebla de la Calzada y Almendralejo.

 

Los propios asistentes pudieron realizar in situ un Briefing de Comunicación Internacional adaptado a sus necesidades y condiciones, contando además con la amplia experiencia de Mike Mösch quien se define como Emigrante – Emprendedor – Empresario Internacional

Actualmente socio fundador de IACI – Escuela de Negocios Internacionales, única escuela en España dedicada exclusivamente a la formación en Operaciones Internacionales (desde 2.005)

IACI – Instituto Alemán de Comercio Internacional dedicada a la consultoría de empresas internacionales (Desde 1.995).

 

Director Académico del Máster MIBO® en Dirección de Operaciones Internacionales en las 12 ediciones del Máster en Sevilla (en ejecución) y en su 13ª edición especial en Almería (fase de promoción para marzo de 2017).

Director Académico del HEAT® – Programa de Alta Dirección en Operaciones Internacionales en Sevilla, Almería, Málaga, Bahía de Algeciras y Badajoz. En su 8ªedición consecutiva.

 

Experiencias Profesionales IACI: Carmen Fernández Romero

Mi experiencia profesional

 

Cursando mis estudios del MIBO-Máster en Dirección de Operaciones Internacionales tuve la oportunidad de acceder a una Start Up sevillana, TBK Bike, con un proyecto apasionante en vía de internacionalización: la fabricación y comercialización de bicicletas con cuadro de madera.

Como cualquier comienzo de una experiencia laboral, los primeros meses de mi periodo de prácticas me sirvieron para conocer a fondo la filosofía y estrategias del proyecto de las bicicletas de madera, entender el estado en el que se encontraba y sus necesidades para poder después pasar a analizar el producto y su mercado objetivo.

Terminado el MIBO® y adquiridos todos los conocimientos indispensables para trabajar y desarrollar la internacionalización de una empresa, TBK Bike me ofreció la oportunidad de ampliar mi estancia con ellos para continuar con las acciones que se estaban llevando a cabo.

Gracias a esta experiencia estoy conociendo la verdadera dificultad que conlleva emprender, introducir una nueva marca y nuevos productos en los mercados internacionales, pero sobre todo, me ha hecho ser consciente de la complejidad que adquiere cualquier negocio al expandir sus objetivos fuera del mercado nacional.

Mi trabajo en TBK Bike me ha dado la oportunidad, entre otras cosas, de desarrollar mis habilidades comerciales de negociación y obtener una mayor visión estratégica de los negocios.

Además me está permitiendo viajar a diferentes puntos de Europa para realizar acciones de promoción, relacionarme con proveedores y clientes de todo el mundo y aprender cada día un poquito más del apasionante mundo del comercio internacional.

 

 

Carmen Fernández Romero

Alumna Máster MIBO en Dirección de Operaciones Internacionales 11ªed.

 

El Comité de Alta Dirección HEAT arrasa con un gran número de asistentes en el #DesafíoIACI

Los pasados días 24 y 30 de noviembre fueron dos días grandes para la Escuela de Negocios-IACI®. El Comité de Alta Dirección HEAT® arrasó entre los asistentes que participaron en cada evento en la sede del Instituto Alemán de Comercio Internacional. Unos entusiasmados, otros ojipláticos y otros asombrados por el buen ambiente que se generó en el aula durante los dos días. El debate constante que se dio entre el comité y el aula dejó con buen sabor de boca al auditorio presente.30 alta dirección

En todo momento no faltaron momentos de charla y diálogos que dieron lugar a un buen ambiente, lo que hizo que el público terminara cada jornada con ganas de más. Además, el coffee break de cada día en el que se impulsó el networking facilitó el enlace de contactos para poder establecer nuevas oportunidades de negocios. Tras cada networking, llegaba el momento de plantar cara de nuevo a los casos prácticos donde un nuevo modelo de formación de directivos dio con las soluciones a todo tipo retos en materia de negocios internacionales. En definitiva, plantar cara a los grandes titanes del comercio internacional, como la Comercialización, Marketing, Fiscalidad, Contratación, Negociación y Supply Chain Management Internacional.

En total fueron cinco horas más que activas durante los dos días gracias al equipo profesional con el que se contó en el aula. Un desafío explosivo en el que tanto Mike Mösch, Alejandro Orosa, Carlos Román, Ramón Carbajal y Francisco Javier Sánchez propiciaron todo tipo de debates, preguntas y todo tipo de interacciones para hacer que cada asistente diese lo mejor de sí mismo.

En definitiva, un auténtico éxito en el que sin duda lo más importante fue la carga de energía que se llevó cada una de las personas que acudieron para dar la bienvenida al comienzo del programa de Alta Dirección HEAT® el próximo 11 de diciembre.

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